近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海行動(dòng)愈發(fā)浩浩蕩蕩，有些團(tuán)隊(duì)跌宕起伏，有些則乘風(fēng)破浪。在這片出海的浪潮中，有一批先行者已經(jīng)探索出一條新路徑，那就是加拿大社區(qū)廣告直郵。

解鎖銷(xiāo)售增長(zhǎng)的密碼，背后都有一個(gè)共同特征。

Wayfair在加拿大市場(chǎng)拓展初期，巧妙地利用了加拿大郵務(wù)公司的社區(qū)直郵廣告服務(wù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，他們精準(zhǔn)描繪了潛在消費(fèi)者的畫(huà)像，針對(duì)最活躍的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者所在地區(qū)進(jìn)行了郵政編碼定位。隨后，他們分別向測(cè)試組和對(duì)照組郵寄了明信片和商品目錄，并附帶了極具吸引力的折扣優(yōu)惠。結(jié)果，通過(guò)大數(shù)據(jù)定位的受眾群體的響應(yīng)率比對(duì)照組高出90%。高頻電商用戶郵編地區(qū)的響應(yīng)率更是相似人口特征定位營(yíng)銷(xiāo)響應(yīng)率的兩倍。

如果說(shuō)Wayfair是個(gè)案的話，那么讓我們?cè)倏匆患颐麨锳ltitude Sports的公司。[1]這家公司在提高用戶留存率上一直面臨挑戰(zhàn)。在黑色星期五至網(wǎng)購(gòu)星期一期間，他們鎖定了160,000名流失的顧客，并寄出了設(shè)計(jì)醒目、產(chǎn)品說(shuō)明詳盡的迷你商品目錄。結(jié)果，這些顧客在收到目錄后的30天內(nèi)回歸率提高了4.2%。

還有一家名為Structube的公司，為了吸引顧客到其遍布全國(guó)的55家分店，他們選擇了加拿大郵務(wù)公司的Neighbourhood Mail社區(qū)直郵廣告服務(wù)。由于Structube的主要目標(biāo)顧客居住在城市中心的公寓里，加拿大郵務(wù)公司獨(dú)家提供的派送到公寓的服務(wù)大大提升了他們的觸達(dá)率。最終，Structube發(fā)現(xiàn)店內(nèi)客流量大幅提升，甚至其同步進(jìn)行的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率也有所提高。

據(jù)報(bào)道，Shein、Patpat、Zaful、Halara等大賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始使用由UBI和加拿大郵務(wù)公司聯(lián)合提供的社區(qū)直郵廣告服務(wù)。

在疫情席卷全球的2020年，加拿大電商市場(chǎng)如絕境中的旖旎風(fēng)光，成為眾多跨境賣(mài)家的新目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，2020年5月加拿大零售電商銷(xiāo)售額創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)超過(guò)一倍，與前一年的同期相比增長(zhǎng)了110.8%。

UBI針對(duì)中國(guó)跨境賣(mài)家推出的加拿大社區(qū)直郵廣告服務(wù)，結(jié)合Smartmail Marketing?智能郵件推廣，為賣(mài)家提供了高效的定位解決方案。這一服務(wù)不僅可以精準(zhǔn)地將廣告投遞到顧客的郵箱中，還能根據(jù)顧客的喜好定制信息，使品牌更貼近消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

直郵廣告能夠讓廣告投入“有回應(yīng)”。通過(guò)先進(jìn)的定位功能，直郵廣告能夠精準(zhǔn)地找到合適的顧客并為他們量身定制信息。

直郵廣告可以明確目標(biāo)受眾并快速找出占人口比例高的地區(qū)。借助強(qiáng)大的應(yīng)用程度，賣(mài)家可以輕松獲取更多優(yōu)質(zhì)顧客。通過(guò)郵件定位和定制廣告信息，可以獲得更好的反饋。

直郵廣告成功整合了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。研究表明，直郵廣告提供的個(gè)性化感官體驗(yàn)可以有效吸引并維持消費(fèi)者的注意力，觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。若賣(mài)家在整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中結(jié)合數(shù)字媒體，直郵廣告可以大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和情感投入。

（圖片來(lái)源：UBI（直郵廣告助力營(yíng)銷(xiāo)者取得更佳效果））

如今互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)流量費(fèi)用日益高昂，信息碎片化趨勢(shì)加劇。企業(yè)在出海時(shí)不僅要面對(duì)異國(guó)的人文和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境挑戰(zhàn)還要應(yīng)對(duì)渠道溝通協(xié)作的隔閡以及高昂的平臺(tái)流量成本和難以獲取的用戶核心數(shù)據(jù)等問(wèn)題。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)賣(mài)家該如何破局？又該如何應(yīng)對(duì)？掃碼下方咨詢我們將為您提供旺季廣告營(yíng)銷(xiāo)的答案！

【關(guān)于利通智能包裹】

利通物流集團(tuán)作為上海的龍頭企業(yè)成立于1991年位列國(guó)際海運(yùn)代理中國(guó)前50強(qiáng)。利通智能包裹是利通集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一為跨境電商提供專(zhuān)業(yè)的物流解決方案包括直郵專(zhuān)線、跨境小包、中歐鐵路專(zhuān)線等滿足了尋找專(zhuān)業(yè)高效物流服務(wù)的電商平臺(tái)和賣(mài)家的需求。

（文/陳木木跨境報(bào)道）