LinkedIn，作為社媒營銷平臺，在國際貿(mào)易圈內(nèi)可謂耳熟能詳。自2002年誕生以來，它始終致力于為全球職場人士提供一個交流與溝通的平臺。如今，LinkedIn在協(xié)助中國企業(yè)與海外合作伙伴建立聯(lián)系方面表現(xiàn)卓越。眾多國外用戶熱衷于打造專業(yè)的個人領(lǐng)英頁面，通過搜索行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞，尋找潛在客戶。相較于傳統(tǒng)的郵件開發(fā)客戶模式，利用領(lǐng)英這類社交平臺的營銷方式，不僅回復(fù)率更高，而且效果更佳。

為了幫助外貿(mào)人員更全面、深入地理解領(lǐng)英的功能，小漁夫智囊團(tuán)特地整理了本期內(nèi)容，旨在讓領(lǐng)英成為外貿(mào)人員經(jīng)營跨境業(yè)務(wù)的重要工具。

一、企業(yè)門面——公司頁面（Company Page）

公司頁面在領(lǐng)英中扮演著至關(guān)重要的角色，它如同企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名片。許多用戶在創(chuàng)建LinkedIn賬號后的首要任務(wù)即是設(shè)置公司頁面。這一頁面不僅展示了公司的基本信息，還可以直接鏈接至公司官網(wǎng)，起到了引流的作用。今年3月，領(lǐng)英簡化了公司頁面的創(chuàng)建流程，使得流程與個人賬號的設(shè)置更為接近。值得一提的是，新增的Content菜單會在頁面設(shè)置完畢后，推送與頁面主題相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。公司頁面還支持設(shè)置話題標(biāo)簽（HashTag），并可反復(fù)修改，為企業(yè)提供了測試并尋找精準(zhǔn)流量的機(jī)會。發(fā)布公司、產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的Update也能有效關(guān)聯(lián)員工個人賬號，擴(kuò)大信息傳播范圍。

二、內(nèi)容發(fā)布與互動——Update & Post

在領(lǐng)英平臺上，內(nèi)容發(fā)布是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。平臺支持Update和Post兩種功能，外貿(mào)營銷人員可根據(jù)內(nèi)容特點選擇合適的發(fā)布方式。Update適用于分享鏈接，如公司網(wǎng)站的Blog或行業(yè)相關(guān)科普文。而Post則更適合發(fā)布長篇文章，若內(nèi)容具有針對性且原創(chuàng)度高，更能凸顯企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)度與領(lǐng)導(dǎo)力。據(jù)觀察，高質(zhì)量的內(nèi)容互動率越高，賬號在相關(guān)搜索和類目結(jié)果中的排名與推薦曝光也會隨之提升。發(fā)布大量無意義內(nèi)容并不可取。

三、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策——數(shù)據(jù)分析（Analytic）

今年3月上線的數(shù)據(jù)分析功能是領(lǐng)英的又一重要更新。該功能有助于用戶優(yōu)化策略并實現(xiàn)精準(zhǔn)運營。通過查看Analytics模塊，頁面管理員可獲取訪客數(shù)據(jù)（Visitors）、內(nèi)容表現(xiàn)（Updates）和粉絲數(shù)據(jù)(Followers)等三大維度的分析。選擇特定時間段，可了解賬戶的整體運營狀況，這一功能對于出海企業(yè)了解客群分布、內(nèi)容轉(zhuǎn)化率及潛在用戶信息具有極大的實用價值。

四、互動交流與聯(lián)系——群組討論與站內(nèi)信（Group & Inmail）

群組討論與站內(nèi)信是鼓勵用戶互動的兩大功能。群組功能類似于論壇，用戶可加入最多50個群組，積極參與討論以提高曝光度?？衫肎roup發(fā)布干貨內(nèi)容或建立討論群與客戶積極互動。而站內(nèi)信則類似于郵箱功能，可管理與聯(lián)系人之間的信件往來或通過Message窗口進(jìn)行在線聊天。但需要注意的是，站內(nèi)信也有可能被忽略，建議將其作為聯(lián)系方式的補充而非唯一手段。

如今，領(lǐng)英的中國用戶已超過5000萬，其中不乏外貿(mào)企業(yè)和從業(yè)人員。領(lǐng)英的諸多功能涵蓋了外貿(mào)營銷的方方面面，從建立公司形象、發(fā)布宣傳內(nèi)容到數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略再到構(gòu)建用戶聯(lián)系，共同構(gòu)成了外貿(mào)人員的必修課。