這段時間里，賣家不僅需要選對品，備好貨，還需要開始撥出預(yù)算，盤算今年需要在亞馬遜站內(nèi)廣告投入多少，精確計算出ROI產(chǎn)值，以保證全年的利潤。

上面這個圖看似簡單，但其實要真正做到卻不容易。因此在明天（8月30日），風(fēng)口星跨境老板會員·運營增長私享會將在廈門(點擊報名）和廣州（點擊報名）同步舉辦“亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化”的閉門私享會，手把手教你如何優(yōu)化自己的廣告預(yù)算，提升ROI。

本次私享會，除了有官方廣告經(jīng)理會重點分析今年平臺的廣告策略外，還有多位行業(yè)的資深大賣坐鎮(zhèn)，分享他們每年面對旺季在站內(nèi)廣告投放的心得。

以“如何投放旺季?告的關(guān)鍵詞”為例？

1、旺季流量和影響?告效果的因素

消費者有購買需求時，會有以下三種搜索導(dǎo)向，以 Alexa 舉例：

品類搜索：?如消費者會搜索“智能家居”這樣的?般類?詞，或搜索“智能家居語?平臺” 這樣的類?+屬性詞

競爭對?品牌搜索：?如消費者會搜索“AA 牌智能家居語?平臺”

品牌搜索：?如消費者會搜索“Amazon Alexa ”品牌詞，或者消費者會有諸如搜索 “Alexa，XXX coupon ”這樣的把品牌詞和屬性詞/類?詞/旺季詞融合在?起的搜索?為

這時候，賣家需要知道：

·消費者在進?品類搜索時，他們通常是在擴?認知階段

·消費者在搜索競品或品牌??詞時，通常就已經(jīng)進?考慮階段

·消費者搜索品牌詞時把屬性詞或者旺季詞也融合，那么說明他們對品牌忠誠度較?，且購買 意愿較?

賣家在投放?告時需要參考消費者搜索時的?理、厘清消費者在做不同搜索?為時所處的階段。

2、不同類型關(guān)鍵詞的特點

3、不同商品在流量?峰期的關(guān)鍵詞投放建議

再以“如何降低 ACOS（?告投?產(chǎn)出?）”為例

賣家需要關(guān)注以下這?個??：

·競價策略，可以通過提?、保持、降低競價來調(diào)整?告設(shè)置，以達到最佳效果

·相關(guān)度??，您可以優(yōu)化 Listing 的相關(guān)度，?如定位?相關(guān)度關(guān)鍵詞/ ASIN 等

·注意顧客評論，獲得優(yōu)質(zhì)?星級評價也是提升轉(zhuǎn)化的有效途徑

·?常就要維持良好的賬?和 Listing 表現(xiàn)

以上僅僅是風(fēng)口星跨境老板會員·運營增長私享會“亞馬遜站內(nèi)廣告”系列的部分內(nèi)容。如果你想更針對性的了解到2024年終旺季更為詳細的亞馬遜廣告?zhèn)鋺?zhàn)攻略，歡迎報名廈門/廣州站，或關(guān)注9-10月其他城市分享（歡迎掃碼入群）。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星快報）