Amazon Prime Day 2021已經(jīng)拉開帷幕，對(duì)于錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)的賣家來說，不必灰心，因?yàn)镻rime Day結(jié)束后，緊接著的就是2021的跨境電商銷售旺季。

面對(duì)眾多產(chǎn)品種類，無論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，選擇哪個(gè)類別進(jìn)行關(guān)注成為了一大難題。以亞馬遜為例，其平臺(tái)上擁有多達(dá)27個(gè)可選類別。如何縮小研究范圍并找到最有潛力的細(xì)分市場(chǎng)？哪些產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈？如何捕捉消費(fèi)者需求？接下來，讓我們一起探討這些問題。

在去年的Prime Day期間，亞馬遜會(huì)員購買了各種類別的產(chǎn)品。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在北美地區(qū)，電子產(chǎn)品、時(shí)尚、家居和生活必需品等類別是會(huì)員熱衷購買的。其中，超過半數(shù)的電子產(chǎn)品購買者選擇了亞馬遜自營(yíng)品牌。這表明自營(yíng)品牌在市場(chǎng)上占據(jù)了主導(dǎo)地位，第三方賣家的市場(chǎng)份額相對(duì)較小，并且2021年電子產(chǎn)品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)并不樂觀。其他市場(chǎng)如歐洲、日本和澳洲也呈現(xiàn)出類似的趨勢(shì)。

具體到各個(gè)市場(chǎng)，歐洲站的熱門產(chǎn)品類別包括電子產(chǎn)品、家具、美容護(hù)膚、辦公用品和家居等；日本站則偏愛電子產(chǎn)品、玩具、視頻游戲產(chǎn)品、汽車及配件和美容護(hù)膚等；澳洲站則以電子產(chǎn)品、書籍、運(yùn)動(dòng)戶外、家居和服飾等為主要熱銷類別。

在單品方面，去年P(guān)rime Day期間，全球市場(chǎng)上的Echo Dot銷量排名第一。其他折扣力度大的產(chǎn)品如Alexa語音控制的Fire TV Stick 4K、iRobot Roomba掃地機(jī)器人、LifeStraw的凈水器等在全球市場(chǎng)也表現(xiàn)出良好的銷售勢(shì)頭。

那么，進(jìn)入2021年，我們應(yīng)該關(guān)注哪些趨勢(shì)呢？哪些產(chǎn)品正在熱銷？根據(jù)Jungle Scout 2021年的報(bào)告，亞馬遜第三方賣家最熱門的十大品類包括：家具、玩具、視頻游戲產(chǎn)品等。這些品類的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知，大量賣家已經(jīng)涌入這些市場(chǎng)。對(duì)于新手賣家來說，進(jìn)入這些市場(chǎng)可能會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過于激烈可能導(dǎo)致產(chǎn)品難以獲得曝光。

在選擇產(chǎn)品類別時(shí)，賣家需要問自己：這些類別是否過于飽和？我們是否有可能進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)？如果新手賣家選擇與已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的店鋪競(jìng)爭(zhēng)同一款產(chǎn)品，新店鋪的產(chǎn)品可能很難在搜索結(jié)果中獲得曝光。因此我們需要更加深入地挖掘市場(chǎng)中的子類別尋找更好的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。那么如何找到這樣的機(jī)會(huì)呢？這里有一些方法：使用谷歌趨勢(shì)監(jiān)控消費(fèi)趨勢(shì)深入了解消費(fèi)者的購物行為變化并響應(yīng)需求變化在競(jìng)爭(zhēng)中塑造品牌意識(shí)除了關(guān)注小眾品類外還可以通過多線條發(fā)展尋求新的銷售渠道除了亞馬遜平臺(tái)外還可以考慮拓展其他電商平臺(tái)或獨(dú)立站最后無論目標(biāo)市場(chǎng)是歐美等成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)都需要了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)慣以便做出正確的市場(chǎng)決策和產(chǎn)品選擇。總之風(fēng)口星跨境提醒您：在選擇產(chǎn)品類別時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎考慮以上因素以確保自己的業(yè)務(wù)能夠取得成功。（來源：獨(dú)立站小U）注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。