亞馬遜選品新思路：搜索結(jié)果少不等于競爭小，洞察市場隱藏機(jī)會，解析2025選品策略優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
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科技魔方
有人信心滿滿地認(rèn)為自己選擇了一個好產(chǎn)品，理由是搜索結(jié)果非常少。
對于這種亞馬遜選品思路，我持有異議。
在亞馬遜運(yùn)營中，我們確實(shí)希望選擇的產(chǎn)品競爭小一些，但競爭熱度的判定需要多維度評估。僅僅“搜索結(jié)果非常少”并不意味著競爭小，而更有可能是“產(chǎn)品市場容量非常小”。
選品中，市場容量是一個至關(guān)重要的指標(biāo)。沒有市場容量的產(chǎn)品，就失去了打造的基礎(chǔ)。有些賣家在選品時認(rèn)為一定要選一個平臺上沒有競爭的產(chǎn)品，卻忽略了當(dāng)沒有其他賣家在銷售時，也基本上意味著這個產(chǎn)品沒有什么市場前景可言。單純以搜索結(jié)果多少來作為選品的判定，可能會出現(xiàn)嚴(yán)重的市場預(yù)期偏差。
我認(rèn)為選品并不是一個獨(dú)立的事情，而是作為運(yùn)營的一方面而存在。賣家在選品階段要做的工作，就是基于對產(chǎn)品和市場的理解，把自己熟悉的產(chǎn)品發(fā)掘出來，呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前。然后，結(jié)合運(yùn)營的其他層面的技巧和方法，比如Listing優(yōu)化、站內(nèi)PPC廣告、FBA發(fā)貨、刷評等，把簡單的動作做到極致，讓產(chǎn)品有個精彩的呈現(xiàn)，抓住系統(tǒng)的規(guī)律，吸引到用戶。只有這樣，運(yùn)營才能夠取得成功。
雖然選品很重要，但其重要性是有限的。平常的產(chǎn)品，只要市場容量大，只要用心打造，也同樣可以取得輝煌的成績。例如，很多賣家都有所耳聞的一家店鋪——Etekcity。該店鋪里面有94條Listing，幾乎所有的產(chǎn)品都是大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。就是這么一個店鋪，竟然有多達(dá)27個Best Seller！粗略估算，該店鋪每天的訂單數(shù)量在10000單以上！
把市場容量比作是一個蛋糕。市場容量小的好比是一個小蛋糕，市場容量大的好比是一個大蛋糕。當(dāng)大蛋糕是小蛋糕的數(shù)十倍甚至數(shù)百倍時，你切下來的一塊哪個會有可能更大些呢？
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