在電商運營的道路上，許多賣家或許會認(rèn)為CPC廣告投放是個簡單的任務(wù)，只需將產(chǎn)品Listing寫好并開啟自動廣告即可。實際上，CPC的運營遠(yuǎn)不止如此。

一、CPC的深度理解與運營策略

我們要明白，CPC廣告的目的不僅僅是為了打廣告。更重要的是，通過亞馬遜提供的廣告報告，我們可以分析出哪些部分的產(chǎn)品Listing需要進(jìn)一步的優(yōu)化和改進(jìn)，從而促進(jìn)訂單量的增長和排名的提升。

在CPC的運營中，有一些關(guān)鍵的名詞我們需要了解，如曝光、點擊次數(shù)、每次點擊費用、訂單等基礎(chǔ)變量。而我們的最終目標(biāo)是獲得點擊率（CTR）、訂單轉(zhuǎn)化率（CR）以及廣告投入產(chǎn)出比（ACos）等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

點擊率反映了客戶對產(chǎn)品首圖、標(biāo)題、價格、發(fā)貨方式的吸引力。若點擊率低，說明這些方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化。這時，我們可以考慮尋找專業(yè)的Listing優(yōu)化師來幫助我們制定后期的優(yōu)化方案。

訂單轉(zhuǎn)化率則是衡量List中各方面的功力是否足夠吸引客戶。涉及到的內(nèi)容非常廣泛，包括產(chǎn)品描述、圖片、價格、評論等。這個指標(biāo)的查看需要我們下載“商品自動投放報告”。

廣告投入產(chǎn)出比則反映了產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度和競爭力水平。通常來說，ACos投入不高于25%是一個比較良好的狀態(tài)。

二、CPC的第二個重要作用——關(guān)鍵詞查找

CPC自動廣告不僅可以幫助我們分析List的情況，還可以自動查找關(guān)鍵的精準(zhǔn)的長尾的有效的搜索詞。這是一個非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞查找工具。我們只需要開啟自動廣告，然后下載商品自動投放報告，就可以找到這些關(guān)鍵詞了。

找到這些關(guān)鍵詞后，我們可以優(yōu)化List，把排名靠前的關(guān)鍵詞穿插進(jìn)五點和后臺的搜索詞中。我們還可以開啟手動廣告，用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行廣泛/精確/詞組匹配的廣告投放。

三、CPC的另一大功能——自動關(guān)聯(lián)

許多賣家可能會忽視CPC的另一個功能，那就是為產(chǎn)品形成自動關(guān)聯(lián)。當(dāng)我們的List寫得好，關(guān)鍵詞埋得多時，自動廣告就會帶動更多的自動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，從而增加曝光量。

如果我們的產(chǎn)品與市面上的某些有穩(wěn)定流量的產(chǎn)品相似，但我們的產(chǎn)品更有優(yōu)勢（如定價更低或List更地道），那么我們可以深入研究競品的List和關(guān)鍵詞，并在自己的List中加以應(yīng)用。這樣做的目的是讓我們的產(chǎn)品與競品形成自然流流量的關(guān)聯(lián)，從而吸引更多的訂單。

但需要注意的是，這樣的操作需要建立在產(chǎn)品本身沒有其他問題的基礎(chǔ)上，如FBA發(fā)貨、圖片質(zhì)量、賠付信息等都要到位。否則，即使有流量引入，也可能無法轉(zhuǎn)化成訂單。

CPC和產(chǎn)品List其實是相輔相成的。做好CPC廣告的一個重要目的就是檢查并且優(yōu)化自己的List。我們也要善于利用CPC的關(guān)鍵詞查找功能和自動關(guān)聯(lián)功能，為產(chǎn)品帶來更多的曝光和訂單。