一、落難的分銷巨頭

曾幾何時，有巨頭感慨道，那些通過分銷平臺拿貨的賣家已然嶄露頭角，服務(wù)分銷平臺的物流融資也在蓬勃發(fā)展，然而分銷平臺卻陷入了困境……

昔日，面對跨境購物的強大需求，賣家常常面臨著無貨可賣的尷尬境地。在這千鈞一發(fā)之際，分銷平臺猶如英勇的救世主般嶄露頭角；面對強勢的工廠，賣家因采購量小而遭受冷眼相待，分銷平臺再次挺身而出；面對復(fù)雜的物流問題，賣家分身乏術(shù)，這時，分銷平臺再次化解難題。分銷平臺曾助眾多賣家踏上跨境之路，然而如今這些分銷英雄境況如何？

借賣網(wǎng)立志幫助賣家實現(xiàn)零成本、零庫存、零風(fēng)險的銷售夢想，涵蓋數(shù)萬種商品。盡管其理念和功能一度領(lǐng)先，但由于非一手貨源導(dǎo)致的價格劣勢、貨源把控能力不足導(dǎo)致的質(zhì)量問題頻發(fā)，以及供應(yīng)鏈資源和電商經(jīng)驗的不足，最終未能如愿以償。M2C供銷平臺在貨源方面取得重大突破，與工廠深度合作，精心挑選商品，具有價格優(yōu)勢。然而其分銷平臺系統(tǒng)效率不高，處理效率和用戶體驗都有待提升。賽兔云倉系統(tǒng)強大，體驗優(yōu)秀，但供應(yīng)鏈問題明顯，庫存多為大賣家的滯銷產(chǎn)品。這些曾經(jīng)備受矚目的分銷平臺，雖投入大量資源、人才和資本，但至今未能迎來黎明。

二、跨境電商之路的挑戰(zhàn)

不僅是這些大型分銷平臺，易倉走訪的許多在分銷行業(yè)耕耘的供貨商也表示，跨境分銷環(huán)節(jié)復(fù)雜多變，盡管投入巨大精力卻往往鎩羽而歸。他們總結(jié)了以下八個方面的教訓(xùn)。更深層次的問題是供需雙方難以實現(xiàn)雙贏。傳統(tǒng)分銷巨頭如小米、百事?lián)碛袕V泛口碑品牌，能為分銷商帶來流量轉(zhuǎn)化。但在跨境電商行業(yè)，品牌資源稀缺，很多只是一個logo。沒有品牌支撐，供貨商容易陷入價格競爭，分銷商也倍感壓力。供貨方和分銷商之間需要一種平衡機制，如一件代發(fā)模式。然而這種模式下面臨資本問題、物流難題等挑戰(zhàn)。在這種模式下，供貨方需要承擔(dān)資金壓力、庫存滯銷風(fēng)險，同時解決復(fù)雜的跨境物流問題。還需要面對如何培養(yǎng)分銷商、解決利潤分配等問題。當(dāng)供貨方解決了這些問題后還需要面對分銷商的不穩(wěn)定問題。這些都是跨境分銷的沉重困擾。

三、失敗中的經(jīng)驗與方法論

經(jīng)過易倉科技走訪行業(yè)大佬并與經(jīng)歷跨境分銷坎坷的供貨方探討發(fā)現(xiàn)做好以下五個方面可以提高抗風(fēng)險能力：打造品牌護城河；鍛造供應(yīng)鏈核心競爭力；優(yōu)化物流為消費者提供良好購物體驗；加強客服售后；建立分銷支撐的平臺等。要想從分銷商走向分銷平臺化需要建立分銷培養(yǎng)體系和管理體系錘煉分銷平臺等。通過總結(jié)這些方法可以讓發(fā)展穩(wěn)健可持續(xù)讓競爭力持續(xù)增強。我們相信隨著中國制造和跨境電商的發(fā)展跨境分銷的黎明即將到來。易倉科技歡迎各位關(guān)注并交流分享經(jīng)驗一起迎接分銷的黎明。我們還邀請大家參加易倉科技舉辦的海外倉盛會了解國外資源和服務(wù)商一起打造更有優(yōu)勢的物流。