在眾多人士，包括獨(dú)立站大買(mǎi)家眼中，普遍認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)是：廣告投入需慷慨，主張大力投放廣告。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)策略與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有著本質(zhì)的不同。對(duì)此，深耕行業(yè)多年的店匠CEO李俊峰對(duì)于如何更好地在獨(dú)立站上投入資金以獲得流量，有著獨(dú)到的見(jiàn)解。

關(guān)于新的銷(xiāo)售渠道和流量玩法，獨(dú)立站賣(mài)家在轉(zhuǎn)向自建站時(shí)面臨諸多挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谄脚_(tái)上做生意主要是與平臺(tái)的規(guī)則打交道，而非真正的消費(fèi)者。優(yōu)秀的賣(mài)家需要更深入地理解獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式，以便獲取更好的曝光，更有效地投入資金。

自建站是一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道，這需要賣(mài)家具備更高級(jí)的運(yùn)營(yíng)技能，包括流量營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容生產(chǎn)、站點(diǎn)搭建等。只有掌握了這些技能，才有可能成功打造出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)立站。

針對(duì)Facebook這一流量巨頭，其廣告策略與內(nèi)容緊密相關(guān)。做好廣告，大賣(mài)就不再是難事。在Google和Facebook等主流平臺(tái)上，尤其是在Google和Facebook的產(chǎn)品矩陣中，存在大量的流量機(jī)會(huì)。以Facebook為例，其千人千面的廣告策略使得廣告和內(nèi)容融為一體，強(qiáng)調(diào)廣告應(yīng)該是為消費(fèi)者提供有價(jià)值的內(nèi)容。

站在Facebook廣告產(chǎn)品經(jīng)理的角度思考，誰(shuí)都希望用戶(hù)看到的廣告內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的、符合用戶(hù)需求的。如果投放的內(nèi)容和產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，那么廣告的質(zhì)量會(huì)更高，吸引的流量也會(huì)更優(yōu)質(zhì)。廣告的質(zhì)量還會(huì)受到素材制作、廣告形式、用戶(hù)瀏覽時(shí)間等多種因素的影響。

再說(shuō)到Google廣告，它更適合吸引需求明確的用戶(hù)。近年來(lái)，Google在電商領(lǐng)域的布局不斷加大，其搜索結(jié)果廣告是用戶(hù)的主動(dòng)行為，意向更強(qiáng)。對(duì)于某些定向需求的產(chǎn)品，Google廣告是一個(gè)非常合適的選擇。Google還推出了針對(duì)電商的shopping廣告，即使沒(méi)有投放經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家也可以通過(guò)Google的智能投放工具來(lái)完成投放，降低了投放門(mén)檻。

最后給亞馬遜的賣(mài)家一個(gè)建議：如果有品牌的話(huà)，可以先嘗試搭建獨(dú)立站，通過(guò)Google的自然搜索流量來(lái)啟動(dòng)，逐步適應(yīng)后再擴(kuò)大廣告投放范圍。在這個(gè)變化多端的市場(chǎng)環(huán)境中，沒(méi)有什么事情是可以輕易暴富的，賣(mài)家需要踏實(shí)學(xué)習(xí)、適應(yīng)變化，學(xué)會(huì)擁抱變化才能在市場(chǎng)中生存。

（來(lái)源：K哥聊出海）