“1997年的洗衣機，我估計生產(chǎn)廠家都倒閉了！”

今年年初，一名河南網(wǎng)友在國內(nèi)社交平臺發(fā)布了一段1997年的洗衣機還在正常使用的短視頻，引來眾多網(wǎng)友圍觀，甚至有網(wǎng)友評論：“這是哪一年的洗衣機！估計生產(chǎn)廠家已經(jīng)倒閉了！”。

因為這條視頻的出現(xiàn)，讓這個許久為露面的老牌家電品牌威力進入了大眾視野，甚至讓其沖上了熱搜。其實威力不光沒有倒閉，還是國內(nèi)前三的微波爐制造商，并且還布局了海外跨境業(yè)務(wù)，推出了自家出海品牌Kumio。

大家都以為威力堅持不住了？實則不然！可不要瞧不起老國貨！最近幾年很火的跨境電商模式，威力就敏銳的覺察到并進行布局，在亞馬遜上架一年的時間，制冰機與冰淇淋機兩個品類的銷售額就超出了400萬美元。

為什么洗衣機大王出海如此輕松？其產(chǎn)品有何特別如此受歡迎？它都做了哪些營銷布局？一起來探索一下威力的出海之路吧！

一、出海悶聲發(fā)大財

威力電器，作為中山東菱威力電器有限公司旗下的品牌，曾是中國洗衣機行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但隨著市場競爭加劇和技術(shù)創(chuàng)新的滯后，威力在國內(nèi)市場逐漸失去了優(yōu)勢。

在上世紀70年代，威力電器的前身中山縣石岐農(nóng)機修配廠以作坊式模式手工生產(chǎn)出了第一批“潔白牌”洗衣機，并在第二年改名威力，開始全面專注于洗衣機電器的研發(fā)生產(chǎn)。

當時威力憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在1989年-1996年接連蟬聯(lián)國內(nèi)洗衣機產(chǎn)銷第一，并在當時國民消費能力不是很高的1994年就創(chuàng)下了洗衣機年銷163.6萬臺的紀錄。在1995年，威力還被國家授予“中國洗衣機大王”稱號。

但在進入千禧年后，隨著技術(shù)的快速更迭，市場上出現(xiàn)了全自動洗衣機、滾筒洗衣機等新產(chǎn)品路線，當時還在做雙缸洗衣機的威力明顯掉隊，此后威力改制，逐漸走向外銷。但在2006年又因經(jīng)營不善，被廣東東菱凱琴集團花費1.5億收購。

為了應(yīng)對市場變化，威力電器在2005年被廣東東菱凱琴集團收購后，開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，逐步從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向海外市場，并拓展產(chǎn)品品類，包括微波爐和廚房制冷家電等。2021年，威力開始嘗試跨境電商業(yè)務(wù)，并推出了自己的出海品牌Kumio，專注于制冰機、冰淇淋機、洗衣機的生產(chǎn)與銷售。

2021年，威力精心打造了出海品牌Kumio，精準定位制冰機品類，深入洞察歐美家庭對小型快速制冰機器的強烈需求后，成功推出了當時業(yè)內(nèi)體積最小的便捷式制冰機，并且配備了高效壓縮機和快速冷卻系統(tǒng)，實現(xiàn)了令人驚嘆的10分鐘內(nèi)出冰的卓越性能。

這一產(chǎn)品在海外發(fā)布后大受歡迎，在海外市場引發(fā)了強烈的反響，隨后Kumio乘勝追擊，持續(xù)圍繞海外消費者多元化的需求推陳出新，隨后冰淇淋機、啤酒機、車載冰箱等新產(chǎn)品相繼問世。

在亞馬遜上架不到一年的Kumio家用制冰機及冰淇淋機總銷量就突破了2萬大關(guān)，其中一款售價144美元的冰淇淋機更是成功登上亞馬遜BS，成為了消費者追捧的明星產(chǎn)品。

二、多渠道擴展

在海外渠道拓展方面，Kumio積極入駐多個國際主流電商平臺，包括亞馬遜、eBay、速賣通和沃爾瑪?shù)?，?gòu)建了一個高效互補的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

為了滿足海外用戶的消費需求，Kumio通過創(chuàng)新與本土化策略，推出了業(yè)內(nèi)最小的便攜式制冰機和主打性價比的“頭冰”產(chǎn)品。

Kumio還注重產(chǎn)品的密度和質(zhì)量，確保制出的冰塊大小勻稱且密度高，從而提升了產(chǎn)品的性價比，在歐洲站點的產(chǎn)品頁面上，Kumio還會會提供亞馬遜、eBay等平臺的鏈接，并附上價格，方便用戶進行比價和購買。

雖然Kumio主要依賴第三方平臺進行銷售，但其也建立了自己的官方獨立站。值得注意的是，獨立站并非作為銷售渠道，而是用來展示產(chǎn)品和與用戶建立聯(lián)系的窗口，Kumio通過博客專區(qū)與用戶建立聯(lián)系，定期更新冰淇淋制作方法、相關(guān)知識科普等內(nèi)容，降低用戶使用門檻，并加深品牌與用戶之間的聯(lián)系。

由于Kumio目前處于初步出海階段，還尚未在3C家電產(chǎn)品受歡迎的TikTok、YouTube等海外社交媒體上開設(shè)官方賬號。但是由于其在亞馬遜的火爆，關(guān)注度逐漸提高，Kumio的產(chǎn)品在YouTube、TikTok等平臺上已經(jīng)有不少視頻在傳播，還會有喜歡其產(chǎn)品的博主自發(fā)性的拍攝評測產(chǎn)品與好物推薦視頻。

根據(jù)威力在國內(nèi)的社媒營銷動作來看，預(yù)計在不久的未來，當Kumio在海外的關(guān)注度提高后，Kumio也會進行精細化、本土化的布局海外社媒賬號，并開啟直播帶貨的銷售方式。

威力今年在國內(nèi)社媒的走紅，讓其重新建立品牌認知并明白社交媒體的力量，雖然目前威力在海外市場小有成績，但其全球化的進程還并未結(jié)束，海外市場拓展尚有很大的進步空間，