以往，我們的社區(qū)里有個(gè)叫做Jessica的伙伴與我交流了一個(gè)問(wèn)題。她在做跨境營(yíng)銷的時(shí)候遭遇了一些難題，希望能獲得一些學(xué)習(xí)渠道的推薦。在當(dāng)今時(shí)代，對(duì)于許多投身于跨境電商獨(dú)立站推廣的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，尤其是那些初涉聯(lián)盟營(yíng)銷的新手，這些問(wèn)題往往讓他們感到困擾。

對(duì)于困擾產(chǎn)生的原因，我進(jìn)行了一些分析。其中最主要的原因在于行業(yè)本身的垂直性以及信息差。Affiliate這種推廣方式是從國(guó)外引入后，經(jīng)過(guò)本地化演變，逐漸演化為淘寶客和網(wǎng)賺等術(shù)語(yǔ)。除了行業(yè)內(nèi)的人士，網(wǎng)絡(luò)上的信息相對(duì)較少，這給尋求學(xué)習(xí)資源的人帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。

我們還要理解聯(lián)盟營(yíng)銷的定義和涉及的角色。聯(lián)盟營(yíng)銷涉及到廣告主和聯(lián)盟客雙方。從聯(lián)盟客的角度來(lái)看，他們通過(guò)SEO或Mediabuy的方式吸引流量，并加入廣告主的Affiliate program來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；而廣告主則借助Affiliate Program的形式，將長(zhǎng)尾流量、網(wǎng)紅流量和社交流量等轉(zhuǎn)化為銷售額。

Affiliate作為網(wǎng)賺的一種主流變現(xiàn)方式，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)。市面上有很多資料或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在教授如何成為Affiliate并實(shí)現(xiàn)高收入。在國(guó)內(nèi)，像廣告中國(guó)這樣的論壇雖然目前潛水用戶較多，更新較少，但仍然能從中窺見(jiàn)曾經(jīng)的繁榮。而在國(guó)外，作為網(wǎng)賺的發(fā)源地，相關(guān)的資源和社群更是豐富多樣。

聯(lián)盟營(yíng)銷的基礎(chǔ)架構(gòu)與角色

聯(lián)盟營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷廣告的一部分。在傳統(tǒng)廣告行業(yè)中，廣告主會(huì)通過(guò)媒介公司進(jìn)行投放。而在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)中，以跨境電商為例，廣告主會(huì)通過(guò)聯(lián)盟客平臺(tái)發(fā)布廣告。整個(gè)生態(tài)里的主要角色包括商家/廣告主、聯(lián)盟客/發(fā)布商、聯(lián)盟平臺(tái)或追蹤系統(tǒng)軟件以及代理機(jī)構(gòu)等。

對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷的工作流程，廣告主將廣告以Affiliate Program的形式發(fā)布，聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)部的商務(wù)與廣告主溝通后，將廣告刊登在Affiliate Network上。聯(lián)盟客獲取到offer后進(jìn)行推廣，如果推廣效果達(dá)到廣告主的要求，廣告主會(huì)支付傭金給聯(lián)盟客。

在推廣方式上，聯(lián)盟客通常有兩種策略：一種是選取特定的領(lǐng)域通過(guò)SEO獲取流量；另一種是通過(guò)Media Buy的形式在Ad network購(gòu)買(mǎi)流量，并不斷優(yōu)化流量質(zhì)量以獲得轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)流量套利。

追蹤原理與結(jié)算方式

在聯(lián)盟營(yíng)銷中，廣告商會(huì)為每一個(gè)推廣此offer的affiliate生成一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的tracking link。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)入廣告主的落地頁(yè)時(shí)，Cookie會(huì)記錄在用戶的瀏覽器中。一旦發(fā)生轉(zhuǎn)化，聯(lián)盟平臺(tái)的Pixel會(huì)在廣告主網(wǎng)站上觸發(fā)記錄，從而為affiliate進(jìn)行結(jié)算。

今天我們分享了關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷的幾個(gè)方面內(nèi)容。如果大家對(duì)獨(dú)立站的Affiliate marketing有更多興趣和疑問(wèn)，歡迎留言評(píng)論。我會(huì)根據(jù)大家的需求更新更多深度內(nèi)容。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）

結(jié)語(yǔ)與來(lái)源

以上內(nèi)容是我根據(jù)個(gè)人理解和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的分享和解析。如果還有需要進(jìn)一步了解的內(nèi)容或存在疑問(wèn)的地方，請(qǐng)隨時(shí)留言交流。本文來(lái)源于我們的公眾號(hào)“根談”，感謝大家的閱讀與支持。