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亞馬遜的Brand Analytics功能已經(jīng)運營許久，不知道各位賣家是否深入地應(yīng)用了這一功能。其實，它不僅僅是用于查看關(guān)鍵詞，還有許多其他獨特的功能。本文將為您一一解讀。

妙用一：品類市場體量變化分析

通過對比特定關(guān)鍵詞如“garden parasol”在兩個相鄰周期內(nèi)的亞馬遜搜索排名，我們可以觀察到該關(guān)鍵詞的搜索熱度變化。鑒于亞馬遜的整體流量是固定的，我們可以得出短期結(jié)論：如果某關(guān)鍵詞的搜索排名持續(xù)上升，則其相關(guān)品類近期的搜索熱度很可能有所激增，從而意味著市場體量可能在短期內(nèi)有所擴大。對于這類熱度持續(xù)上升的品類，賣家需要及時調(diào)整推廣策略，尤其要注意自己的產(chǎn)品是否獲得了足夠的市場份額。

小A補充：在研究關(guān)鍵詞搜索熱度時，短周期內(nèi)的排名波動可能較為隨機，因此建議賣家將關(guān)鍵詞近一兩個月的每周排名進(jìn)行折線圖分析，這樣能更準(zhǔn)確地觀察品類市場體量的趨勢。有開發(fā)和軟件設(shè)計能力的賣家可以使用BI系統(tǒng)來進(jìn)行自動化數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

妙用二：實時熱點捕捉與產(chǎn)品快速開發(fā)

觀察ABA報表中的頭部關(guān)鍵詞，可以輕易發(fā)現(xiàn)近期的搜索熱點。比如，“Fidget toys/Pop it”顯示解壓玩具市場當(dāng)前火熱；“Fathers day gift/Chocolate”說明禮物產(chǎn)品的需求較高；而“Face Masks”則表明防疫產(chǎn)品仍有很高的熱度。賣家可以根據(jù)這些熱點信息，結(jié)合自己的產(chǎn)品開發(fā)能力，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)或優(yōu)化。

小A提醒：雖然看到某個產(chǎn)品的搜索熱度高就去做類似產(chǎn)品的做法很常見，但賣家需要謹(jǐn)慎考慮自己的專業(yè)領(lǐng)域和產(chǎn)品的熟悉程度。建議將熱點與自己熟悉的品類產(chǎn)品進(jìn)行融合，快速開發(fā)并測試新產(chǎn)品，以抓住熱點紅利。

妙用三：對標(biāo)競品與關(guān)鍵詞選擇

在ABA報表中搜索自己產(chǎn)品的ASIN，若該ASIN出現(xiàn)在ABA報表中，那么其前后兩款其他產(chǎn)品無疑是此關(guān)鍵詞下的競品。我們需要對標(biāo)競品，在產(chǎn)品圖片、價格、評分等方面力求做得比競品更好，以在關(guān)鍵詞下獲得優(yōu)勢。通過搜索與產(chǎn)品相關(guān)的大詞，可以反推出其他相關(guān)詞及其搜索熱度，這對于關(guān)鍵詞的選取和推廣策略的制定至關(guān)重要。

小A推薦找詞方法：通過搜索本品ASIN得出競品ASIN和少量關(guān)鍵詞，再進(jìn)一步搜索競品ASIN得出大量競品的關(guān)鍵詞，順藤摸瓜并自行判斷，最后根據(jù)Rank排名劃分為abc三類關(guān)鍵詞。

妙用四：競品轉(zhuǎn)化率與訂單量分析

在亞馬遜ABA中，我們可以看到產(chǎn)品的點擊率占比和成交量占比。若某產(chǎn)品的點擊率占比等于成交量占比，那么這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是此關(guān)鍵詞下同類產(chǎn)品的“平均轉(zhuǎn)化率”。通過分析競品的轉(zhuǎn)化率，我們可以判斷出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。利用merchant words等工具查詢詞流量，結(jié)合競品點擊量占比和轉(zhuǎn)化率預(yù)估，可以預(yù)估出競品在這個詞下的每日出單量。這對于我們制定廣告策略和關(guān)鍵詞布置有著重要的指導(dǎo)意義。

妙用五：產(chǎn)品ABA關(guān)鍵詞收錄分析

亞馬遜最近在ABA處下方推出了一個新功能：Products that have dropped from the top three clicked ASINs。這個功能方便我們分析店鋪產(chǎn)品進(jìn)入ABA排名的產(chǎn)品和對應(yīng)的Search Term。除此之外，還能幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被收錄的ABA關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，防止廣告誤投放和關(guān)鍵詞誤布置。

以上是小A對亞馬遜ABA功能的五點應(yīng)用妙招。想要研究市場體量變化的請看妙用一；開發(fā)能力強的團隊或快時尚產(chǎn)品團隊請看妙用二；妙用三、四、五則適合所有做精細(xì)化運營的賣家學(xué)習(xí)?！爸褐?，方能百戰(zhàn)不殆”，希望賣家同行們能夠在運營中靈活運用這些技巧，祝大家商祺！

若您在運營過程中有任何疑問或需要進(jìn)一步的幫助，歡迎私聊我，我會知無不言。

（來源：小A聊跨境）

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