跨境電商行業(yè)流行一句話“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這句話深刻闡述了選品在跨境電商中的重要性。對(duì)于獨(dú)立站新手賣家來(lái)說(shuō)，要想在跨境電商這個(gè)龐大的行業(yè)體系里分得一塊蛋糕，不深入了解一些選品的技巧恐怕很難做出成績(jī)來(lái)。

很多獨(dú)立站賺不到錢的原因在于選品上的失敗，如果你的產(chǎn)品選擇得好，那就意味著運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站成功一大半，后面的事情也會(huì)事半功倍。

全球市場(chǎng)很大，跨境賣家們需要明確自己需要做哪個(gè)區(qū)域，明確目標(biāo)市場(chǎng)以及群體。包括季節(jié)，信仰，忌諱，特別喜歡什么，需要什么，節(jié)假日有哪些等等。不同國(guó)家、不同信仰、不同的文化、不同的生活習(xí)慣對(duì)于產(chǎn)品的需求是不一樣的，我們做跨境電商，就是要售賣符合目標(biāo)區(qū)域的人群所需要的產(chǎn)品。

不管你做平臺(tái)也好，跨境獨(dú)立站也好，選品的核心原理是不變的，那就是質(zhì)量、價(jià)格、以及符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的商品。

在做商品定位時(shí)需要牢記三個(gè)不要：不要憑你的主觀偏好來(lái)判斷什么樣的產(chǎn)品適合銷售；不要盲目跟賣大賣的產(chǎn)品，而不去做市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析；不要售賣侵權(quán)產(chǎn)品。

好啦，下面正式講一下我們?nèi)绾未_定自己的獨(dú)立站選品思路。

01 店鋪定位

店鋪定位是選品思路的第一步，是一切選品技巧的前提。店鋪定位的首要目的是確定你的經(jīng)營(yíng)范圍和模式，例如是做精品還是做鋪貨，是做大類目還是做垂直開(kāi)發(fā)，以及是做有貨源模式還是無(wú)貨源一件代發(fā)，這些決定都很重要。

精品 or 鋪貨：新手可從鋪貨嘗試。所謂精品就是找尋幾個(gè)到幾十個(gè)有限類目進(jìn)行上架和運(yùn)營(yíng)，通常需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和頁(yè)面等等；而鋪貨就類似于雜貨鋪，各類商品都可以上架售賣。兩種方式各有利弊。精品模式會(huì)存在測(cè)品等步驟，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試會(huì)保證商品的利潤(rùn)，但是對(duì)選品準(zhǔn)確性和運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)度都有不少的要求。相對(duì)而言呢，鋪貨模式對(duì)選品準(zhǔn)確度要求不高，可以在選品實(shí)踐中磨礪自己的選品能力，較適合新手。

大類 or 垂類：即便走鋪貨，也盡量垂直。大類和垂類的區(qū)別，類似于服裝和男士商務(wù)短袖襯衣的區(qū)別，垂直度越高，對(duì)應(yīng)的受眾越精準(zhǔn)。大類市場(chǎng)如今基本已經(jīng)被大賣霸占，試想買家如果想買數(shù)碼產(chǎn)品，是否會(huì)優(yōu)先考慮Anker等大牌？建議賣家盡量多進(jìn)行垂直度開(kāi)發(fā)，可以有效避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

有無(wú)貨源：按需選擇即可。有貨源的模式優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)穩(wěn)定，并且方便進(jìn)行商品優(yōu)化和差異化開(kāi)發(fā)，但是成本會(huì)相應(yīng)較高。無(wú)貨源模式比較難對(duì)商品進(jìn)行打磨和優(yōu)化，但勝在幾乎沒(méi)有成本，可以說(shuō)各有利弊，賣家可以按需選擇。需要補(bǔ)充的是，如果你有長(zhǎng)期發(fā)展品牌的打算，建議積累貨源資源，不論是精品或者鋪貨的大賣，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)都是不可或缺的。還有就是生產(chǎn)周期的長(zhǎng)短會(huì)影響到備貨周期與備貨預(yù)算；產(chǎn)品成本會(huì)直接影響到產(chǎn)品定價(jià)、利潤(rùn)率與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；物流會(huì)影響到站內(nèi)政策、客戶體驗(yàn)、售前轉(zhuǎn)化與售后壓力、現(xiàn)金流等等。

02 品類定位

品類定位就是確認(rèn)自己要上架的品類和商品，這一步是很多選品技巧的用武之地。這里先給大家分享一個(gè)幾乎可以適用于各個(gè)店鋪定位的選品方法——樹(shù)狀思維選品。通過(guò)樹(shù)狀圖方式從大類目不斷地細(xì)分細(xì)分到小類目，隨著不斷地細(xì)分下去，市場(chǎng)被分割成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)，從小市場(chǎng)小類目去發(fā)掘選品思路。通過(guò)這一選品方法，你可以實(shí)現(xiàn)從品類到具體商品的落實(shí)。

03 市場(chǎng)飽和度

市場(chǎng)飽和度可拆分為兩個(gè)部分：需求量和競(jìng)爭(zhēng)度。一般而言需求度大的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度比較大，相對(duì)小眾市場(chǎng)需求不大競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)弱一些，而大家都希望自己能挖掘需求正在增長(zhǎng)且競(jìng)爭(zhēng)不飽和的藍(lán)海市場(chǎng)商機(jī)，藍(lán)海市場(chǎng)的挖掘則需要充分挖掘市場(chǎng)需求度和競(jìng)爭(zhēng)度兩項(xiàng)指標(biāo)。需求度的分析涵蓋的數(shù)據(jù)維度較多，包括搜索量、銷量、復(fù)購(gòu)率、評(píng)論量等等。分析需求量除了站在目標(biāo)市場(chǎng)買家的立場(chǎng)去思考需求，更直接的是參考各平臺(tái)的數(shù)據(jù)，包括電商平臺(tái)的趨勢(shì)品銷售數(shù)據(jù)、平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)、社交媒體的帖子活躍度數(shù)據(jù)等。

04 結(jié)合獨(dú)立站定位和流量來(lái)源

選品不能脫離站內(nèi)定位單獨(dú)進(jìn)行。獨(dú)立站從建立開(kāi)始就要考慮站內(nèi)定位即我們要建成一個(gè)什么樣的站，其次才是考慮選擇什么樣的產(chǎn)品。同時(shí)要考慮流量渠道的多樣性與消費(fèi)者認(rèn)可，即通過(guò)什么樣的流量可以快速幫助獨(dú)立站獲取用戶，如何讓消費(fèi)者與站內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)同感與信任感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。一般獨(dú)立站流量可以分為付費(fèi)流量與自然流量?jī)蓚€(gè)途徑。通過(guò)付費(fèi)廣告平臺(tái)例如Google、Facebook等進(jìn)行廣告投放可以快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。反觀自然流量的來(lái)源，可以大致分為：社媒平臺(tái)、社群、內(nèi)容營(yíng)銷（blog）、SEO、Email等等。社媒平臺(tái)是獨(dú)立站最大的自然流量入口，例如Facebook、Instagram、YouTube等社媒平臺(tái)，同時(shí)社媒形象也會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，建議獨(dú)立站重視社媒平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。想要在社媒平臺(tái)上吸引粉絲本文中的觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，我們不對(duì)其內(nèi)容表示贊同或反對(duì)立場(chǎng)。若有侵權(quán)情形，請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系進(jìn)行及時(shí)溝通。