我們在進(jìn)行獨(dú)立站站外引流時(shí)，面臨的一大難題是如何找到更多的推廣資源（Affiliate/聯(lián)盟客）來幫助我們進(jìn)行推廣。已經(jīng)提到了獨(dú)立站電商關(guān)于Affiliate的渠道布局，一般通過第三方聯(lián)盟或自建聯(lián)盟來獲取推廣資源池，進(jìn)行CPS合作。確定了尋找資源的地點(diǎn)后，最重要的是找到何種類型的資源，這些資源的特征是什么？

Affiliate是一個(gè)特殊的群體，特別是那些幫助電商廣告主進(jìn)行CPS推廣的，他們在行業(yè)內(nèi)更為細(xì)分，都是獲取流量的高手，習(xí)慣在夜間活動(dòng)，穿梭于互聯(lián)網(wǎng)流量的世界中，有些甚至隱藏得深不見底，只想輕松收取美金，在馬爾代夫的某個(gè)小島上享受日光浴。每個(gè)廣告主都希望得到行業(yè)最頂級(jí)的聯(lián)盟客來助力自己GMV的增長。

以下是速賣通聯(lián)盟的Affiliate推廣類型，看起來種類繁多，有二十多種，對(duì)于剛?cè)胄胁痪玫男“讈碚f可能會(huì)感到迷茫，每種推廣方式之間又有千絲萬縷的聯(lián)系，那么資源在哪里呢？

（圖片：速賣通聯(lián)盟的Affiliate推廣方式類型）

這篇文章不打算教你如何具體找資源，只要你懂得使用Google關(guān)鍵字搜索，或者在Affiliate network里搜索，很容易就能找到幾十個(gè)甚至幾百個(gè)為你服務(wù)的資源；文章的主題是Affiliate的變現(xiàn)方式，我們將從一個(gè)新的角度觀察，放棄從廣告主找Affiliate的角度，而從Affiliate如何推廣電商變現(xiàn)的角度出發(fā)，觀察這二十多種推廣類型中的共性，理解其中的規(guī)律，對(duì)流量變現(xiàn)有本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。

說到流量變現(xiàn)，就必須提到流量的獲取。每個(gè)Affiliate擁有的流量都不是天生的。互聯(lián)網(wǎng)上最細(xì)膩的是人，每個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個(gè)流量，誰能將無數(shù)的人聚集在一起，并對(duì)人群進(jìn)行精細(xì)化的標(biāo)簽投放合適的廣告，變現(xiàn)就是自然而然的事情。例如現(xiàn)在火熱的Tiktok，誰不是在Google, Facebook上大肆買量的也鼓勵(lì)海外金主在上面投放廣告。

上面提到流量背后的本質(zhì)是人的需求，只要滿足人的需求，流量就會(huì)自然而然地獲得。Affiliate獲取流量也不例外。我們這里說的是針對(duì)電商領(lǐng)域，所以人的需求是購物。每個(gè)人都有購物的經(jīng)歷，目前跨境電商主要做海外市場的生意，特別是歐美市場。我們以一個(gè)美國消費(fèi)者A為例。

（圖表：Affiliate推廣類型在營銷漏斗中的布局）

案例一：A在Buzzfeed（類似今日頭條）獲取最新的新聞和內(nèi)容資訊時(shí)看到了裙子的圖片廣告，被吸引后進(jìn)入了叫modcloth的官網(wǎng)瀏覽。因?yàn)閷?duì)品牌不太了解，于是想在站外尋找評(píng)價(jià)。

Affiliate類型：產(chǎn)品評(píng)測

獲取流量方式：專門收集電商獨(dú)立站的站外評(píng)價(jià)做排名，吸引用戶在其站點(diǎn)上進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

變現(xiàn)方式：CPM/CPS/原生廣告/給廣告主付費(fèi)開賬號(hào)

典型代表：Trustpilot, ResellerRatings, Productreview等評(píng)價(jià)網(wǎng)站。

《助力聯(lián)盟客優(yōu)化的流量變現(xiàn)策略》

引言：在當(dāng)今的電商生態(tài)中，聯(lián)盟客（Affiliate）扮演著至關(guān)重要的角色。本文將探討如何通過優(yōu)化手段獲取流量并將其轉(zhuǎn)化為收益，深入了解典型的聯(lián)盟客運(yùn)營模式及其盈利策略。以下是關(guān)于此主題的詳細(xì)解析。

我們來看看如何通過內(nèi)容優(yōu)化工具如skimlink和viglinks來幫助聯(lián)盟客獲取流量。這些工具不僅提供內(nèi)容優(yōu)化服務(wù)，實(shí)際上還是二級(jí)聯(lián)盟客網(wǎng)絡(luò)的重要成員。它們通過優(yōu)化內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊，進(jìn)而引導(dǎo)流量至廣告主的推廣頁面，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

案例解析：以Media Buy Affiliate為例，他們作為有團(tuán)隊(duì)支持的廣告代理機(jī)構(gòu)或個(gè)人聯(lián)盟客，擅長在各大流量平臺(tái)購買流量（CPC、CPM），并推廣聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)以賺取傭金差價(jià)。這種模式表明，即使沒有個(gè)人推廣網(wǎng)站，也能通過倒買倒賣流量賺取利潤，關(guān)鍵在于流量的優(yōu)化能力。聯(lián)盟客們布局在整個(gè)營銷漏斗的各個(gè)環(huán)節(jié)，捕捉用戶在購買決策生命周期中的需求，結(jié)合廣告主的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

以上案例揭示了當(dāng)前行業(yè)主流聯(lián)盟客的流量獲取方式。他們不囤貨、無供應(yīng)鏈負(fù)擔(dān)，卻手握巨大流量資源。他們通過滿足用戶需求、結(jié)合廣告主的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行變現(xiàn)，活躍于營銷漏斗的每一個(gè)環(huán)節(jié)。這些聯(lián)盟客構(gòu)成了整個(gè)行業(yè)的核心群體，他們善于捕捉市場機(jī)遇，靈活運(yùn)作，成為行業(yè)中的佼佼者。

（來源：公眾號(hào)根談）本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)并遵守相關(guān)版權(quán)法規(guī)。