在和賣家的交流中，賣家表達(dá)了自己的迷茫。運(yùn)營亞馬遜有一段時間了，產(chǎn)品上架，F(xiàn)BA發(fā)貨，Listing也優(yōu)化了，甚至每天像追劇一樣關(guān)注我的文章，也重點(diǎn)留意了那些講述運(yùn)營思路和運(yùn)營方法、技巧的文章，有些文章在閱讀時感悟頗多，可應(yīng)用到自己的運(yùn)營中，似乎又每每達(dá)不到預(yù)期，總覺得缺少一個清晰的思路。

賣家發(fā)來自己的店鋪，我一邊查看一邊講述自己發(fā)現(xiàn)的問題。

在賣家的亞馬遜店鋪里，產(chǎn)品是絕對剛需的產(chǎn)品，雖然采用了FBA發(fā)貨，甚至產(chǎn)品售價和大部分同行對比還有少許的價格優(yōu)勢，但，就是賣不好。

按照我自己的習(xí)慣，診斷一個店鋪，首先會判定產(chǎn)品是否屬于剛需產(chǎn)品，如果產(chǎn)品非剛需，我會建議賣家最好能夠更換選品思路，重新進(jìn)行選品，而不是執(zhí)拗在一個打造難度非常大的產(chǎn)品上去做一些事倍功半的事。慶幸的是，這次診斷的店鋪，產(chǎn)品屬于剛需的產(chǎn)品，日常生活中的必需品，一個產(chǎn)品可以滿足所有潛在消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品沒問題，那就得看Listing詳情的情況了。

對Listing詳情的診斷，就要涉及到Listing優(yōu)化的各個要素。

標(biāo)題方面：

對于這次診斷的產(chǎn)品，我覺得標(biāo)題的設(shè)置是不夠好的。通常來說，標(biāo)題要包含兩方面的核心要素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞和美感修飾詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以達(dá)到讓消費(fèi)者搜索得到的目的，而美感修飾詞可以起到提高轉(zhuǎn)化率的作用，最好的是，標(biāo)題里面能夠恰當(dāng)?shù)氖褂脴?biāo)點(diǎn)符號斷句，讓句子中重點(diǎn)突出，同時用標(biāo)點(diǎn)符號來引導(dǎo)消費(fèi)者在標(biāo)點(diǎn)處自動停頓，增強(qiáng)你所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容的力量感。

在診斷的產(chǎn)品標(biāo)題中，關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)不夠出色，賣家把核心關(guān)鍵詞給拆開了，在核心關(guān)鍵詞中間穿插了修飾性的詞，這樣的組合，我是持不贊成態(tài)度的。我曾經(jīng)在之前的文章中寫到，美感修飾詞有很多，如果實(shí)在想不出，有兩個萬能詞可以使用，Premium和Upgrade，而在我診斷的這條Listing中，顯然在這一方面是缺失的。

診斷的Listing中，賣家也使用了多個標(biāo)點(diǎn)符號斷句，但幾乎每個斷句前后，都沒有看出想要強(qiáng)調(diào)和表達(dá)的內(nèi)容，可以看出，賣家雖然認(rèn)識到了斷句的重要性，但卻沒有把握好斷句的節(jié)奏。在標(biāo)點(diǎn)符號的使用上，無論是標(biāo)題中還是五行特性和產(chǎn)品描述中，賣家?guī)缀鯇⑺械臉?biāo)點(diǎn)符號都寫得不規(guī)范，在產(chǎn)品描述中還多了標(biāo)點(diǎn)符號之后的單詞首字母的大小寫不規(guī)范的情況。

很多賣家并不熟悉英文里面的標(biāo)點(diǎn)符號的規(guī)范寫法，我在這里舉例，英文中標(biāo)點(diǎn)符號的規(guī)范寫法是“Test,test”(前邊一個單詞，緊接著是標(biāo)點(diǎn)符號，然后標(biāo)點(diǎn)之后空一格，然后是后一個單詞)。很多賣家在標(biāo)點(diǎn)的前后都空格，不規(guī)范，更多的賣家是前后都不空格，同樣不規(guī)范。

寫法規(guī)范與不規(guī)范所產(chǎn)生的差別是什么呢?在一個飯店里吃飯，明窗凈幾的硬件中，嗡嗡的飛著幾只蒼蠅。

圖片方面：

賣家在圖片的拍攝中雖然力求表達(dá)真實(shí)，卻沒有把握好產(chǎn)品在圖片中的占比。在平時上課和孵化營學(xué)員的輔導(dǎo)中，我一再要求大家產(chǎn)品在圖片中的占比要恰好占85%左右，這樣的比例，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前就一個詞：不大不小。剛剛好。

診斷的產(chǎn)品主圖中，賣家犯了另外一個錯誤：喧賓奪主。賣家為產(chǎn)品找了很多陪襯，且不談這是屬于亞馬遜平臺禁止的，僅僅陪襯太多且顏色亮麗，就已經(jīng)嚴(yán)重影響了產(chǎn)品自身的表現(xiàn)。

賣家在拍照中顯然也參考了同行賣家的圖片，但看似類似的圖片，卻因?yàn)橘u家自己的產(chǎn)品因?yàn)榕臄z角度的問題，呈現(xiàn)出來幾乎是平面的，而幾乎所有的競爭同行都精準(zhǔn)的把握了拍攝角度。平面的圖片讓美感盡失，帶有角度的圖片瞬間可以讓產(chǎn)品活起來。賣家把產(chǎn)品拍“死”了。

五行特性和產(chǎn)品描述：

在診斷的店鋪里，這些最容易發(fā)揮主觀能動性的內(nèi)容，賣家顯然也沒有做到恰到好處的表達(dá)。

點(diǎn)擊查看>>亞馬遜產(chǎn)品描述要怎么寫？五點(diǎn)描述（Bullet Points ）的思路分析、如何寫好亞馬遜五行特征（bullet point)？、如何讓你的產(chǎn)品賣出高價？產(chǎn)品描述可以這么寫

和賣家的交流中，還聊到了亞馬遜站內(nèi)廣告的投放。

賣家同樣郁悶，ACOS居高不下，算來自然是虧本的。但試想，售價20美金的產(chǎn)品，廣告競價出到1.5美金，能不虧本嗎？

對于賣家的廣告投放，我拋出一個建議：既然廣告虧本，能否把廣告預(yù)算平均到產(chǎn)品單價上，降低廣告競價，降低產(chǎn)品售價？

畢竟，在我看來，賣家的產(chǎn)品售價在當(dāng)前的BSR排名下，并沒有競爭優(yōu)勢。

是的，降低了產(chǎn)品單價，也降低了廣告競價，接著該怎么做呢?這就不得不提到我強(qiáng)調(diào)了N多次的“螺旋式爆款打造法”，是的，前邊的文章里有多次寫到，喜馬拉雅的節(jié)目中也有多次講到，具體的操作方法我也不在此贅述