5年前，跨境電商日趨火熱的時(shí)候，中國(guó)新生代賣(mài)家其實(shí)正經(jīng)歷著生死一線(xiàn)：海量鋪貨，產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)峻；肆意，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈；產(chǎn)品廣而不精，賺過(guò)“快錢(qián)”之后，首批暴發(fā)戶(hù)也開(kāi)始在行業(yè)合規(guī)化進(jìn)程中淪為炮灰……

但誰(shuí)能想到，當(dāng)年那些執(zhí)意做精品、做品牌的創(chuàng)業(yè)者，默默耕耘、搖身一變成為了當(dāng)下中國(guó)制造揚(yáng)名海外的關(guān)鍵執(zhí)行者。深圳晟酷科技有限公司總經(jīng)理賈占杰（下稱(chēng)Lucas），便是努力踐行品牌出海的其中一員。

2017年，深諳中國(guó)制造必定走上品牌化道路的Lucas創(chuàng)辦汽摩配品牌Ekleva，并一再堅(jiān)持入駐Lazada。初為賣(mài)家，依托平臺(tái)品牌背書(shū)、流量扶持和資源賦能，他的首場(chǎng)Lazada Birthday生日大促訂單便翻漲超10倍。2019年入駐Lazmall品牌商城以來(lái)，Ekleva品牌愈發(fā)壯大，銷(xiāo)售額同比直線(xiàn)攀升并遙遙領(lǐng)先。

違背品牌初衷，站外引流大神辭職創(chuàng)業(yè)，當(dāng)賣(mài)家！

截至2017年，這是Lucas從事亞馬遜站外引流的第3年。在跨境電商行業(yè)摸爬滾打的這些年，讓他看到了很多難解的問(wèn)題：鋪貨、不勝枚舉，價(jià)格戰(zhàn)廝殺激烈，賣(mài)家產(chǎn)品更新迭代的能力薄弱。中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，產(chǎn)品利潤(rùn)空間愈發(fā)窄小。

市場(chǎng)亂象背后，依舊炙熱的是Lucas一心想要孵化自主品牌的行業(yè)初衷。在與海外市場(chǎng)、C端買(mǎi)家溝通互動(dòng)的過(guò)程中，哪類(lèi)產(chǎn)品能夠獲得買(mǎi)家青睞，Lucas心中早有一個(gè)明確的答案，可現(xiàn)實(shí)往往背道而馳。據(jù)他回憶，“繼打造了又一個(gè)爆款產(chǎn)品后，前東家還是推翻了我提出的：放棄鋪貨模式，主抓精品化、深耕自主品牌的建議。”

一番思想掙扎后，最終Lucas選擇回歸初心辭職單飛，與合伙人創(chuàng)業(yè)?？扇腴T(mén)的第一步——選品，卻難倒了他們。

“男生普遍對(duì)電子產(chǎn)品比較感興趣。早期，我們計(jì)劃切入藍(lán)牙耳機(jī)和藍(lán)牙音響類(lèi)目，可味漸濃的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打消了我們的念頭。放眼全球藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)，主要市場(chǎng)份額都被JBL、BOSE等國(guó)際大牌占據(jù)，與他們相比我們還有很大的差距。從這一點(diǎn)來(lái)看，身為新手賣(mài)家的我們要想在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并不容易。”

相較之下，汽摩配所屬項(xiàng)下的行車(chē)記錄儀吸引了Lucas的關(guān)注。區(qū)別于大牌林立的藍(lán)牙耳機(jī)，彼時(shí)汽摩配行業(yè)的入局者并不多，跨境渠道增速飛快且還未出現(xiàn)巨頭壟斷。據(jù)Polk EU VIO報(bào)告顯示，2017年汽摩配電商滲透率僅有6%，也就是說(shuō)6%的消費(fèi)市場(chǎng)是發(fā)生在跨境電商平臺(tái)上的，預(yù)計(jì)未來(lái)十年其滲透率將上升到20%。

窺見(jiàn)這一商機(jī)的Lucas決定打破傳統(tǒng)外貿(mào)多層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)的貿(mào)易鏈條，于2017年正式創(chuàng)設(shè)自主品牌面向C端零售買(mǎi)家。

心無(wú)旁騖，直奔東南亞！他道出真相

一改小白賣(mài)家野心奪取歐美市場(chǎng)的莽撞，Lucas卻獨(dú)辟蹊徑執(zhí)意“下南洋”。那么，究竟是什么原因促使初來(lái)乍到的Lucas堅(jiān)定選擇東南亞？又是什么原因使得Ekleva品牌入駐Lazada？

為解決以上疑問(wèn)，Lucas向我們分享了這樣一個(gè)故事：“大家都知道做亞馬遜的投入成本非常高，創(chuàng)業(yè)初期我和合伙人手上并沒(méi)有充裕的資金，便考慮選擇一個(gè)性?xún)r(jià)比高、投資回報(bào)率高的平臺(tái)。于是，我們便將目光瞄準(zhǔn)了家門(mén)口的東南亞市場(chǎng)。記得那時(shí)我在網(wǎng)上查詢(xún)‘東南亞最大的電商平臺(tái)’，搜索第一條結(jié)果便跳出了Lazada，且當(dāng)年馬爸爸還是其最大的股東，持股51%?！?/p>

其實(shí)，入駐Lazada之前，Lucas便了解到東南亞國(guó)家市場(chǎng)電商發(fā)展?jié)摿薮螅I(mǎi)家畫(huà)像偏向年輕化，主打個(gè)性、品牌的產(chǎn)品更容易受到買(mǎi)家青睞，這正與Ekleva品牌定位相符。背靠阿里巴巴和國(guó)家“一帶一路”的全方位賦能，入駐一個(gè)平臺(tái)便可以輻射東南亞六個(gè)熱門(mén)國(guó)家的電商市場(chǎng)，有助于品牌獲得更大的市場(chǎng)曝光，擠占更多的市場(chǎng)份額。

說(shuō)干就干！2017年，Lucas正式以Ekleva品牌為敲門(mén)磚投身Lazada平臺(tái)，在平臺(tái)的孵化扶持下快速成長(zhǎng)。首次參與Lazada Birthday生日大促便日出千單，銷(xiāo)量猛增了10倍。

“大促效果還是出乎我們意料的?；仡檨?lái)看，Lazada對(duì)我們小白賣(mài)家提供很多扶持：例如，在汽摩配選品、定價(jià)方面為我們提供建議；協(xié)助我們開(kāi)通潛力站點(diǎn)，并提供專(zhuān)業(yè)性的運(yùn)營(yíng)策略幫助；在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也會(huì)為新手賣(mài)家提供周期性的流量資源，指導(dǎo)我們善用流量提高訂單轉(zhuǎn)化率?！盠ucas如是說(shuō)。

品牌升維！不足一年，知名度、訂單量節(jié)節(jié)高

品牌在Lazada平臺(tái)上的高歌猛進(jìn)，并沒(méi)有停止Lucas繼續(xù)強(qiáng)化品牌辨識(shí)度、提高品牌附加值的創(chuàng)業(yè)初衷。除了拓展市場(chǎng)、布局供應(yīng)鏈，Lazmall品牌商城使Lucas手中又多了一個(gè)“王牌”。

事實(shí)上，跨境零售的加入，使汽摩配行業(yè)由原來(lái)汽配城為主體的各級(jí)分銷(xiāo)