亞馬遜對于產(chǎn)品評價的管理越來越嚴(yán)格，賣家們正在不斷探索提升產(chǎn)品評價的有效方法。下面將為大家詳細(xì)解析亞馬遜最新的Review留評策略和技巧！

一、直評的現(xiàn)狀與考量

直評，即不購買產(chǎn)品直接為其寫評價，其優(yōu)點是即時性，但自去年11月以來，直評的刪評率極高，目前已有不少賣家不再采用此方式。這并不意味著直評完全無用。其被刪除的主要原因通常為：

1. 無購買行為的直評數(shù)量遠(yuǎn)超產(chǎn)品銷量或購買評價數(shù)量；

2. 留直評的買家賬戶多是通過Amazon禮品卡或虛擬信用卡創(chuàng)建的；

3. 買家非Prime會員且發(fā)布評價過于頻繁。

二、上評價的考量

過去大多數(shù)賣家采用上評價的方式，但自今年2月起，亞馬遜似乎在全面防止刷出的Review。刷出來的評價不僅成本大增，且留存時間不確定，因為用于的買家賬號多被用于此目的，一旦被Amazon限制，所有通過該賬號留下的評價都可能被刪除。

三、邀請海外買家發(fā)布評價

邀請海外Prime會員買家發(fā)布評價成為當(dāng)前較受歡迎的方式。主要方法包括：

1. 尋找專門的Review網(wǎng)站或App留評；

2. 通過Facebook小組邀請人留評價（但此方法使用較少）。

在此過程中，賣家需注意，必須送出產(chǎn)品且買家需為Amazon Prime會員，且真人留評的時間和內(nèi)容較難控制。

四、Verified Purchase標(biāo)記的重要性

許多賣家重視Verified Purchase的標(biāo)記，誤以為有此標(biāo)記則Listing權(quán)重高。實際上，亞馬遜的計算規(guī)則更看重搜索點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率。頁面權(quán)重來自點擊Buy Box按鈕的轉(zhuǎn)化率，因此邀請Prime買家全價購買產(chǎn)品是關(guān)鍵。

五、Review數(shù)量的迷思

Review數(shù)量多并不意味著排名和Listing權(quán)重就一定高。Amazon更看重轉(zhuǎn)化率和總體成交量。在Amazon關(guān)鍵詞搜索首頁，可以看到Review數(shù)少的產(chǎn)品與Review數(shù)多的產(chǎn)品并存的情況。但無論如何，增加Review仍是賣家的目標(biāo)之一。

六、追求速度與穩(wěn)定的平衡

在追求Review的速度與穩(wěn)定之間需要找到平衡。每個Prime賣家賬戶每周只能發(fā)布5個直接評價，直評的數(shù)量需控制在購買評價的數(shù)量內(nèi)。跟賣留評的數(shù)量約在10%-20%之間。而實際購買的評價需在收貨后才能留下，若頻繁操作可能被視為操控評價并受到降權(quán)處罰。

七、編寫高轉(zhuǎn)化率Review的技巧

亞馬遜現(xiàn)有評價以文字、圖片、視頻為主。為了提高銷量和轉(zhuǎn)化率，視頻Review尤為重要：

1. 視頻Review可帶來大量流量；

2. 提升頁面轉(zhuǎn)化率；

3. 對避免產(chǎn)品差評有重要作用。

更多技巧可通過“亞馬遜賣家如何引導(dǎo)買家留下視頻Review”一文了解。

八、亞馬遜評價攻略匯總

為了獲得穩(wěn)定的亞馬遜產(chǎn)品評價，以下是一些攻略：

1. 留評價時間建議預(yù)留至少2周；

2. 每月每個Listing至少需要增加20條Review；

3. 聯(lián)系有信譽的Prime買家留下直評或通過評價平臺、App等；

4. 利用Giveaway活動留評價（這是Amazon官方的一個小技巧）；

5. 特別注重Video Review的數(shù)量和質(zhì)量。

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