跨境電商新手如何把握亞馬遜選品與運(yùn)營？

對于剛剛踏入跨境電商領(lǐng)域，特別是選擇亞馬遜作為平臺的賣家們，常常會面臨一系列的疑惑和挑戰(zhàn)。其中，選品策略和店鋪運(yùn)營后臺數(shù)據(jù)的關(guān)注點(diǎn)成為新手賣家們最為關(guān)心的問題。

在亞馬遜的道路上，選品確實(shí)是至關(guān)重要的一步。缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家往往在首批產(chǎn)品的選擇上感到困惑。這正是成長的必經(jīng)之路。以下是分享的七條實(shí)用的亞馬遜選品方法：

1. 深入研究亞馬遜榜單：關(guān)注細(xì)分類目的BSR榜單中評論較少的產(chǎn)品以及New Release榜單前10名的產(chǎn)品評論。

2. 跟隨優(yōu)秀同行：通過觀察并分析優(yōu)秀同行店鋪的新產(chǎn)品，選擇性跟進(jìn)有潛力的產(chǎn)品。

3. 展會與供應(yīng)商分析：分析展會和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，了解其在亞馬遜上的需求和競爭情況。

4. 關(guān)注國際社交媒體：如Facebook、Pinterest等平臺，可以提供市場趨勢和用戶需求的線索。

5. 抓住周邊產(chǎn)品機(jī)會：若錯過熱銷產(chǎn)品的最佳上架時期，可以考慮其配件或周邊產(chǎn)品。

6. 價格與體積考量：選擇單價在10美金至50美金之間、重量輕、體積小的產(chǎn)品。

7. 借助大數(shù)據(jù)與選品工具：如賣家精靈、Helium10、Jungle等工具，可幫助進(jìn)行大數(shù)據(jù)選品。

而在店鋪運(yùn)營中，后臺數(shù)據(jù)的關(guān)注也是至關(guān)重要的七個點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品星級維護(hù)：監(jiān)控并努力提高產(chǎn)品星級，低于4星將對銷售量產(chǎn)生不良影響。

2. 評論與上評速度：關(guān)注產(chǎn)品的評論數(shù)量和最新評論，控制上評速度并及時處理差評。

3. 大小類目排名與轉(zhuǎn)化率：監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名、訂單量及轉(zhuǎn)化率，保持20%左右的轉(zhuǎn)化率。

4. 關(guān)鍵詞排名調(diào)整：通過監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來驗(yàn)證并調(diào)整自己的運(yùn)營策略。

5. 廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化：關(guān)注廣告的單量、花費(fèi)及ACOS，優(yōu)化廣告并使用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品列表。

6. 庫存數(shù)據(jù)跟進(jìn)：包括在倉、在途的產(chǎn)品數(shù)量、補(bǔ)貨時長等都是需要關(guān)注的庫存數(shù)據(jù)。

7. Listing其他指標(biāo)：查看Listing的其他指標(biāo)，如產(chǎn)品是否被跟賣、圖片、標(biāo)題和類目是否被篡改等。

一個好的產(chǎn)品不僅需要滿足用戶的需求，更需要在用戶使用過程中給予他們滿足和愉悅的體驗(yàn)。這涉及到了用戶體驗(yàn)的多個方面，如結(jié)構(gòu)、交互、視覺、實(shí)用等，核心思想是以用戶為中心，考慮用戶使用產(chǎn)品的全過程體驗(yàn)。

用戶體驗(yàn)的獲取來自于多個方面，包括市場產(chǎn)品理念、產(chǎn)品質(zhì)量以及用戶的實(shí)際反饋。這里還為大家提供了一套亞馬遜選品的培訓(xùn)課件，想要獲取完整版本的朋友們，可以在文章末尾找到領(lǐng)取方式。

感謝閱讀，希望這篇文章能對新手賣家們有所幫助。請大家持續(xù)關(guān)注“Amy聊跨境”，我們會不斷更新更多跨境電商的干貨內(nèi)容。

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