2022年，亞馬遜電商的銷售額達(dá)到了驚人的6721億美元，其中自營產(chǎn)品的銷售額占到了三分之一，達(dá)到了2472億美元。這一切的主要成就得益于VC（Vendor Central）賬號(hào)。VC賣家將產(chǎn)品以批發(fā)價(jià)銷售給亞馬遜，再由亞馬遜銷售給消費(fèi)者。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，吸引了眾多第三方賣家（Seller Central，簡稱SC）。

晨北和傲基等公司在這一市場(chǎng)中獲得了巨大成功，VC的財(cái)富效應(yīng)令賣家趨之若鶩。VC賬號(hào)本身就是稀缺資源，目前中國賣家擁有的活躍VC賬號(hào)不超過一千個(gè)。對(duì)于那些渴望進(jìn)入VC市場(chǎng)但無法獲得賬號(hào)的賣家來說，一種名為“VC代銷”的模式應(yīng)運(yùn)而生。

在這種模式下，擁有VC賬號(hào)的企業(yè)與優(yōu)質(zhì)的SC賣家合作銷售貨物，既能獲得更多貨源，還能從銷售額中抽取一定傭金。市場(chǎng)上有企業(yè)已經(jīng)通過這種模式發(fā)展壯大，如Spotter。據(jù)相關(guān)人士預(yù)測(cè)，未來會(huì)有更多的SC賣家加入VC行列。

相比常見的SC賬號(hào)，VC賬號(hào)權(quán)限更大，功能更豐富，還能獲得亞馬遜的背書和一定的流量傾斜，因此VC賣家的銷量通常更龐大、更穩(wěn)定。全球排名第一的大疆也曾通過亞馬遜VC打開渠道。最初大疆直接在亞馬遜上銷售并未達(dá)到預(yù)期效果，成為VC賣家后業(yè)績才大幅增長。

VC賬號(hào)的高權(quán)限導(dǎo)致SC賣家在許多情況下無法與之競(jìng)爭。在保證利潤的情況下，VC賬號(hào)的產(chǎn)品可以把價(jià)格壓到更低，且還能得到亞馬遜流量的扶持。隨著需求的增長，VC賬號(hào)價(jià)格也水漲船高。據(jù)了解，一個(gè)亞馬遜VC賬號(hào)價(jià)格在短短幾年內(nèi)從幾十萬飆升到百萬甚至更高。

高昂的價(jià)格和運(yùn)營難度讓許多賣家望而卻步。有的新進(jìn)入的VC賣家連供貨價(jià)如何計(jì)算都不清楚。一些基礎(chǔ)的促銷費(fèi)用都需要賣家自己承擔(dān)，很容易導(dǎo)致虧本。一旦運(yùn)營出錯(cuò)還可能被罰款甚至封號(hào)。因此許多賣家不愿冒險(xiǎn)花費(fèi)巨資購買VC賬號(hào)。但亞馬遜自營渠道依然誘人，于是催生了VC代銷模式的出現(xiàn)。這是一種雙贏的選擇，賣家通過合作可以獲得更多機(jī)會(huì)和利潤。

Spotter是一家專注于提供多元化出海方案的企業(yè)，通過其自研系統(tǒng)和運(yùn)營支持助力品牌成功出海。其創(chuàng)始人曾在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的公司工作過并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。Spotter自主研發(fā)了SEVC系統(tǒng)幫助品牌賣家管理在亞馬遜自營渠道的銷售數(shù)據(jù)并從中抽取傭金盈利。同時(shí)提供一站式海外倉服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)等增值服務(wù)。Spotter在全球范圍內(nèi)創(chuàng)新VC運(yùn)營模式并享受到了豐厚的回報(bào)據(jù)悉其成立第一年就實(shí)現(xiàn)了億級(jí)人民幣的營收而在今年?duì)I收更是增長了十倍達(dá)到十億級(jí)規(guī)模。其主要合作客戶是廣東浙江等地的中小型賣家企業(yè)產(chǎn)品以電子家電類為主。以上內(nèi)容來自風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們?nèi)缬星謾?quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。