一、開篇之言

大家好，我是一味君。今天這篇文章將探討老品關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化問題，結(jié)合實(shí)際的廣告策略來分享我的經(jīng)驗(yàn)和思考。

二、精準(zhǔn)匹配的重要性

針對(duì)一款非季節(jié)性的老品，在6月底到7月初的斷貨期間，我們采取了補(bǔ)貨和專享折扣的策略，雖然訂單量有所回升，但關(guān)鍵詞自然排名并不理想。大部分絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之前在第一頁，現(xiàn)在基本在第二頁，偶爾才能回到第一頁。

我們發(fā)現(xiàn)，在廣告活動(dòng)中，絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告點(diǎn)擊主要集中在商品頁面。對(duì)于這種情況，我們思考了關(guān)鍵詞商品頁面的廣告點(diǎn)擊對(duì)關(guān)鍵詞自然排名的影響，并探索了如何通過廣告策略來提升關(guān)鍵詞排名。

三、廣告策略的調(diào)整

基于現(xiàn)有的情況，我重新思考了老品推關(guān)鍵詞排名的方式。在一個(gè)廣告活動(dòng)里，通過關(guān)鍵詞廣告，再次將關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定回到第一頁。

具體的廣告策略是：

1. 先打搜索頂部位置，通過調(diào)整CPC和BID，讓大部分的廣告點(diǎn)擊集中在搜索頂部。這個(gè)步驟的目的是再次做關(guān)鍵詞收錄，并提高CTR和CR。

2. 在此廣告活動(dòng)將關(guān)鍵詞的搜索廣告做出優(yōu)勢(shì)，并且關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)穩(wěn)定在首頁后，再通過調(diào)整CPC和BID，慢慢讓廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移到其余位置。也就是說，“商品頁面”也會(huì)出現(xiàn)廣告點(diǎn)擊，但其余位置的廣告占比至少要占到50%。

在這個(gè)過程中，我們模擬了一些數(shù)據(jù)來觀察廣告活動(dòng)的進(jìn)展。我們發(fā)現(xiàn)，如果廣告活動(dòng)失去了搜索廣告優(yōu)勢(shì)，那么即使增加單次競(jìng)價(jià)，廣告點(diǎn)擊也只能集中在商品頁面。我們需要通過優(yōu)化廣告活動(dòng)，讓廣告點(diǎn)擊在搜索位置占優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)這個(gè)問題，我選擇了直接優(yōu)化舊的廣告活動(dòng)。因?yàn)槲覍?duì)小類目熟悉，這個(gè)關(guān)鍵詞的打上搜索頂部的競(jìng)價(jià)大概在2-2.5美金左右。我調(diào)整了單次競(jìng)價(jià)和BID，從昨天的改動(dòng)來看，今天的廣告點(diǎn)擊數(shù)據(jù)已經(jīng)有了明顯的變化。

四、價(jià)格優(yōu)勢(shì)與廣告活動(dòng)的配合

對(duì)于老品來說，要想通過廣告活動(dòng)提升關(guān)鍵詞排名，一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如配合coupon來使用。只有這樣，才能吸引更多的點(diǎn)擊和訂單，從而提升關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名。

接下來的一周，我將主要關(guān)注這個(gè)廣告活動(dòng)在搜索頂部的表現(xiàn)，確保廣告活動(dòng)得到搜索廣告點(diǎn)擊的優(yōu)勢(shì)。等關(guān)鍵詞的自然排名回到第一頁后，我們?cè)賹?duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。

五、廣告活動(dòng)的優(yōu)化與管理

在操作過程中，我發(fā)現(xiàn)如果關(guān)鍵詞太少，可以根據(jù)實(shí)際情況具體安排廣告的預(yù)算。而對(duì)于廣告活動(dòng)多的情況，優(yōu)化起來需要花費(fèi)不少時(shí)間。我開始控制一條鏈接的廣告活動(dòng)數(shù)量，盡量控制在20-30個(gè)以內(nèi)。

這個(gè)模型是我這段時(shí)間思考出來的，并已經(jīng)在實(shí)際操作中執(zhí)行。廣告活動(dòng)不是一成不變的，有很多玩法可以探索。對(duì)于我這個(gè)模型，我建議實(shí)施的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn)：此關(guān)鍵詞的自然排名一定要穩(wěn)定在第3頁或者第2頁；采用此關(guān)鍵詞的舊廣告活動(dòng)來改造；一開始不能給太高預(yù)算，每天給到10次-20次廣告預(yù)算先；先打起來一個(gè)關(guān)鍵詞，再去布局下一個(gè)關(guān)鍵詞。

以上就是我對(duì)老品關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的一些思考和實(shí)際操作。希望能對(duì)大家有所幫助。也歡迎大家交流討論，一起進(jìn)步。

（來源：一味君）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。