前言

近年來，疫情打破了歐美國家對電動(dòng)自行車的偏見。越來越多的出行愛好者將自己的座駕換成了E-bike，一種電力輔助的自行車。這種兩輪電動(dòng)自行車與我們國內(nèi)常見的電動(dòng)車不同，外形更偏向于傳統(tǒng)自行車的簡約風(fēng)格，可以腳踏助力，整體更輕便，適合運(yùn)動(dòng)健身。歐美國家戶外運(yùn)動(dòng)氛圍濃厚，這種兼具代步和健身屬性的交通工具受到了廣泛追捧。

不僅是流行歌手Justin Bieber、萊昂納多和PostMalone紛紛在社交媒體上曬出騎行E-bike的照片，美國總統(tǒng)拜登也大力鼓勵(lì)，積極推動(dòng)相關(guān)政策法規(guī)。這種趨勢在青少年間尤為明顯。

在這樣的背景下，一家名為Aventon的E-bike品牌走在行業(yè)前列。作為最早預(yù)測E-bike趨勢的自行車品牌之一，Aventon在其他品牌還在提升產(chǎn)品銷量時(shí)，已經(jīng)獲得了多家資本的支持，并構(gòu)建了自身的品牌影響力。

一、潮流引領(lǐng)者Aventon

Aventon成立于2012年，雖然總部位于美國，但其創(chuàng)始人是來自中國浙江的章建偉。作為一名戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，章建偉在濃厚的自行車氛圍中成長，將自行車視為生活中不可或缺的部分。即便后來前往美國求學(xué)，章建偉依舊將自行車作為最主要的交通方式。

在Aventon誕生的初期，章建偉敏銳地捕捉到了洛杉磯街頭的固齒車潮流，并立刻開始投身自行車行業(yè)，致力于打造既時(shí)尚又極具性價(jià)比的單車品牌。利用國內(nèi)豐富的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，Aventon的第一輛固齒自行車很快誕生，并通過電商渠道銷往美國。憑借流暢簡約的車架設(shè)計(jì)和性價(jià)比優(yōu)勢，Aventon收獲了第一桶金，并穩(wěn)定發(fā)展了幾年。

二、E-bike時(shí)代的先鋒

在2017年，Aventon的網(wǎng)站上仍在售賣自行車和零件，但流量已經(jīng)開始減少。隨后疫情席卷全球，人們首先想到的是這將扼殺自行車行業(yè)。然而事實(shí)是，自行車的銷量在疫情期間飆升，E-bike的銷量更是增長驚人。Aventon敏銳地察覺到了市場的發(fā)展趨勢，將公司重心轉(zhuǎn)移至E-bike。

經(jīng)過多年的自行車創(chuàng)業(yè)磨練，Aventon已經(jīng)能夠?qū)鴥?nèi)供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)與美國消費(fèi)者的偏好融入研發(fā)中，擁有完備的自有工廠研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。如今，Aventon已經(jīng)形成了一系列覆蓋多種需求的E-bike車型，價(jià)格從1100美元到2000美元不等。

三、社交媒體與KOL的力量

Aventon的線上營銷主要由品牌獨(dú)立站承擔(dān)，而社交媒體和KOL營銷則是其重要的流量來源。Facebook和YouTube是Aventon主要進(jìn)行營銷的兩大平臺(tái)。

在YouTube上，Aventon的官方賬號(hào)更新頻率很高，發(fā)布大量用戶騎行體驗(yàn)和vlog內(nèi)容。與此Aventon與許多騎行和E-bike相關(guān)的網(wǎng)紅博主合作，通過產(chǎn)品寄測、種草視頻和UGC自發(fā)性測評等方式，擴(kuò)大品牌影響力。

Aventon還在Facebook上發(fā)起UGC內(nèi)容征集活動(dòng)，分享用戶與Aventon的故事，營造美好出行氛圍感。在TikTok上，Aventon也發(fā)布了許多有趣的短視頻，轉(zhuǎn)發(fā)許多紅人原素材，介紹E-bike的騎行體驗(yàn)和心理反映。

通過社媒傳播品牌價(jià)值觀，Aventon打造出了富有調(diào)性和高品質(zhì)的品牌形象。在當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者有更強(qiáng)的自主意識(shí)，不再盲目聽從廣告的狂轟濫炸。Aventon樹立的品牌形象能夠獲取消費(fèi)者天然好感，同時(shí)在同類品牌中形成差異化競爭，有助于在市場中脫穎而出。

隨著健康和環(huán)境意識(shí)的提高，E-bike市場迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。Aventon作為E-bike領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌之一，通過敏銳的洞察力、懂得運(yùn)用營銷搭建品牌影響力以及社交媒體與KOL的力量，成功打造了富有調(diào)性和高品質(zhì)的品牌形象。在未來發(fā)展中，Aventon有望繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并滿足消費(fèi)者的多樣化需求。