對于外貿從業(yè)者來說，尋找客戶是至關重要的一環(huán)，特別是對于新手來說更是如此。那么，常見的開發(fā)客戶渠道有哪些呢？外貿企業(yè)又該如何選擇適合自己的方式呢？下面我們來共同探討。

獨立站優(yōu)化是近年來備受外貿企業(yè)關注的一個方向。通過建立公司自己的獨立站，企業(yè)不僅可以展示產品，更可以將之作為重要的營銷工具。通過技術手段讓網(wǎng)站關鍵詞在谷歌首頁獲得良好排名，能夠為企業(yè)持續(xù)帶來流量資源。做好外貿獨立站的優(yōu)化工作十分重要。

展會營銷也是傳統(tǒng)營銷手段之一，因其能夠面對面與外商交流而被廣泛認可。由于的影響，大多數(shù)展會轉向線上或推遲舉辦。即便線下舉辦，其規(guī)模和效果也大打折扣。

在B2B平臺方面，中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等是外貿企業(yè)的常用平臺。國外客戶可以在這些平臺上搜索感興趣的產品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。還可以通過SEO和SEM的方式優(yōu)化產品，吸引更多潛在客戶。

在B端官網(wǎng)方面，流量獲取主要依靠企業(yè)自身的努力。SEO是一種長期且具技術難度的工作，需要精心布局關鍵詞、持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容并獲取高質量外鏈。SEM即搜索引擎營銷，通過付費廣告在Google上獲取關鍵詞流量。

在社交媒體方面，F(xiàn)acebook、WhatsApp、Twitter等都是外國人常用的社交圈。在社交媒體上開發(fā)客戶需要生產優(yōu)質內容，并通過鏈接和互動吸引目標客戶。

還可以通過網(wǎng)紅測評、Google搜索、海關數(shù)據(jù)、谷歌地圖等方式尋找潛在客戶。對于外貿開發(fā)來說，綜合性的方式更為有效，需要數(shù)管齊下才能發(fā)揮更好的效果。

針對以上各種開發(fā)客戶的方式，推薦使用我們公司的定制推海外獲客軟件。該軟件提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，具有多種功能特色，如多平臺多賬號營銷、SEO優(yōu)化、郵件群發(fā)等。該軟件還具備七大功能系統(tǒng)，致力于幫助企業(yè)實現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。我們的目標是幫助出海企業(yè)找到競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)海外業(yè)務增長。

外貿企業(yè)在選擇開發(fā)客戶的方式時，應結合自身的實際情況和需求進行選擇。通過多種方式的綜合應用，提高開發(fā)客戶的效率，實現(xiàn)海外業(yè)務的持續(xù)增長。智能客戶獲取系統(tǒng)：匯集Facebook、WhatsApp、Instagram、Youtube、領英等平臺精準流量，自動化整理匯總公開數(shù)據(jù)。

社媒客戶獲取系統(tǒng)：捕捉Facebook和Instagram多維度活躍用戶，集成多渠道公開數(shù)據(jù)，實現(xiàn)自動化整理。

云視營銷系統(tǒng)：一鍵發(fā)布Facebook、Instagram短視頻和Youtube視頻，實現(xiàn)跨境生態(tài)整合。

云追客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成精準客戶關鍵詞。

EDM營銷工具：低成本批量發(fā)送企業(yè)營銷信息至客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，可自定義綁定代收郵箱。

集成客服系統(tǒng)：支持多個facebook和whatsapp賬號集成聊天，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發(fā)，致力于跨境獲客、引流、一站式閉環(huán)營銷。

我們的服務理念是“以客戶為中心，服務為己任”。我們憑借精誠團結、銳意進取的團隊，始終為合作伙伴和用戶提供優(yōu)質的解決方案和優(yōu)質服務。我們是定制推科技公司，歡迎有需求的客戶前來咨詢。

一、主動開發(fā)客戶策略

我們通過參加展會、利用海關數(shù)據(jù)、通過搜索引擎、國外黃頁名錄、國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、國外社交平臺、國外視頻網(wǎng)站等多種方式主動尋找和開發(fā)客戶。

二、等待客戶詢盤策略

我們通過優(yōu)化公司官網(wǎng)SEO、在B2B平臺發(fā)布產品、使用Google等搜索引擎競價推廣等方式，獲取搜索引擎排名，等待客戶主動詢盤。

三、其他形式

我們還采用資源互換、老客戶維護跟蹤、朋友介紹等方式獲取客戶。在外貿網(wǎng)站推廣方面，我們結合多種渠道進行推廣，以實現(xiàn)最佳效果。

出色的外貿營銷推廣需做到以下幾點：

1. 專業(yè)化運營，打好站內基礎，做好最基礎的運營工作，掌握數(shù)據(jù)分析，定制最佳策略。

2. 針對外貿B2B網(wǎng)站，搜索引擎的推廣非常重要。可以通過Google Adwords關鍵詞廣告和SEO來提高網(wǎng)站排名和獲取流量。

3. 外貿B2C網(wǎng)站的推廣更多是利用谷歌和Facebook采購精準的流量到自己的獨立站。

4. 利用社交論壇的開放信息交流，通過創(chuàng)意圖片和視頻分享等方式制造話題和預熱，提高品牌知名度和參與度。

在做社交媒體推廣時，需要注意網(wǎng)絡安全問題，避免過度營銷，注意賬號的使用方式，以及避免過于頻繁的操作。