“白帽運營”指的是只利用亞馬遜允許的方式來推廣商品，無、測評等嚴重不符合亞馬遜規(guī)則的行為。其核心是基于產品本身的品質，Listing的完善，評論好壞，合理的定價，合理的廣告投放等來獲取亞馬遜顧客和平臺的認可。

2. 白帽運營五大維度

（1）選品

“七分靠選品，三分靠運營”，選品要建立在對于市場的分析、判斷何時進入市場、進入市場的切入點、找到合適的垂直市場、找到潛在的機會市場。綜合同行、競品、供貨商等多種渠道甄選，一定要自己考察好產品質量再投放售賣。

（2）listing極致優(yōu)化

Listing的完善度包括文案、圖片、視頻、A+這些維度的完善。

①文案

文案又細分為關鍵詞的查找篩選和文案撰寫兩個部分，利用好平臺流量，將產品以合適的價格推薦給目標客戶群體，給商品定義合適的關鍵詞對于選品和運營都很重要。核心就是相關度，同時兼顧流量與競品，選擇合適的關鍵字需要對多方面進行綜合分析。文案撰寫則是為了說服客戶購買產品。

②主圖

產品主圖好壞直接影響listing的點擊率，所以在選擇圖片時，應結合產品的品類、審美等確定好風格，產品組圖應該包含：首圖、細節(jié)圖、賣點圖、應用場景展示、尺寸，突出賣點展示。

③視頻

在視頻拍攝之前需要明確拍攝的形式與目的、確定腳本、確定風格與光影效果、拍攝時需要控制好拍攝時間。

④創(chuàng)建優(yōu)質的A+頁面

內容詳情頁：好的A+頁面可充實文案內容，提高轉化，同時可以減少競爭對手的展現(xiàn)和曝光。

（3）合理利用亞馬遜廣告、秒殺等工具

①開廣告不要一下子就同時開啟自動手動視頻定投廣告，先選一兩個相關度非常高的精準詞，開啟精準廣告，跑5-7天。當廣告推薦的大部分關鍵詞是可以用的，以及產品界面推薦的產品和listing大部分是類似款或者競品，這個時候收錄廣告就打完了。

②在選取關鍵詞之前一定要研究透徹產品，然后選擇相關度高的關鍵詞，否則可能會影響到亞馬遜系統(tǒng)的判斷，收不到精準流量。

③之后再開啟自動廣告，先跑1-2周，觀察點擊率。新品期主要做點擊率，亞馬遜的對新品期的權重也是側重在點擊率。盡量優(yōu)化達到點擊率0.5%+，并開啟手動廣泛。

（4）評論

導致低轉化率的另一個因素是差評或評論過少。如果消費者查看商品信息時只看到產品的三顆星或賣家未解決的，會影響轉化率。（5）價格

如果產品定價太高/或定價太低，都會影響銷售。價格太高，消費者會尋找更便宜的產品，價格太低，可能會傳達較低的質量感給客戶消費者。需要設置一個恰當?shù)膬r格定位保持競爭力以提升轉化率。

其他白帽策略：

有把握的前提下盡量參加Vine；開廣告，優(yōu)先自動，手動做閉環(huán)流量廣告；優(yōu)惠組合拳策略，增加權重提高轉化；QA和Feedback積極及時回復，不分好壞，提高口碑效益；根據(jù)周期廣告報告數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化廣告；部分數(shù)據(jù)好的關鍵詞可以替換listing的關鍵詞，優(yōu)化listing搜索；訂單穩(wěn)定后做連續(xù)秒殺破瓶頸，增加轉化率；結合站外運營提升銷量，增加轉化率；庫存計劃，根據(jù)月銷量的情況進行補發(fā)貨，最大化利潤收益；控制好產品質量，減少差評和退貨率，做長期發(fā)展。

3、白帽玩法的優(yōu)勢

（1）前期測款推廣成本低

白帽推廣產品，前期無需花錢送測，無需站外花費太多資源和金錢，更不需要免評單。

（2）和黑帽相比，賬號很安全

白帽運營站內推廣主要依靠廣告、coupon、秒殺等亞馬遜允許的工具，一般不會違反亞馬遜政策，所以沒有關停賬號的風險。

（3）持續(xù)投入資源低

白帽運營本身就是合理的利用亞馬遜算法，以產品本身競爭力為基礎，將產品展現(xiàn)在該產品的真實買家面前，主要出單為自然出單，無需持續(xù)通過、測評來維持產品的自然位置、轉化和評價增長。

（4）自然位置持續(xù)時間長

和利用黑科技不同，通過白帽手法推廣起來的產品，其自然位置一般持續(xù)時間長，且對廣告的依賴低。

（5）真實反映市場對該產品的需求量由于該產品的購買都是真實的市場交易，因此可以評估該產品的真實市場潛力和未來可能達到的高度。這對于了解市場需求和趨勢，以及制定營銷策略非常有幫助。

接下來，我們來談談亞馬遜黑帽玩法。所謂黑帽賣家，指的是那些利用不正當手段，如提出虛假的侵犯知識產權的指控，來打擊競爭對手并增加自己的銷售收入。這些黑帽技術包括但不限于以下幾種：

1. 對競爭賣家發(fā)布虛假投訴和觸發(fā)關鍵字，使對方的產品被亞馬遜標記。

2. 發(fā)布虛假評論，尤其是明顯的好評，以誤導消費者，使競爭對手的產品被停售。

3. 假冒品牌產品，銷售質量低劣的商品，損害消費者的利益。

4. 跟賣別人的產品列表，通過操縱產品標題、描述和圖像等手段，誤導消費者。

5. 集中收購供應商，奪取品牌控制權，對市場競爭造成不良影響。

6. 利用多個賬戶提供相同產品，非法提升在亞馬遜搜索結果頁面的排名。

7. 聲稱競爭對手的產品是假冒的，導致對方產品被亞馬遜刪除。

雖然黑帽玩法短期內可能會帶來利潤，但這種做法違背了亞馬遜的合規(guī)化運營要求。賣家應該遵循亞馬遜的平臺政策，誠信經營，才能取得長期的商業(yè)成功。

以上內容參考了多個來源的資料，包括知乎專欄和運營寶典小助手等。這些資料詳細闡述了黑帽玩法的各種手段以及其對市場的影響，對于了解電商行業(yè)的競爭狀況非常有幫助。