聯(lián)盟營銷概述：

聯(lián)盟營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中一種經(jīng)典的按效果付費的營銷方式。下面我們來詳細(xì)闡述一下聯(lián)盟營銷是如何運作的。

1. 商家選擇一個或多個聯(lián)盟平臺，開啟聯(lián)盟項目合作伙伴合作計劃。商家在平臺上上傳廣告素材和鏈接，并批準(zhǔn)符合條件的聯(lián)盟客加入其聯(lián)盟項目。

2. 聯(lián)盟客可以在一個或多個聯(lián)盟平臺上注冊，然后申請加入相應(yīng)廣告主的聯(lián)盟項目。

3. 聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺獲得廣告素材和推廣鏈接，然后將這些廣告素材放置在自己的網(wǎng)站或其他推廣平臺上。

4. 當(dāng)消費者在瀏覽網(wǎng)頁時看到感興趣的廣告橫幅或產(chǎn)品鏈接，他們會產(chǎn)生點擊行為。

5. 用戶點擊廣告后，首先會通過Affiliate鏈接重定向到聯(lián)盟平臺，并標(biāo)記URL。

6. 重定向后，用戶會被引導(dǎo)至商家的購物頁面，用戶的瀏覽器會植入cookie，其中包括來源和聯(lián)盟客信息加密，以標(biāo)記聯(lián)盟參數(shù)。

聯(lián)盟營銷的意義：

對于跨境電商特別是獨立站來說，流量始終是一個關(guān)鍵問題。除了google、facebook等主流廣告渠道外，互聯(lián)網(wǎng)還有許多中長尾網(wǎng)站。通過與合適的網(wǎng)站建立合作關(guān)系，可以迅速獲得曝光和銷售線索。聯(lián)盟營銷對廣告主來說有以下幾個重要好處：

1. 低風(fēng)險：由于是按銷售額結(jié)算，這種結(jié)算方式將風(fēng)險控制在最低水平。如果沒有產(chǎn)生購買，則無需結(jié)算，從而大大降低了風(fēng)險。

2. 推廣面和覆蓋面廣：聯(lián)盟營銷讓廣告主可以與許多合作伙伴建立關(guān)系，這些合作伙伴擁有多樣化的資源，遍布互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，形成強(qiáng)大的流量網(wǎng)絡(luò)，為廣告主提供廣泛的曝光機(jī)會，包括Google和facebook廣告無法觸達(dá)的地方。

3. 推廣形式多樣：聯(lián)盟營銷可以使用在線廣告的多種推廣方式，包括圖片、視頻、展示廣告、原生廣告甚至郵件營銷。這對于中小商家來說，可以彌補(bǔ)自身資源和能力的不足，讓聯(lián)盟客幫助自己進(jìn)行推廣。

4. 提升SEO排名：聯(lián)盟流量也稱為引薦流量。由于聯(lián)盟客大多擁有自己的網(wǎng)站，每個推廣鏈接對于獨立站來說都是一個外部鏈接。一些do follow的外部鏈接對網(wǎng)站排名有積極作用。

5. ROI可控且較高：聯(lián)盟營銷的回報率高于其他付費廣告渠道。

需要考慮的點：

1. 啟動項目時，需要選擇適合的平臺類型，并為聯(lián)盟客提供完善的追蹤方式。

2. 聯(lián)盟項目的持續(xù)時間是長期優(yōu)化的過程，需要時間和努力去招募和激活聯(lián)盟客。

3. 針對不同類型和規(guī)模的聯(lián)盟客，需要制定適合的推廣策略，并通過合作測試推廣效果。

（來源：跨境工具人的king）

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