做獨立站的人對“站群”策略都不陌生。站群策略主要是通過使用Shopify等建站工具，搭建多個專注于某一垂直品類的網(wǎng)站，每個網(wǎng)站都僅銷售少數(shù)幾款產(chǎn)品。這種策略運用Facebook或Google等廣告渠道進行產(chǎn)品測試，根據(jù)預算投放廣告數(shù)據(jù)，對表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品進行替換。不斷測試后，發(fā)現(xiàn)并加大預算投入在ROI表現(xiàn)較好的產(chǎn)品上。總體上，這是一種“短平快”的策略。

站群的玩法看似復雜，實則門檻相對較低。站群運營人員通常會利用建站工具搭建數(shù)十甚至上百個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站獨立運營，專注于某一品類產(chǎn)品。他們運用額定預算在Facebook廣告或谷歌GMC上進行產(chǎn)品測試，尋找可能爆紅的產(chǎn)品并加大投放力度。

簡而言之，站群策略就是通過大量網(wǎng)站在社交媒體和搜索引擎上同時投放廣告、測試產(chǎn)品、推廣熱門產(chǎn)品，最終實現(xiàn)轉化。站群模式本身并沒有太多的灰色成分，與亞馬遜鋪貨類似，都是利用海外電商紅利期和中國制造業(yè)優(yōu)勢，為海外消費者提供高性價比商品。由于這種模式輕資產(chǎn)、低門檻、追求快速收益的特點，容易吸引不遵守規(guī)則的賣家，導致平臺監(jiān)管的逃避。這也引發(fā)了近期Facebook廣告賬號被封、PayPal資金被凍結等問題，一些建站服務商也開始查封網(wǎng)站。

許多站群賣家選擇更為穩(wěn)妥的轉型路徑，如精品站。例如，擁有100個站的賣家，可以其中30個站專注于女裝，不必過于細分，其他站點可以分別聚焦3C、寵物用品等。另一些賣家則朝著DTC品牌站轉型，設立更多專注于某一細分領域的站點。

如果你了解站群投放，就會知道每個站的擴展量存在上限，且難以預估。但復制一個新的站點有時能再次帶動流量，這是站群不合并的關鍵原因。關于站群模式的玩法，簡單總結如下：

一、獨立站站群打法模式選擇：

1. 網(wǎng)站搭建數(shù)量在10到500個之間。

2. 單個站的SKU數(shù)量以10到20個為最佳。

3. 每個站的廣告預算在2K-5KUSD之間。

4. 單站測試周期為2-3周。

二、獨立站站群運營的思路：包括選品、廣告投放策略、落地頁優(yōu)化、提高客單價等。

三、落地頁功能推薦：如支持PayPal一鍵購買、展示產(chǎn)品評論、加購關聯(lián)推薦、最近賣出彈窗等。

四、站群注意事項：包括注意同行跟賣情況、評估ROI、避免仿品、新手需謹慎等。

如何選擇站群系統(tǒng)也是一門學問。市面上的系統(tǒng)多為年付費模式，對做站群的賣家來說成本較高。選擇適合的建站平臺十分重要。建議賣家關注一些收款“黑科技”玩法，如PayPal賬戶的收款策略，同時以上內容僅代表作者個人觀點，不代表其他任何立場。