“小姐姐，送你一個(gè)東西——我，你要不要嘗試一下？”街頭巷尾，無論是賣早餐的大姐還是公交車上的鄰座妹子，都在刷抖音，仿佛整個(gè)城市都在為抖音瘋狂。2018年，抖音的熱度簡(jiǎn)直爆表！

在最近的第123屆廣交會(huì)上，抖音上的網(wǎng)紅產(chǎn)品成為了焦點(diǎn)。這種網(wǎng)紅鏡子不僅受到國人的喜愛，更吸引了眾多外商的濃厚興趣。在展覽現(xiàn)場(chǎng)，一家圍滿外商的抖音同款網(wǎng)紅化妝鏡展位引起了廣泛關(guān)注。展位負(fù)責(zé)人徐偉透露，他們?cè)?018年的生意異?；鸨?/p>

這種網(wǎng)紅鏡子其實(shí)早在三年前就已進(jìn)入市場(chǎng)，但直到最近才開始走紅。徐偉表示，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品差異并不大，主要在細(xì)分功能、用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行了一些調(diào)整。這種鏡子不僅有基礎(chǔ)款帶燈光的功能，還有可連接手機(jī)藍(lán)牙、播放音樂的高配款式，未來甚至可能融入更多人工智能元素。

徐偉的公司主要面向歐美、中東等全球市場(chǎng)銷售這些鏡子，通常與柜子搭配銷售。因?yàn)殓R子容易破損，所以對(duì)包裝要求極高，產(chǎn)品在發(fā)貨前都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的跌落、碰撞測(cè)試。徐偉提到，帶有簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、燈光功能的鏡子是歐美客戶的首選，而中東客戶則更喜歡帶有雕刻、花紋的復(fù)雜設(shè)計(jì)。

受環(huán)保問題影響，一些同行紛紛倒閉，廣交會(huì)的優(yōu)質(zhì)客戶逐漸轉(zhuǎn)向華交會(huì)。徐偉已連續(xù)參加了11年的廣交會(huì)，他透露今年廣交會(huì)的效果比以往都好，主要是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了。盡管如此，徐偉表示廣交會(huì)的客戶質(zhì)量相比前幾年有所下滑，越來越多的客戶開始轉(zhuǎn)向華交會(huì)。

客戶開發(fā)主要通過三個(gè)渠道：參加國內(nèi)外相關(guān)展會(huì)、直接拜訪國外市場(chǎng)、阿里巴巴國際站。徐偉強(qiáng)調(diào)，針對(duì)不同國家的客戶需要采取不同溝通方式。歐美客戶比較商務(wù)，喜歡通過郵件溝通；而中東客戶則更活躍，喜歡在微信上聊生意和生活。

面對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，徐偉表示他們的產(chǎn)品暫時(shí)未受影響。他們已考慮從墨西哥分公司中轉(zhuǎn)產(chǎn)品進(jìn)入美國市場(chǎng)，這種模式成本不會(huì)增加太多。他們也將加大對(duì)歐洲市場(chǎng)的投入，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的簡(jiǎn)約款式產(chǎn)品。

盡管市場(chǎng)環(huán)境和貿(mào)易形勢(shì)不斷變化，但徐偉的公司依然穩(wěn)步發(fā)展，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）