庫容緊縮與Prime Day暫停應(yīng)對策略大解密！”
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2021年第一季度，亞馬遜的凈利潤同比增長了驚人的220%，銷售額達到了驚人的1085億美元，同比增長了44%，每股收益為15.79美元，利潤高達81億美元。
今年，亞馬遜的PrimeDay活動原計劃在第二季度舉行。受到疫情的影響，亞馬遜宣布暫停在印度和加拿大舉辦今年的Prime Day活動，目前尚未透露重啟時間。這一消息對于加拿大站點的賣家來說無疑是雪上加霜。除了Prime Day的暫停，加拿大站的庫存限制也在進一步收緊，而其他站點卻相繼放松庫存限制。
此前已有賣家反映，加拿大站的庫存限制非常嚴(yán)格，新的產(chǎn)品庫存數(shù)量大幅減少。對于賣家來說，當(dāng)前最緊迫的問題是如何應(yīng)對日益緊縮的庫存問題。針對這一情況，我們可以采取以下措施：
清理冗余庫存。賣家需要在后臺下載店鋪的庫存與銷售報告，分析動銷較差的ASIN，找出造成冗余的原因。推出新品。帶動銷售售出的商品數(shù)量是衡量售出率的一個重要因素。在做好研判的情況下，推出新品可以拉動整體銷量。賣家還可以適當(dāng)增加廣告投入，通過清倉促銷和拓展銷售渠道等方式加速清理庫存。
對于其他站點的賣家來說，他們也開始關(guān)注PrimeDay活動。亞馬遜表示今年的PrimeDay促銷活動將在多個國家繼續(xù)舉辦，并將提前到6月份舉行。在籌備PrimeDay時，賣家需要注意以下幾點：
庫存管理至關(guān)重要。賣家需要分析往年的銷售數(shù)據(jù)，核算出銷售利潤和產(chǎn)品周期，制定出合理的倉儲成本預(yù)算。根據(jù)商品的熱銷時段調(diào)整大促的備貨周期和數(shù)量。廣告營銷推廣也是必不可少的。精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞能為廣告投放帶來事半功倍的效果。收集熱門關(guān)鍵詞并進行篩選，優(yōu)化廣告投放策略。產(chǎn)品的歷史評價對購物決策產(chǎn)生重要影響。確保listing的首頁評價良好，優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，以吸引消費者。
在籌備PrimeDay時，賣家需要避免一些“雷區(qū)”。例如，大幅度先提價再降價、銷售陳年商品以及延遲發(fā)貨等行為都可能導(dǎo)致不必要的風(fēng)險和損失。
（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）本文僅代表作者個人觀點，并不代表現(xiàn)場的立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（完）
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