在進(jìn)行新品推廣之前，細(xì)致的市場調(diào)研工作是必不可少的。這包括了產(chǎn)品所在市場的容量、同行的價格策略、產(chǎn)品評價情況、銷量數(shù)據(jù)，以及競品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)分析。對于自身產(chǎn)品，也要充分理解其賣點(diǎn)、痛點(diǎn)以及適合的切入點(diǎn)。這樣做的目的是為了更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片和撰寫listing文案，從而打造出極致的商品展示。

正確打造亞馬遜新品期的有效listing編輯

1. 價格設(shè)定：在設(shè)定產(chǎn)品價格時，首先要對產(chǎn)品進(jìn)行定位，即使產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)到位，價格稍高于競爭對手也是可以接受的。

2. 產(chǎn)品圖片：主圖設(shè)計(jì)可以參考競爭對手，但應(yīng)盡可能展示多場景圖。建議尋找專業(yè)的攝影公司進(jìn)行拍攝，避免使用過于普遍、被過度使用的淘寶圖片。專業(yè)級別的圖片費(fèi)用大約在500元左右。

3. 精準(zhǔn)標(biāo)題：產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞應(yīng)放在標(biāo)題的前面，品牌名稱可置于中間位置，這樣有助于提升產(chǎn)品的搜索排名。

4. 五點(diǎn)描述：開頭部分應(yīng)簡短概述，字母最好大寫，如果能夠加入一些表情符號，會使客戶感覺更加活躍。

5. 類目選擇：初期可以先放在競爭較大的類目中吸引流量，當(dāng)產(chǎn)品逐漸穩(wěn)定后，再轉(zhuǎn)移到三四級類目進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

亞馬遜廣告策略詳解

亞馬遜廣告主要分為SP廣告、商品投放廣告、SP品牌廣告和DSP展示型廣告四種類型。廣告的投放方式通常分為自動廣告和手動廣告兩種方式。

SP廣告詳解

SP廣告也被稱為漏斗廣告，其工作原理就像漏斗一樣，通過層層的篩選下漏來積累關(guān)鍵詞的權(quán)重。該廣告類型又分為自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)四種形式。其中，自動廣告由亞馬遜系統(tǒng)自動識別賣家文案中的關(guān)鍵詞，為賣家的listing匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品類目。其主要作用是篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，并為后續(xù)的手動廣告打下基礎(chǔ)。而手動廣告則由賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，通過廣告引入與關(guān)鍵詞相關(guān)的流量，掌握更大的主動權(quán)。

其他廣告類型簡介

1. 商品投放廣告：包括類目廣告和Asin定向廣告。類目廣告有助于獲取類目流量，當(dāng)SP廣告效果不佳時，可以嘗試投放類目廣告來提高流量。Asin定向廣告則允許賣家直接將產(chǎn)品鏈接投放到競爭對手的鏈接文案頁面上，獲取對方頁面流量。

2. 品牌廣告：包括頭條廣告、品牌旗艦店和品牌視頻廣告等形式。這些廣告形式有助于提升品牌形象和產(chǎn)品曝光度，增加店鋪的流量和訂單量。

3. DSP展示型廣告：與商品投放廣告相似，但DSP展示型廣告的展示位置更佳。它出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接標(biāo)題下方，直接爭奪此產(chǎn)品鏈接的流量，因此具有明顯的優(yōu)勢。

總結(jié)與建議

廣告是亞馬遜運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán)。賣家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的廣告方式和投放策略，不斷獲取流量、提高訂單量。無論是SP廣告、商品投放廣告還是品牌廣告，都需要賣家根據(jù)市場反應(yīng)和數(shù)據(jù)調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。注意保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，避免侵權(quán)行為。以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場！如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們進(jìn)行處理。