在跨境銷售的浩瀚星海中，有著不同背景的賣家群體熠熠生輝。他們中有的早年間就踏足跨境貿(mào)易的海外中國留學(xué)生，有的則是擁有強大供應(yīng)鏈工廠的轉(zhuǎn)型者，甚至還有知名線下品牌嘗試觸電。從一個地攤攤主逐步發(fā)展成為出口創(chuàng)收過億的賣家，卻是一種非常罕見的成功路徑。

一個出生于1994年的青年，在年僅18歲時就來到了深圳打拼，21歲開始創(chuàng)業(yè)。他最初從擺攤銷售3C消費類電子配件開始，后來接觸到了阿里巴巴國際站，從而開啟了他在海外市場的創(chuàng)業(yè)傳奇。他就是深圳市恩樂實業(yè)有限公司的總經(jīng)理林木松。

林木松對市場需求的洞察力極為敏銳。從地攤銷售到為淘寶天貓賣家供貨，他對B端和C端的需求了如指掌。他的野心并不僅止于此。他放眼于更廣闊的海外市場，將目光瞄準(zhǔn)了歐美市場的亞馬遜賣家。

林木松在2018年開通了阿里國際站，如今公司年銷售額已突破億級大關(guān)。與傳統(tǒng)B2B模式不同，他專注于服務(wù)那些與普通海外B端采購商需求不同的亞馬遜賣家。這些賣家對產(chǎn)品的更新迭代要求更高，追求潮流和性價比。為了滿足這部分需求，林木松將公司80%的利潤都投入到了研發(fā)和生產(chǎn)中。

他組建了專業(yè)的研發(fā)團隊和模房，每個月都能推出2-3款新品，在歐美高端市場頗受歡迎。目前，該公司生產(chǎn)能力在非品牌常規(guī)產(chǎn)品中已躋身全國前三，每月有超過40萬臺產(chǎn)品出口至全球各地。其中，50%的產(chǎn)量是供給經(jīng)營歐美市場的亞馬遜賣家，其中又以國內(nèi)亞馬遜賣家為主。

林木松的分析認(rèn)為，中國亞馬遜賣家的采購量較大，而海外亞馬遜賣家則大多以定制品牌為主。他們需要按照需求定制外形、說明書、logo等，同時也會同步授權(quán)相應(yīng)的產(chǎn)品專利，以避免產(chǎn)生沖突。公司雖然之前主要以貼牌為主，但他表示在2020年將發(fā)力發(fā)展自有品牌。

林木松的成功離不開企業(yè)自身的實力和對產(chǎn)品與服務(wù)的高要求，也離不開深圳這個全球3C產(chǎn)品最為集中完整的地方。深圳是消費電子類公司的聚集地，從研發(fā)到生產(chǎn)銷售具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的研發(fā)創(chuàng)新能力。根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)，3C是國際站流量采購商訂單第一大行業(yè)，而深圳則是這一行業(yè)的重鎮(zhèn)。

據(jù)國際站2019年數(shù)據(jù)顯示，消費電子訂單采購商的年度增長率達到了驚人的200%。在采購群體中，電商平臺賣家、社交媒體網(wǎng)紅和自建站賣家占據(jù)了相當(dāng)大的比例。值得注意的是，除了美國市場外，印度市場的需求也異常旺盛，擁有超過1000萬的B端采購商。

在眾多3C消費類電子產(chǎn)品中，林木松特別關(guān)注了幾個類目。首先是耳機市場，全球每天有約100萬只耳機被售出，市場規(guī)模逐年攀升。其次是電腦市場，隨著國內(nèi)電腦行業(yè)逐漸掌握核心技術(shù)，其性價比得到了海外買家的認(rèn)可。此外還有手機市場和通用配件市場等也具有巨大的潛力。

特別是耳機行業(yè)，由于從有線到無線再到真無線的更新?lián)Q代趨勢以及TWS技術(shù)的普及應(yīng)用，預(yù)計未來醫(yī)療用耳機市場規(guī)模將有顯著增長。同時TWS技術(shù)也將廣泛應(yīng)用于整個電商產(chǎn)業(yè)鏈中，無線音箱/家庭影音設(shè)備也將因此受益。

阿里國際站表示，近年來電腦行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家的入駐和各細(xì)分領(lǐng)域的快速增長帶動了整體電腦類目核心指標(biāo)的躍升。而手機市場則因5G技術(shù)的普及將迎來一波換機潮。在這些市場中，賣家們需要注意產(chǎn)品的技術(shù)配置和市場需求變化來應(yīng)對激烈的競爭。

林木松的成功故事為眾多創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的啟示：只有不斷投入研發(fā)、緊跟市場需求、并擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈支持才能在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出。同時也要注意把握行業(yè)趨勢和市場需求變化來制定有效的營銷策略以實現(xiàn)持續(xù)增長。