亞馬遜的強大與影響

眾所周知，亞馬遜是一家在全球范圍內(nèi)具有巨大影響力的公司。據(jù)統(tǒng)計，目前大約有一半的在線產(chǎn)品搜索量是通過亞馬遜平臺進行的。這也使得亞馬遜成為了眾多個人電子商務(wù)賣家入門的首選之地。與此亞馬遜仍在持續(xù)在美國及全球范圍內(nèi)擴展其業(yè)務(wù)版圖。為了獲得與競爭對手的競爭優(yōu)勢，捕捉和驅(qū)動亞馬遜listing的外部流量成為了一種策略。除了依賴于亞馬遜內(nèi)部提供的流量外，將外部流量引入到您的產(chǎn)品listing中也是一種有效的策略，這有助于您的業(yè)務(wù)不僅僅局限于亞馬遜平臺。

令人驚訝的是，亞馬遜的暢銷書同樣也帶來了可觀的流量。那么，如何將外部流量吸引到您的亞馬遜產(chǎn)品listing中呢？下面是一些建議。

一、利用亞馬遜贊助展示廣告

擁有品牌注冊賬戶的供應(yīng)商和第三方賣家可以利用亞馬遜的展示廣告功能。這個工具不僅可以在亞馬遜內(nèi)部使用，還可以在亞馬遜外部的網(wǎng)站上創(chuàng)建展示廣告。這些廣告不僅會在亞馬遜的搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁面上展示，同時還會在Google、YouTube、TikTok、Facebook等第三方網(wǎng)站上展示給客戶。通過這種方式，您可以更廣泛地推廣您的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶。

二、運用Facebook廣告進行推廣

除了亞馬遜的展示廣告外，您還可以考慮利用Facebook廣告來吸引流量。Facebook擁有龐大的用戶群體，您可以在Facebook上創(chuàng)建有針對性的廣告，將您的產(chǎn)品推送給潛在的目標客戶。通過精準的定位和廣告內(nèi)容的優(yōu)化，您可以提高廣告的效果，從而吸引更多的外部流量到您的亞馬遜產(chǎn)品listing中。

將外部流量引入到亞馬遜產(chǎn)品listing中是一種有效的營銷策略。通過利用亞馬遜的展示廣告和Facebook廣告等工具，您可以更廣泛地推廣您的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶，從而提升您的業(yè)務(wù)競爭力。一、消費者行為的新趨勢

你是否相信，有高達21%的消費者在購買產(chǎn)品之前，已經(jīng)在社交媒體上搜索過產(chǎn)品信息？這絕對是一個值得關(guān)注的數(shù)字。在當(dāng)今的數(shù)字化時代，消費者的購物習(xí)慣正在發(fā)生著巨大的變化。

利用Facebook廣告的精準定位

Facebook廣告平臺為我們提供了強大的功能，可以根據(jù)人口統(tǒng)計和興趣等特征，精準定位目標用戶。通過這種方式，我們可以將產(chǎn)品信息直接推送給更有可能購買且正在尋找相關(guān)產(chǎn)品的用戶。

Instagram廣告與用戶互動的巧妙結(jié)合

除了在Instagram上發(fā)布內(nèi)容吸引用戶外，我們還可以利用Facebook廣告平臺，在用戶瀏覽時，將廣告巧妙地融入他們的訂閱源中。當(dāng)執(zhí)行得當(dāng)時，這種策略可以極大地促進亞馬遜FBA銷售。

谷歌AdWords的重要性不容忽視

除了社交媒體平臺，我們也不能忽視像谷歌這樣的搜索引擎巨頭。在尋找信息或合適的產(chǎn)品時，它往往是我們的首選。利用谷歌AdWords進行推廣，能夠大大提高產(chǎn)品曝光度和潛在購買率。

拓展流量渠道助力業(yè)務(wù)增長

使用亞馬遜以外的營銷渠道擁有眾多好處。通過拓展業(yè)務(wù)到多個平臺，不僅能為品牌帶來更多流量，還有助于整體業(yè)務(wù)增長。雖然在亞馬遜內(nèi)優(yōu)化流量和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，但Google等外部渠道同樣不可忽視。

四、視頻的力量——制作產(chǎn)品宣傳視頻

值得注意的是，視頻內(nèi)容已成為約三分之一互聯(lián)網(wǎng)用戶的主要娛樂來源。一個精心制作的視頻可以以正確的方式影響一個人。特別是對于在亞馬遜注冊了商標或品牌的商家來說，利用亞馬遜品牌注冊計劃來制作產(chǎn)品視頻是一個明智的選擇。

有效展示產(chǎn)品獨特性的途徑

產(chǎn)品的獨特性可以通過多種方式展示，而制作宣傳視頻是最直接且有效的方式之一。通過亞馬遜的品牌內(nèi)容視頻功能，我們可以有效地傳達品牌信息并吸引更多潛在客戶。雖然此功能備受好評，但目前還有許多品牌尚未充分利用其潛力。抓緊機會，利用這一功能為品牌增值吧！

五、多渠道營銷策略的必要性

在當(dāng)今多元化的營銷環(huán)境中，采用多渠道營銷策略至關(guān)重要。除了依賴亞馬遜平臺外，我們還應(yīng)該積極拓展其他營銷渠道，如社交媒體、搜索引擎等。這樣不僅可以增加品牌曝光度，還能有效促進業(yè)務(wù)增長。結(jié)合各種營銷工具和策略，我們可以更好地滿足消費者的需求并提升銷售業(yè)績。在國內(nèi)拍攝視頻的成本確實較高，但如果選擇在視頻在美國本土進行拍攝，成本可以得到有效控制。關(guān)于具體的聯(lián)系方式，請見文章末尾。

接下來，我們談?wù)劯綄俨┛汀８綄俨┛褪峭七M亞馬遜上市的外部流量策略中最初且最有效的手段之一。如果沒有自己的利基博客網(wǎng)站，就無法完全掌控這一選項。盡管如此，它仍然是吸引亞馬遜產(chǎn)品流量的好方法。

在網(wǎng)絡(luò)上可以尋找到許多由 Amazon Affiliate 計劃的內(nèi)容創(chuàng)建者運營的小眾網(wǎng)站。這些網(wǎng)站關(guān)于特定產(chǎn)品的文章中會附帶一個附屬鏈接。每當(dāng)有人點擊這個鏈接以及在亞馬遜上完成購買，他們都可以獲得傭金。

如果你發(fā)現(xiàn)了與利基市場相關(guān)的網(wǎng)站、博客和 YouTube 頻道，建議與他們?nèi)〉寐?lián)系，詢問是否考慮在他們的博客或 YouTube 頻道上展示你的產(chǎn)品。

創(chuàng)建郵件也是電子商務(wù)業(yè)務(wù)中非常有價值的營銷手段之一。郵件使你有能力維護與品牌有互動的前客戶和潛在客戶的聯(lián)系。通過發(fā)送符合他們興趣的促銷信息和優(yōu)惠，你可以向他們重新推廣你的產(chǎn)品。電子郵件收集應(yīng)該是吸引亞馬遜外部流量的首要任務(wù)之一。

那么，為什么將外部流量吸引到亞馬遜listing很重要呢？這是因為外部流量能夠幫助提升產(chǎn)品的曝光度，增加銷售機會，并幫助建立品牌知名度。通過吸引更多的外部流量，你可以擴大你的潛在客戶群，提高產(chǎn)品在亞馬遜上的排名，從而增加銷售量并擴大市場份額。隨著亞馬遜競爭的日益激烈以及搜索廣告成本的上升，為了保持市場領(lǐng)先地位，我們必須探索為listing帶來合格流量的新方法。如果不利用亞馬遜平臺之外的廣告策略，我們可能會錯失大量銷售額。

為了有效吸引外部流量到亞馬遜的listing，首先必須確保listing已經(jīng)進行了適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，具備適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率。由于商品圖片質(zhì)量低劣、描述缺乏吸引力或評論不足等問題，即便是最好的非亞馬遜營銷策略也難以說服大多數(shù)客戶購買產(chǎn)品。這種情況將造成時間和金錢的浪費。

一個完全優(yōu)化的listing應(yīng)該包含以下要素：

1. 高質(zhì)量的圖像

2. 對SEO友好的副本

3. 詳細的產(chǎn)品描述

4. 來自Amazon A+的內(nèi)容（如果適用）

亞馬遜外部流量的主要優(yōu)勢是其能夠直接流入亞馬遜店面，不受競爭對手的listing和廣告的影響。這意味著我們可以利用其他廣告策略，而不僅僅依賴于亞馬遜的三種PPC廣告類型。

當(dāng)產(chǎn)品持續(xù)從亞馬遜的直接流量中轉(zhuǎn)化時，這將有助于提高銷售額和暢銷書排名。更多的合格外部流量被引導(dǎo)到我們的listing上，可以進一步提升我們的排名和曝光率。這將進一步推動銷售額的增長。根據(jù)亞馬遜的說法，似乎更喜歡能夠為亞馬遜帶來外部流量的listing，只要這些銷售正在轉(zhuǎn)化為實際的購買行為。這將為我們帶來更多的好處，包括提高在自然搜索結(jié)果中的排名可能性。通過利用外部流量和優(yōu)化我們的listing，我們可以提高產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索中的排名，從而進一步提高我們的銷售效率和市場份額。了解客戶是獲取寶貴洞察的關(guān)鍵步驟。一旦注冊了亞馬遜的品牌注冊計劃，您將能夠使用強大的亞馬遜歸因分析工具，深入理解哪些非亞馬遜營銷渠道最有效。通過這些洞察，您可以將外部流量引導(dǎo)至亞馬遜listing，并有機會獲得品牌推薦獎金。

自2021年7月15日起，亞馬遜推出了一項新的品牌推薦獎金計劃。參與此計劃的品牌，在從非亞馬遜營銷渠道引導(dǎo)的銷售中，每筆都能獲得獎勵。但要記住，您必須使用亞馬遜歸因標簽來衡量銷售額，才能獲得這些獎金。這樣的項目不僅能幫助品牌節(jié)省推薦費用，還能讓它們將節(jié)省下來的資金用于改善非亞馬遜廣告策略。

在競爭激烈的電商環(huán)境中，要想脫穎而出并不容易。雖然加入FBA潮流的人很多，但僅僅優(yōu)化亞馬遜listing并不足以在競爭中占得先機。競爭對手也在積極行動，他們可能通過購買付費廣告在Google上領(lǐng)先。要充分利用亞馬遜的品牌注冊計劃和歸因分析工具，確保在競爭中保持領(lǐng)先地位。

這是一個展示品牌實力的絕佳機會。通過優(yōu)化非亞馬遜營銷渠道，將流量引導(dǎo)至您的亞馬遜listing，不僅可以提高銷售額，還能增強品牌曝光度和認知度。充分利用亞馬遜提供的工具和資源，展示您的品牌獨特之處，確保在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當(dāng)您在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時，打造品牌口碑至關(guān)重要。在競爭激烈的亞馬遜市場，建立強大的品牌形象是幫助您的產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵。為了區(qū)別于其他賣家和廉價經(jīng)銷商，品牌應(yīng)展現(xiàn)出獨特的品牌聲音和價值觀。在亞馬遜平臺上，品牌塑造受到一定的限制，但這并不妨礙您在平臺外利用廣告等方式塑造品牌形象，保護自己免受競爭和亞馬遜的影響。

關(guān)于如何提升亞馬遜頁面瀏覽量的問題，這是一個衡量客戶查看產(chǎn)品詳情頁的重要指標。為了增加頁面瀏覽量，您需要注意以下幾點：

確保您的listing內(nèi)容中使用了正確的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇和使用是吸引外部流量和增加頁面瀏覽量的重要因素。合理使用關(guān)鍵詞能讓您的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中更易于被客戶發(fā)現(xiàn)，從而引導(dǎo)更多的流量進入您的產(chǎn)品頁面。

關(guān)鍵詞的使用需要精準把握，不能僅僅依賴關(guān)鍵詞而忽視內(nèi)容質(zhì)量和其他營銷手段。如果客戶在使用關(guān)鍵詞搜索時未能找到符合期望的產(chǎn)品信息，他們可能會轉(zhuǎn)向其他來源或競爭對手的產(chǎn)品。除了關(guān)鍵詞的使用外，還需要確保您的listing內(nèi)容清晰、準確、吸引人，以吸引客戶的興趣并引導(dǎo)他們進一步了解您的產(chǎn)品。

還需要注意一些其他因素來提升頁面瀏覽量。例如，優(yōu)化產(chǎn)品標題、描述和圖片等，確保它們能夠準確展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。利用社交媒體、廣告和其他渠道推廣您的產(chǎn)品，也可以幫助增加亞馬遜頁面瀏覽量。

【亞馬遜廣告專題】

亞馬遜提供兩種高效的產(chǎn)品宣傳方式：

一、商品推廣：專注于個人商品的宣傳與推廣，為品牌所有者提供一個展示其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)平臺。若您擁有三個或更多產(chǎn)品，可購買標題搜索廣告，讓您的商品在眾多搜索結(jié)果中脫穎而出。

二、贊助產(chǎn)品推廣：適合初學(xué)者，新手上路即可享受50美元的信用額度。通過此方式，您的產(chǎn)品將獲得更多的曝光機會，輕松為listing帶來流量。這也將提升您產(chǎn)品的主要形象，使其在同類產(chǎn)品中更具吸引力。

一個吸引人的主要形象至關(guān)重要。當(dāng)客戶在亞馬遜搜索相關(guān)產(chǎn)品時，如何展示您的產(chǎn)品？一張獨特且引人注目的主圖能夠為您贏得更多點擊和流量。確保您的主圖在競爭中獨樹一幟。

合理的定價策略也是關(guān)鍵。了解并檢查價格，確保潛在客戶愿意點擊您的listing而非競爭對手的。過高的價格可能會使客戶流失。同樣，過低的定價可能使買家質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量。找到一個平衡點至關(guān)重要。通過不斷地調(diào)整和優(yōu)化定價策略，您將能夠更好地吸引潛在客戶并提升銷售業(yè)績。亞馬遜是否青睞外部流量？

是的，亞馬遜非常重視并歡迎外部流量的補充。外部流量意味著從各種來源帶來的額外流量，對于賣家來說是一種寶貴的資源。相較于依賴潛在客戶自行在亞馬遜上尋找產(chǎn)品，賣家們更傾向于主動出擊，通過各種方法將流量引導(dǎo)至亞馬遜的商品詳情頁面。持續(xù)努力吸引外部流量到您的亞馬遜商品詳情頁面是值得的。

那么，什么是亞馬遜流量呢？

亞馬遜的流量主要分為兩大類：內(nèi)部流量和外部流量。

內(nèi)部流量主要是指在網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品或使用亞馬遜應(yīng)用程序的互聯(lián)網(wǎng)用戶所產(chǎn)生的流量。當(dāng)用戶在搜索結(jié)果中或通過點擊贊助廣告找到產(chǎn)品時，他們就為賣家?guī)砹藘?nèi)部流量和銷售。

而外部流量則是一種與等待消費者主動訪問亞馬遜不同的策略。賣家們會在網(wǎng)絡(luò)上的其他地方與潛在客戶互動，以此引導(dǎo)他們前往亞馬遜尋找并購買產(chǎn)品。這種策略的實現(xiàn)方式多種多樣，例如通過付費廣告（如谷歌廣告、網(wǎng)站廣告等）將潛在客戶引導(dǎo)至亞馬遜。

亞馬遜的流量來源是多元化的，既包括內(nèi)部流量也包括外部流量。賣家們應(yīng)充分利用各種資源和策略，將更多流量引導(dǎo)至自己的商品詳情頁面，從而提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。除了依賴網(wǎng)站自身的流量外，積極尋求并利用外部流量也是一個非常有效的策略。使用電子郵件或即時消息

臉書、推特等

來自網(wǎng)站的推薦

結(jié)束注：

我們希望本文能幫助了解將外部流量吸引到亞馬遜listing的重要性。除了幫助獲得其他亞馬遜賣家無法獲得的外，這還將幫助您提高銷售額和品牌知名度。

公眾號：跨境視頻cici

（來源：跨境視頻cici）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。