Lazada：助力跨境賣家掘金東南亞市場(chǎng)

2025年春，跨境領(lǐng)域熱鬧非凡。Lazada在義烏、深圳接連舉辦兩場(chǎng)大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，在跨境圈引起了不小的轟動(dòng)。不少東南亞跨境賣家取得優(yōu)異成績，令人羨慕。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過4億。有專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來十年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)大幅增長。而在東南亞電商平臺(tái)中，Lazada備受中國賣家青睞，其發(fā)展態(tài)勢(shì)十分迅猛。2020年雙11，Lazada僅用100秒就取得了1100萬美元的銷售額，銷售額超過1萬美元的中小商戶達(dá)8000余家，同比往年雙11業(yè)績翻倍。此外，阿里巴巴財(cái)報(bào)也表明，Lazada季度訂單已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)同比增長。

Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理易騫表示：“Lazada一直處于快速發(fā)展階段，我們預(yù)測(cè)今年平臺(tái)基于跨境業(yè)務(wù)的增速將在2020年的基礎(chǔ)上再翻一倍。”

東南亞電商市場(chǎng)的火爆，讓身處其中的跨境賣家感受深刻。賣家①稱：“去年疫情期間，銷量暴漲了200%，預(yù)計(jì)今年還能繼續(xù)翻倍?！辟u家②表示：“從去年12月到今年第一季度，Westbiking在Lazada上的銷量實(shí)現(xiàn)翻番，復(fù)購率達(dá)12%，未來在東南亞的業(yè)務(wù)或?qū)⒄嫉焦镜?0%?！辟u家③說：“從事跨境電商創(chuàng)業(yè)已有10年，去年加入Lazada，嘗試不同風(fēng)格的產(chǎn)品運(yùn)營，銷量可觀。”賣家④提到：“宅經(jīng)濟(jì)在東南亞大火，主營的廚房用品銷量提升了十幾倍，清潔收納、健身運(yùn)動(dòng)、生活?yuàn)蕵返认嚓P(guān)產(chǎn)品也呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢(shì)?！鳖愃频某晒Π咐龜?shù)不勝數(shù)，東南亞市場(chǎng)的商機(jī)確實(shí)令人向往，但復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和物流關(guān)卡也給賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。

不過，賣家們無需過于擔(dān)心。在3月12日的Lazada義烏招商大會(huì)上，Lazada宣布將為義烏跨境商家出海東南亞打造一站式解決方案，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。Lazada生態(tài)服務(wù)中心已正式落地義烏，為商家提供面對(duì)面服務(wù)支持和運(yùn)營指導(dǎo)。自2025年3月13日零點(diǎn)起，新商家入駐Lazada開店，可享受90天內(nèi)傭金全免的服務(wù)，降低傭金成本，助力商家更好地掘金海外。在收款方面，Lazada官方指定收款渠道6個(gè)月免提款手續(xù)費(fèi)；在物流方面，提供多元物流解決方案，義烏設(shè)有針對(duì)B2C的分撥倉和針對(duì)B2B的集貨倉，提供免費(fèi)上門攬收服務(wù)，日均單量在50單及以上即可享受該活動(dòng)。同時(shí)，針對(duì)義烏商家，Lazada還推出了更多社區(qū)集貨點(diǎn)，從4月1日起從北苑街區(qū)開始覆蓋，為中小商家提供更便捷的收貨服務(wù)。

2025年東南亞電商市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。在3月17日的Lazada深圳站商家大會(huì)上，易騫深入解讀了東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展前景，并發(fā)布了2025年跨境商家成長激勵(lì)計(jì)劃。

據(jù)悉，該計(jì)劃針對(duì)全量商家、新商家、優(yōu)質(zhì)商家分別制定了專項(xiàng)扶持方案，通過“天天特價(jià)、包郵、購物津貼”三大爆單黃金組合，幫助全量商家提升轉(zhuǎn)化率，獲取更多訂單，推動(dòng)2025年加速發(fā)展。在Lazada超低傭金（4%）的基礎(chǔ)上，平臺(tái)還為新商家免去90天傭金，并提供專屬孵化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營指導(dǎo)，增加攬收點(diǎn)等系統(tǒng)性扶持機(jī)制。通過減免傭金與物流費(fèi)用、流量加權(quán)以及專屬小二協(xié)助運(yùn)營店鋪等方式，助力擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力和供應(yīng)鏈能力的商家發(fā)展壯大。

Lazada跨境物流總經(jīng)理云靖進(jìn)一步解讀了Lazada下調(diào)費(fèi)率卡背后的核心動(dòng)作，包括數(shù)字化智能設(shè)備、集約化物流環(huán)節(jié)、聯(lián)合菜鳥體系包機(jī)包倉以及在傳統(tǒng)海陸空專線基礎(chǔ)上的模式創(chuàng)新。他表示：“從4月1日起，將面向優(yōu)質(zhì)商家定向推出定向物流折扣（返點(diǎn)計(jì)劃），同時(shí)將免費(fèi)攬收的服務(wù)范圍從10城擴(kuò)大到20城。此外，將在全國主要的產(chǎn)業(yè)帶開通Lazada官方物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，幫助商家更好地進(jìn)行自送或攬收。通過建立大的菜鳥體系和生態(tài)合作伙伴，拓展攬收范圍，實(shí)現(xiàn)全國覆蓋，助力商家物流網(wǎng)絡(luò)再升級(jí)，推動(dòng)Lazada高效出海?！?/p>

體驗(yàn)過包郵權(quán)益的金華麥曦工具有限公司外貿(mào)部總經(jīng)理付丹直言，借助Lazada包郵項(xiàng)目，能夠極大地提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。11月份其店鋪使用包郵的買家數(shù)量實(shí)現(xiàn)了15倍的增長，活動(dòng)ROI突破26的增長。

由于2025年Lazada商家大會(huì)入場(chǎng)名額有限，未能到場(chǎng)的商家也不必遺憾。Lazada深圳站的商家大會(huì)全程內(nèi)容已上傳至Lazada大學(xué)，賣家朋友們可自行觀看學(xué)習(xí)。

Lazada大學(xué)觀看2025商家大會(huì)通道【點(diǎn)擊觀看】

（文/風(fēng)口星跨境 王宇）

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（來源：趙鵬）