近日，關(guān)于代運(yùn)營(yíng)公司的傳聞甚囂塵上，不少人聲稱大部分代運(yùn)營(yíng)公司都是騙子，只收錢(qián)不做事。每個(gè)行業(yè)都有其對(duì)立面，Lazada代運(yùn)營(yíng)亦是如此。一部分代運(yùn)營(yíng)公司是由阿里巴巴等官方認(rèn)證的，而也有非官方的存在。

現(xiàn)如今，像阿里、網(wǎng)易、京東、華為等大公司都在縮減招聘規(guī)模，甚至有些小型企業(yè)的老板都面臨著發(fā)不出工資的困境。在電商行業(yè)中，速賣(mài)通等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)更是難上加難。商家們要么被龐大的流量所困擾，要么被低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所壓制，如果沒(méi)有合適的渠道和資源，要想在電商領(lǐng)域立足幾乎是不可能的。對(duì)于個(gè)人賣(mài)家而言，現(xiàn)在正是抓住機(jī)遇的時(shí)刻。而對(duì)于那些尋求拓展業(yè)務(wù)的工廠和國(guó)內(nèi)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電商無(wú)疑是一個(gè)熱門(mén)的選擇。一個(gè)好的銷售渠道往往能決定企業(yè)的命運(yùn)。

那么，Lazada代運(yùn)營(yíng)是否可靠呢？Lazada自2019年起開(kāi)放了招商審核制度，要求篩選賣(mài)家的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)能力。現(xiàn)在很多人想要開(kāi)設(shè)Lazada店鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。與此一部分來(lái)自淘寶、天貓、1688的工廠賣(mài)家也希望轉(zhuǎn)型到Lazada店鋪。由于Lazada面對(duì)的是國(guó)外市場(chǎng)，其標(biāo)題詳情通常需要使用英文或當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，這對(duì)于習(xí)慣中文平臺(tái)的國(guó)內(nèi)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

想在Lazada上做好店鋪運(yùn)營(yíng)，很多商家選擇了尋找第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。卻有不少商家因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)服務(wù)的不佳體驗(yàn)而感到失望。一些代運(yùn)營(yíng)公司一味要求保障銷量和效果，仿佛自己成了萬(wàn)能的神，但卻忽視了做生意本身的風(fēng)險(xiǎn)。他們沒(méi)有意識(shí)到，沒(méi)有百分百的保障和銷量。在合作之前就設(shè)定結(jié)果是不合理的，更應(yīng)該注重過(guò)程。這就像是從天上掉餡餅一樣不切實(shí)際。對(duì)于這種合作模式，代運(yùn)營(yíng)公司提供了保額和分期付款的方案。但對(duì)于此，我必須說(shuō)，兩個(gè)月的時(shí)間才能看到明顯的效果，并且這還需要產(chǎn)品本身的質(zhì)量過(guò)硬。運(yùn)營(yíng)公司還需要承擔(dān)人工成本、運(yùn)營(yíng)成本、房租水電、管理成本、技術(shù)開(kāi)發(fā)成本等各種費(fèi)用。

有時(shí)，我們并不是說(shuō)代運(yùn)營(yíng)不可靠，當(dāng)然也有一些確實(shí)很坑人，只想著賺錢(qián)而不做事的。他們可能會(huì)答應(yīng)你的所有要求，讓你覺(jué)得你很聰明。但在此之前，你需要自我評(píng)估。你要對(duì)自己的產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知。代運(yùn)營(yíng)并不是萬(wàn)能的，他們也不是神。他們有技術(shù)運(yùn)營(yíng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以為你提供幫助。但從你的角度出發(fā)，嘗試是一種投資。如何找到一家可靠的Lazada代運(yùn)營(yíng)商呢？這是一個(gè)讓許多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話，很多人都有這個(gè)需求，因?yàn)楹芏嗟胤酱_實(shí)缺乏專業(yè)的人才。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，自建團(tuán)隊(duì)的成本過(guò)高且自身也不懂這方面的知識(shí)投入太多精力去管理也是不現(xiàn)實(shí)的但是作為企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展跨境電商也是必須要去做的一件事。

代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)的出現(xiàn)是電商發(fā)展過(guò)程中的必然產(chǎn)物。包括Lazada、亞馬遜、速賣(mài)通、淘寶、京東等都有官方扶持的服務(wù)商。從某種意義上說(shuō)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)對(duì)于Lazada賣(mài)家是有幫助的它解決了賣(mài)家的燃眉之急讓他們無(wú)需花費(fèi)時(shí)間在培訓(xùn)人才上從而能更快地開(kāi)展業(yè)務(wù)。然而在利益驅(qū)動(dòng)下代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目越來(lái)越多質(zhì)量卻越來(lái)越差。這是因?yàn)閷?duì)于Lazada代運(yùn)營(yíng)的需求越來(lái)越大而這方面的專業(yè)人才卻太少。企業(yè)也不太愿意冒風(fēng)險(xiǎn)去培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在尋找Lazada代運(yùn)營(yíng)公司時(shí)我們應(yīng)該注重其專業(yè)性。很多時(shí)候企業(yè)選擇代運(yùn)營(yíng)公司的標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)格。許多中小型企業(yè)在預(yù)算有限的情況下只能退而求其次選擇價(jià)格較低的服務(wù)。然而價(jià)格與專業(yè)程度是成正比的越專業(yè)的服務(wù)價(jià)格就越高。這就好比我們招聘人才與其招攬五個(gè)平庸之輩不如找一個(gè)專業(yè)人才。請(qǐng)人做事如果不能達(dá)到預(yù)期效果即使價(jià)格再低也是無(wú)用的投資。

此外對(duì)Lazada代運(yùn)營(yíng)進(jìn)行完善的監(jiān)控和反饋機(jī)制也是非常重要的。很多企業(yè)在支付了費(fèi)用后就不再關(guān)注了而代運(yùn)營(yíng)公司通常通過(guò)月報(bào)表來(lái)展示他們的工作成果。然而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)數(shù)字的增減并不是最重要的更關(guān)鍵的是了解數(shù)字背后的原因即增加或減少的原因是什么。我們應(yīng)該把代運(yùn)營(yíng)公司看作自己的團(tuán)隊(duì)更關(guān)心的是過(guò)程只要過(guò)程對(duì)了結(jié)果就不會(huì)差所以如何進(jìn)行有效的監(jiān)控和反饋是至關(guān)重要的。

由于Lazada代運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性我們需要做的是更多地配合而代運(yùn)營(yíng)公司則需要提供專業(yè)的指導(dǎo)和操作讓我們了解我們的企業(yè)及產(chǎn)品。但大多數(shù)國(guó)內(nèi)非官方的代運(yùn)營(yíng)公司并不具備這種服務(wù)意識(shí)及思維模式這也是他們無(wú)法與阿里巴巴等官方服務(wù)商合作的原因之一。

最后在決定使用代運(yùn)營(yíng)服務(wù)時(shí)企業(yè)應(yīng)深思熟慮清楚認(rèn)識(shí)自己的需求如何去匹配合適的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。“代運(yùn)營(yíng)”并不是簡(jiǎn)單地將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)權(quán)交給別人而是要讓企業(yè)的需求得到專業(yè)支持從而獲得理想的結(jié)果。其實(shí)這也是一種合作的模式合作