最近一直忙于各種事務(wù)，很久沒有更新了，感謝大家的耐心等待和關(guān)心。許多朋友都關(guān)心我的現(xiàn)狀，擔(dān)心我是否已經(jīng)離開亞馬遜轉(zhuǎn)行。其實(shí)并沒有，只是事情太多，忙得無暇寫稿。在此感謝大家的厚愛和支持，我會(huì)盡快抽空更新內(nèi)容。

上次我們分享了亞馬遜廣告的競價(jià)策略，讓大家都了解了如何通過競價(jià)獲得更多的訂單。不過很多讀者反映還是不太清楚實(shí)際操作中的競價(jià)設(shè)置。今天我們就來詳細(xì)講解這個(gè)問題。

在廣告運(yùn)營過程中，如何設(shè)置BID競價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵問題。很多新手會(huì)直接選擇亞馬遜的默認(rèn)競價(jià)或推薦競價(jià)范圍，這樣做也是可以的。但如果想更精準(zhǔn)地控制預(yù)算并更有效地使用資金，就必須了解BID競價(jià)的計(jì)算方式。

對于新的廣告系列，我們可以通過兩種方式不斷調(diào)整來確定合適的競價(jià)：

1. 從較低的出價(jià)開始，逐步調(diào)整每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

2. 從較高的或預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用開始，再逐步調(diào)整。

我的建議是，可以先從較高的出價(jià)開始，以快速收集點(diǎn)擊歷史數(shù)據(jù)，并積累足夠的信息來進(jìn)行優(yōu)化。但這種方式需要花費(fèi)時(shí)間，通常每周都需要調(diào)整一次。等到調(diào)整到合適的競價(jià)時(shí)，可能已經(jīng)過去了幾個(gè)月，期間可能會(huì)有一些不必要的花費(fèi)。賣家們希望在廣告上不要花費(fèi)過多，避免高昂的廣告費(fèi)用被老板批評。

為了避免這種情況，我給大家提供了一個(gè)估算每次點(diǎn)擊費(fèi)用的公式，以此來確定你的競價(jià)。公式如下：

初始出價(jià) = (目標(biāo)ACOS 產(chǎn)品售價(jià) 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率) × 1.5

其中，目標(biāo)ACOS必須低于你的上限ACOS。例如，如果你的上限ACOS是30%，那么你的目標(biāo)ACOS必須低于這個(gè)數(shù)值，否則廣告將可能虧損。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率需要一段時(shí)間的觀察才能在后臺(tái)看到穩(wěn)定的數(shù)值。因此不建議產(chǎn)品剛上架就立刻做廣告。

為什么還要乘以1.5呢？因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)CPC的實(shí)際出價(jià)通常比默認(rèn)出價(jià)低40-50%。例如，如果你實(shí)際的每次點(diǎn)擊費(fèi)用是0.25美元，那么建議的競價(jià)應(yīng)該再增加50%，得出計(jì)算出的出價(jià)為0.375美元。

值得注意的是，每次點(diǎn)擊的出價(jià)（實(shí)際支付的金額）和競價(jià)（賣家愿意支付的最高金額）是不同的。競價(jià)是你設(shè)定的最高限額，實(shí)際支付的費(fèi)用不會(huì)超過這個(gè)數(shù)值。

舉個(gè)例子來說明：假設(shè)某個(gè)產(chǎn)品的ASIN售價(jià)是30美金，轉(zhuǎn)化率是12.5%，我們希望這個(gè)ASIN的ACoS低于10%。那么我們在創(chuàng)建廣告時(shí)就需要根據(jù)這個(gè)信息來計(jì)算合適的競價(jià)。根據(jù)公式，初始競價(jià)應(yīng)為：30 10% 12.5% (1 + 50%) = 0.56美金。這就是為這個(gè)產(chǎn)品設(shè)置的最合適競價(jià)。

出價(jià)的數(shù)字并不是固定的，它需要根據(jù)具體的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞來調(diào)整。廣告必須持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整。我建議先從較高的價(jià)格開始出價(jià)，但不要過高。例如，如果你算出的競價(jià)是0.56美金，而公司預(yù)算充足，那么你可以考慮在此基礎(chǔ)上增加30%。這樣可以更快地收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解哪些詞需要否定或手動(dòng)調(diào)整。如果你對自己的產(chǎn)品非常熟悉，就應(yīng)該先否定一些明顯不會(huì)產(chǎn)生訂單或浪費(fèi)資金的關(guān)鍵詞。例如，如果你是賣iPhone XR的手機(jī)膜、手機(jī)套、手機(jī)支架的商家，那么像手機(jī)支架、iPhone 8、9、10等與產(chǎn)品不相關(guān)的詞都應(yīng)該被否定。這樣可以幫助你更有效地進(jìn)行廣告投放并避免浪費(fèi)資金。同時(shí)提醒各位讀者在選擇否定關(guān)鍵字時(shí)可以根據(jù)文章“亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？”來做出更準(zhǔn)確的判斷哪些詞是浪費(fèi)錢的關(guān)鍵詞的判斷方式就是觀察轉(zhuǎn)化率低于一定標(biāo)準(zhǔn)的詞即為浪費(fèi)錢的詞希望我寫哪方面文章的朋友也可以留言告知我哦！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場！感謝大家的閱讀和支持！