近年來，電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)調(diào)查顯示，到2021年，電商銷售預(yù)計(jì)將達(dá)到4.5萬億美元，同比增長(zhǎng)23%。在每10個(gè)購物的人中，有4個(gè)人僅在線上電商購物，7個(gè)人參與線上購物。隨著電商平臺(tái)的站內(nèi)廣告費(fèi)用不斷攀升，我們除了緊跟平臺(tái)站內(nèi)的玩法之外，還需要積極探索更多的海外營(yíng)銷方式。

無論你是獨(dú)立站、平臺(tái)電商，還是品牌大賣、中小賣家，只要是從事跨境電商業(yè)務(wù)，站內(nèi)站外的營(yíng)銷推廣都是必不可少的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交電商的興起，線上海外營(yíng)銷推廣不僅能提升你的品牌知名度，更能帶來可觀的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

海外營(yíng)銷推廣的方式多種多樣，今天我們來簡(jiǎn)單探討下海外營(yíng)銷推廣的方式及推廣流程。

1. 內(nèi)容營(yíng)銷（海外網(wǎng)紅推廣）：這是一種近年來比較流行的營(yíng)銷方式，也被稱為海外網(wǎng)紅推廣或社交媒體營(yíng)銷。它涵蓋了諸如YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等平臺(tái)。內(nèi)容包括視頻、圖文分享、博客文章等。通過網(wǎng)紅博主的推薦和分享，提升你的品牌知名度，增加你品牌產(chǎn)品的關(guān)注度，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，擴(kuò)大品牌在其領(lǐng)域的覆蓋范圍。目前，由于Facebook用戶的下沉和TikTok購物車功能的公測(cè)，網(wǎng)紅的營(yíng)銷方式更偏向于YouTube以及Instagram。尤其是YouTube，作為一個(gè)搜索引擎和原創(chuàng)視頻內(nèi)容分享聚集地，通過網(wǎng)紅發(fā)布的營(yíng)銷推廣視頻內(nèi)容來提升品牌知名度。Instagram作為全球頂級(jí)的快時(shí)尚平臺(tái)，也是做時(shí)尚快消品業(yè)務(wù)的推廣渠道之一。

2. 短視頻營(yíng)銷（TikTok）：2020年疫情的爆發(fā)使得TikTok風(fēng)靡全球。作為全球流行的短視頻內(nèi)容分享平臺(tái)，TikTok深受外國(guó)用戶的喜愛。除了孵化自己的品牌賬戶外，TikTok的商業(yè)廣告也是賣家不錯(cuò)的選擇。TikTok廣告分為競(jìng)價(jià)類廣告（CPC）和品牌類廣告（CPM），廣告主可以根據(jù)自身情況選擇投放形式。盡管有些地區(qū)對(duì)TikTok有一定的限制，但總體而言，它仍然是一個(gè)值得利用的海外營(yíng)銷渠道。跨境賣家應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，趁早入場(chǎng)。

3. 亞馬遜站內(nèi)直播：隨著國(guó)內(nèi)電商直播的成熟，跨境電商直播也逐漸興起。在電商平臺(tái)站內(nèi)廣告費(fèi)用上升的情況下，站內(nèi)直播成為了一種新的營(yíng)銷方式。亞馬遜直播的關(guān)鍵在于主播、場(chǎng)景、產(chǎn)品和優(yōu)惠折扣。為了吸引用戶下單或獲取更多站內(nèi)流量，需要配合直播時(shí)間、直播人員、直播場(chǎng)地、折扣和互動(dòng)等策略。如果你所處的品類較少有公司做直播，那么你的直播將有更多的曝光機(jī)會(huì)。

海外營(yíng)銷的方式有很多種，以上三塊是目前比較流行的營(yíng)銷方式。在找網(wǎng)紅合作時(shí)，有多種渠道可以選擇。有經(jīng)驗(yàn)有團(tuán)隊(duì)的賣家可以自己尋找網(wǎng)紅博主對(duì)接；或者找相關(guān)的服務(wù)商去做，可以省去很多時(shí)間和人工成本。同樣，作為TikTok全球出海代理，我們也提供內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)來幫助廣告主更好地篩選受眾、優(yōu)化廣告、降低投放成本并提升投放效果。

跨境電商業(yè)務(wù)離不開海外營(yíng)銷。要了解不同的海外營(yíng)銷方式并找到最適合自己的方式，緊跟時(shí)代的步伐以滿足新時(shí)代消費(fèi)者的需求。成功的第一步就是了解不同的海外營(yíng)銷方式。（來源：海外營(yíng)銷Vge）

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