對于沒有電商經(jīng)驗，但想嘗試跨境電商的人，這篇文章給出了深入的思考和建議。作者從電商行業(yè)的內(nèi)外因素分析了跨境電商的難易程度，并分享了自己在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗和心得。作者也對不同的跨境電商平臺進(jìn)行了評價和解析，為讀者提供了寶貴的參考意見。

對于想進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的新手來說，首先要認(rèn)識到電商行業(yè)的競爭激烈程度以及所需的各項技能和知識。僅僅依靠物價差距或身邊人的成功案例是不足以成功開展跨境電商業(yè)務(wù)的。更重要的是要深入了解不同平臺的特點和規(guī)則，選擇適合自己的方向。

作者提到，跨境電商的門檻已經(jīng)越來越高，不僅需要資金，還需要技術(shù)和文化差異的應(yīng)對能力。尤其是全托管或半托管模式下，賣家?guī)缀跏チ诉\營的控制權(quán)，只能在價格上競爭，這對大多數(shù)中間商賣家來說并不友好。新手在選擇跨境電商平臺時，應(yīng)該結(jié)合自己的優(yōu)勢和資源，慎重考慮是否適合自己的商業(yè)模式和發(fā)展方向。

亞馬遜平臺雖然競爭激烈，但依然是最有價值的平臺之一。獨立站則是一個新興和有前景的方向，但需要足夠的經(jīng)驗和資源去經(jīng)營和維護(hù)。至于像Temu、Shein和Tiktok這樣的平臺，更適合工廠直接供貨或有清倉需求的賣家。

一、關(guān)于電商平臺分類的觀點

在我們當(dāng)下的商業(yè)生態(tài)中，不能單純地將Tiktok歸類于傳統(tǒng)電商平臺，它更多地是一個具備強(qiáng)大流量的娛樂性平臺。盡管其推出了小店等運營模式，但其核心業(yè)務(wù)并非只是商品銷售，還包括引導(dǎo)流量至獨立站的銷售模式，以及構(gòu)建私域流量的銷售模式等，展現(xiàn)出了多樣化的運營可能性。

二、區(qū)域化電商平臺的概述

在各個區(qū)域市場，存在著如Shopee、Lazada、Ozon、Mercari等各類電商平臺。這些平臺在東南亞、韓國、俄羅斯、非洲等地區(qū)具有較高的市場份額，并以其本地化程度高、物流配送效率出眾等特點吸引著跨境賣家。其中，Shopee在東南亞市場的領(lǐng)導(dǎo)地位不可動搖，而Ozon在俄羅斯市場則有著廣泛的影響力。

三、各平臺的特性及優(yōu)劣

這些平臺各有其優(yōu)勢與劣勢。優(yōu)勢方面，市場競爭相對較小，對于尋求差異化產(chǎn)品的賣家而言，有著更多的機(jī)會。而劣勢方面，比如市場小、用戶體量小等問題也較為明顯。特別是對于一些小眾平臺，如Etsy，其專注于手工原創(chuàng)產(chǎn)品，競爭少、利潤高、回款快，但其開戶門檻較高，需注意風(fēng)險控制。

四、適合入局跨境電商的人群

我認(rèn)為，適合入局跨境電商的人最好是具備相關(guān)電商經(jīng)驗或跨境需求優(yōu)勢的人群。例如，擁有海外資源、多年外貿(mào)經(jīng)驗或工廠擴(kuò)展外貿(mào)需求的個體，在這些基礎(chǔ)上切入會更合適。而新手入門，建議從小眾產(chǎn)品、小市場開始，集中資源發(fā)力，才能更容易賺到錢。

五、如何尋找藍(lán)海產(chǎn)品與差異化賣點

尋找藍(lán)海產(chǎn)品最好的實踐是利用各種數(shù)據(jù)分析工具。而差異化賣點的尋找，可以通過模仿優(yōu)秀同行、提煉差評、賣點平移等方法來實現(xiàn)。差異化并不僅限于產(chǎn)品本身，還可以是圖片、包裝、顏色、材料、服務(wù)等方面的創(chuàng)新。

六、新手入局跨境電商的路線建議

對于新手來說，我建議從小眾平臺或小產(chǎn)品開始，先積累電商運營經(jīng)驗、選品感覺和數(shù)據(jù)分析能力。不要急于求成，先控制成本不虧錢，隨著經(jīng)驗的積累再逐步擴(kuò)大規(guī)模。要時刻關(guān)注商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式的變化，找到滿足用戶痛點的產(chǎn)品，才能持續(xù)穩(wěn)定地賺錢。

跨境電商是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在入局前，我們需要做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，尋找適合自己的切入點，才能在競爭中脫穎而出。不同的用戶群體是否存在尚未滿足的需求？

對于中老年群體、性少數(shù)群體、殘障群體等少數(shù)群體來說，他們的一些特定需求可能尚未得到充分滿足。這些需求可能是由于社會文化背景、個人經(jīng)歷、身體狀況等因素導(dǎo)致的，例如在健康養(yǎng)生、社交互動、無障礙科技等方面存在痛點。為了滿足這些需求，我們需要從“盲從”走向“引領(lǐng)”，通過創(chuàng)新和滿足這些未被滿足的需求來獲取商業(yè)利潤。

關(guān)于跨境電商的建議：

一、選擇能幫助你快速熟悉跨境電商流程的平臺或方法。例如，可以考慮使用temu或tiktok的全托管模式。雖然有人質(zhì)疑全托管模式，但這并不意味著它一無是處。實際上，通過全托管模式，你可以快速積累經(jīng)驗，了解跨境電商的運作流程。

二、在成本投入可控的前提下，建議多學(xué)習(xí)經(jīng)驗。這是創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一部分。對于新手來說，不要想著馬上賺錢，而是要先積累經(jīng)驗。記住，成本投入可控是創(chuàng)業(yè)過程中必須時刻關(guān)注的重要因素。千萬不要借錢創(chuàng)業(yè)，這樣即使創(chuàng)業(yè)失敗，也還有翻身的機(jī)會。

對于創(chuàng)業(yè)的話題，分享一些個人的觀點：

創(chuàng)業(yè)成功的最重要因素是什么？運氣或許是一個重要的因素。許多成功者在賺得第一桶金時，運氣起到了關(guān)鍵作用。但這并不意味著努力不重要。在創(chuàng)業(yè)過程中，經(jīng)驗的積累和學(xué)習(xí)是非常重要的。建議先找一份工作積累經(jīng)驗，一邊學(xué)習(xí)一邊賺取工資，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

無論是選擇跨境電商還是其他領(lǐng)域，以下是我為普通人創(chuàng)業(yè)總結(jié)的十條法則：

1. 不要抱怨環(huán)境，要抓住時代的機(jī)會。

2. 提倡輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，避免實體創(chuàng)業(yè)的初期投入和管理成本。

3. 現(xiàn)金流、利潤和銷售額之間要平衡，尤其要重視現(xiàn)金流。

4. 要有風(fēng)險意識，避免盲目追求收益而忽視風(fēng)險。

5. 完成比完美更重要，讓項目盡快跑起來。

6. 邊學(xué)習(xí)邊實操是最快的方法，要跟著教學(xué)一邊學(xué)一邊做。

7. 路是一步一步走出來的，要從最痛的點開始優(yōu)化。

8. 最好的增長方式就是復(fù)制成功的模式。

9. 要有工具思維，善用各種工具和軟件提高效率。

10. 目光要長遠(yuǎn)，解決溫飽問題后要考慮項目的潛在風(fēng)險和長期收益穩(wěn)定問題。

創(chuàng)業(yè)過程中要時刻保持警覺和學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的能力，抓住機(jī)遇，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。 （來源：希聲碎碎念）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。