曾經(jīng)，從中國各大港口發(fā)出的集裝箱數(shù)量一度出現(xiàn)負(fù)增長，但這并不意味著世界不再需要中國制造。相反，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)出口的中國產(chǎn)品，以驚人的速度增長，平均每年達(dá)到10倍的速度。那么，為何傳統(tǒng)外貿(mào)出口受阻，卻在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)出截然不同的景象？答案就在于互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變中國制造的格局。

法國客戶經(jīng)理嚴(yán)松青的喜悅：合作新篇章

昨天，我們根據(jù)貴公司的要求，已在法國公司正式掛起了你們的品牌，標(biāo)志著雙方合作的正式開始。我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)等都在全力以赴，確保所有項(xiàng)目順利啟動。

余雪輝的海外倉夢想

余雪輝正在努力建立海外倉，成為他最重要的工作。他依托法國公司，利用其倉庫及配套的物流體系，通過網(wǎng)絡(luò)以跨境電子商務(wù)的模式，直接銷往海外，直面國外消費(fèi)者。這是他的夢想，也是他父親一輩子的心愿。

浙江慈溪的余雪輝：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞

余雪輝接手了父親經(jīng)營了20多年的企業(yè)，多年來以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)取暖器為核心業(yè)務(wù)。但近年來，消費(fèi)市場萎縮、訂單減少，生產(chǎn)成本不斷上升，制造企業(yè)競爭白熱化，企業(yè)生存壓力巨大。他深感傳統(tǒng)外貿(mào)的疲憊和低利潤，開始尋求新的出路。

全球制造基地的中國

自2010年起，中國以占世界制造業(yè)產(chǎn)出的19.8%成為全球最大的制造基地。但制造業(yè)“大而不強(qiáng)”，產(chǎn)值高但利潤大多被國外截留。許多制造商像余雪輝一樣，處于加工制造環(huán)節(jié)的最底端。

電子商務(wù)的崛起

為了拓寬銷售渠道，余雪輝開始接觸電子商務(wù)，通過阿里巴巴等平臺直接與海外商家洽談。這一轉(zhuǎn)變?nèi)〉昧司薮蟮某晒?，公司?guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值飛速增長?，F(xiàn)在，電子商務(wù)已成為他的主要銷售策略，展會對他的吸引力越來越小。

海外倉與新機(jī)遇

余雪輝告訴記者，建立海外倉儲是他們新的策略。通過提前備貨，當(dāng)收到客戶訂單后，可以直接從海外倉發(fā)貨，這樣不僅縮短了物流時間，也大大提高了企業(yè)的利潤。對于中小型制造企業(yè)來說，如何及早找到合適的國外合作伙伴，成為他們尋求跨境電商發(fā)展之路的首要任務(wù)。

中美電商的全球競爭

亞馬遜、一號店等電商巨頭正在全球范圍內(nèi)尋找新的贏利點(diǎn)，加速國際化進(jìn)程。他們看中了“海淘”這個大市場，通過直郵、保稅進(jìn)口等方式將海外優(yōu)質(zhì)商品引入國內(nèi)?？缇畴娮由虅?wù)領(lǐng)域的全球競爭已經(jīng)開始。

張建平的跨境電商之路

張建平是寧波一家灌溉設(shè)備制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人。他最初通過外貿(mào)公司獲取訂單，但受制于人。為了拓寬銷售渠道，提升外貿(mào)談判自主性，他決定嘗試電子商務(wù)營銷。他通過阿里巴巴等B2B國際貿(mào)易平臺，成功度過了2008年金融危機(jī)，并在跨境貿(mào)易領(lǐng)域獲得更大發(fā)展。

電子商務(wù)的變革與機(jī)遇

張建平認(rèn)為，跨境電商是中小制造企業(yè)走出國門的一次機(jī)遇。電子商務(wù)的高利潤時代已經(jīng)開始，大品牌公司的黃金時代正在過去，中小型企業(yè)的機(jī)會已經(jīng)來臨。他的公司通過電子商務(wù)平臺積累了大量，產(chǎn)值成倍增長。

結(jié)語：打破國外渠道壟斷，為中國制造創(chuàng)造新利潤

無論是余雪輝還是張建平，他們都正處在變革的浪潮中。他們努力打破國外渠道的壟斷，為中國制造創(chuàng)造新的利潤。他們的故事是中國制造轉(zhuǎn)型的一個縮影，也是中國電子商務(wù)飛速發(fā)展的見證。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，中國制造正在開啟新的篇章。寧波陽光雨人灌溉設(shè)備廠莫振輝表示，跨境電商的增長，包括爆發(fā)式的增長，對中小企業(yè)來說意味著非常好的一個趨勢。如果能跟上這個趨勢，就能更深刻地挖掘到C端市場的潛在客戶，而且這個客戶群非常龐大，帶來的增量是很可觀的。反之，如果沒能跟上這種局勢，沒有在我們的營銷政策等方面趕上這個時代的話，很可能我們那些老的客戶，他們失去了他們應(yīng)有的市場，而我們最終被市場所打敗，這是非?？膳碌?。

張建平從傳統(tǒng)外貿(mào)加工轉(zhuǎn)做電子商務(wù)B2B，又嘗試從B2B向跨境電商B2C邁進(jìn)。他認(rèn)為，像他這樣的中小企業(yè)，在跨境電商領(lǐng)域，走小批量訂單，做高品質(zhì)產(chǎn)品，賺高額利潤是他未來發(fā)展的方向。

張建平認(rèn)為，跨境電商這種新型的電子商務(wù)模式是一個巨大的藍(lán)海。根據(jù)《PayPal全球跨境電子商務(wù)報告》顯示，2012年中國大陸的商家交易增長48%。據(jù)尼爾森統(tǒng)計(jì)，2014到2018年，中國跨境零售將會有300%左右的增長。這對于我國中小型制造企業(yè)來說，迎來了豎立中國制造品牌的歷史性機(jī)遇。

亞馬遜試圖通過與上海自貿(mào)區(qū)的合作進(jìn)入中國本土，而阿里巴巴在美國已經(jīng)收購或者入股不少差異化的購物網(wǎng)站，甚至壟斷了美國市場上的全部假發(fā)銷售。從全球來看，亞馬遜和易貝的主場在北美、歐洲和其他發(fā)達(dá)國家市場。亞馬遜的財(cái)報顯示今年上半年國際市場的銷售額達(dá)70多億美元，增速大約是18%。電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，中國跨境電子商務(wù)交易總額在3萬億元左右，我國跨境電子商務(wù)平臺已超過5000家，企業(yè)超過20萬家。雙十一”不只屬于阿里巴巴，也不僅僅屬于中國?？缇畴娮由虅?wù)讓海外產(chǎn)品迅猛進(jìn)入中國市場，“雙十一”正變得更加國際化。

阿里巴巴旗下的零售平臺天貓宣布，今年的雙十一購物狂歡節(jié)將拓展至全球范圍，成為首個全球化的“雙十一”。隨著國內(nèi)消費(fèi)者購買力的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)半徑的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)消費(fèi)者對海外商品的剛性需求呈井噴的狀態(tài)在發(fā)展。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，中國居民海外購物金額在2012年達(dá)到了800億-1000億美元。

但由于國外品牌商區(qū)別定價、關(guān)稅等原因，商品國內(nèi)外價格差異很大，催生了“海外淘寶”、“海外代購”的迅速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國海外代購市場2013年的交易規(guī)模就超過700億元。但商品物流時間長、質(zhì)量售后問題、支付、灰色通關(guān)問題隨之而來。針對這一系列問題跨境電子商務(wù)平臺—天貓國際孕育而生成為了今年雙十一國內(nèi)消費(fèi)者的焦點(diǎn)。

阿里巴巴國際B2C事業(yè)部總經(jīng)理吳倩表示，他們團(tuán)隊(duì)有一個非常樸素的愿望就是貨通天下。貨通天下的概念就是世界上每個角落的每一個消費(fèi)者總有一天能夠坐在電腦前或者手機(jī)前點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)或者按按紐他想買到的商品他就能買到。

阿里巴巴集團(tuán)B2C國際招商部的負(fù)責(zé)人馬一鳴表示，他們整個天貓國際團(tuán)隊(duì)也將接受中國消費(fèi)者的檢驗(yàn)。法國的品牌好像沒有問題了；韓國參加雙十一的公司基本上都是沒有問題但是它們那邊參加產(chǎn)品量比較多整個庫存再一次確認(rèn)一下估計(jì)差不多下午3點(diǎn)多可能完全確認(rèn)好應(yīng)該不會有什么問題。

天貓國際首次亮相引進(jìn)了美國、英國、德國、法國、韓國等20多個國家的品牌商、銷售商進(jìn)駐天貓國際面對不計(jì)其數(shù)海量的商品如何找到好的商家挑選出海外優(yōu)質(zhì)商品成為了馬一鳴他們團(tuán)隊(duì)最重要的工作。由于天貓國際所售的商品來自海外為了預(yù)測消費(fèi)者的需求從而制定備貨量天貓國際采取了預(yù)售的模式。上市后的表現(xiàn)令所有人大吃一驚奶粉、嬰兒紙尿褲、化妝品等商品剛一上線便被一搶而空預(yù)定交易額過百萬的單款爆品已達(dá)到29個。全美銷量第一堅(jiān)果在天貓國際賣出8萬桶總計(jì)90噸成為首個過千萬銷售的單品面對這樣的銷售業(yè)績是馬一鳴史料未及的。

馬一鳴覺得海外商家大部分商家是沒有想到一個結(jié)果他沒有想到說他的商品在中國有這么大一個銷售潛力其實(shí)這是一個觸動點(diǎn)由我們來做這個平臺來幫助海外商家引爆他對中國市場的一個熱情也對中國消費(fèi)者引爆他對消費(fèi)者一個熱情。

阿里巴巴為了解決這一系列難題在海關(guān)等部門的大力支持下天貓國際采取保稅備貨的模式為消費(fèi)者節(jié)省的大量物流配送時間。天貓國際通過保稅模式與海關(guān)協(xié)作實(shí)現(xiàn)國際訂單支付單、物流單三單合一當(dāng)商品到達(dá)海關(guān)時海關(guān)信息系統(tǒng)自動調(diào)出數(shù)據(jù)進(jìn)行清關(guān)大大提高了通關(guān)效率。

天貓國際保稅區(qū)一站式服務(wù)模式使得B2C跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)更加快捷和高效。對于像余雪輝、張建平那樣從事B2B外貿(mào)企業(yè)阿里巴巴推出了一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)為外貿(mào)企業(yè)提供通關(guān)、退稅、結(jié)匯的三大基礎(chǔ)服務(wù)以及物流和金融增值服務(wù)對于跨境電商服務(wù)模式上進(jìn)行了突破和創(chuàng)新。

經(jīng)常奔走于世界各地參與拍攝的影視演員黃渤認(rèn)為跨境電子商務(wù)讓想象變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。他表示覺得這個不僅僅是一個更大的商業(yè)行為而且是一個更大的胸懷其實(shí)之前講中國夢中國夢我覺得這是一個最好的體現(xiàn)不僅僅是把我們的東西賣出去而是讓整個全球的買家賣家構(gòu)成一個完整的世界的商業(yè)體系互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)體系我覺得這是特別好的事情?？缇畴娮由虅?wù)的新機(jī)遇

阿里巴巴集團(tuán)的馬云先生對跨境電商的興起有著獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，跨境電商將是電子商務(wù)領(lǐng)域的一場革新。這不僅僅是一個商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，更是一個國家乃至全球貿(mào)易的變革。

馬云先生表示，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，利用國際資本，邀請全球的優(yōu)秀人才，打開國際市場的大門，為全球消費(fèi)者提供服務(wù)。這樣不僅能夠?qū)崿F(xiàn)我們的中國夢，更能夠推動全球貿(mào)易的發(fā)展。

對于像余雪輝、張建平這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，跨境電商的出現(xiàn)為他們提供了轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會。這一新興模式為小微企業(yè)的出口拓寬了道路，讓中國消費(fèi)者在家就能買到全球的商品，圓了他們的全球購物夢?？缇畴娚桃矌椭覈档土速Q(mào)易順差，為擴(kuò)大進(jìn)口提供了新的途徑。

跨境電商這一新興模式仍然處于發(fā)展初期。各國都在探索適合自己的發(fā)展模式，仍有許多問題需要解決。對此，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長錢穎一先生進(jìn)行了深入的分析。他表示，跨境電商具有巨大的潛力和前景，但要將這一潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，還需要經(jīng)歷一段漫長的發(fā)展過程。技術(shù)的進(jìn)步和各國的政策都是其中的關(guān)鍵因素。特別是政策方面，由于貿(mào)易本身沒有國界，但實(shí)際的貿(mào)易活動和資金流動卻與政策緊密相關(guān)。這需要技術(shù)推動政策的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)跨境電商的發(fā)展。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，跨境電商已成為未來競爭的制高點(diǎn)。2013年中國跨境電商進(jìn)出易額達(dá)到3.1萬億元，同比增長31.3%。預(yù)測到2016年，這一數(shù)字將增長至6.5萬億元，年增速超過30%。中國已成為世界上最大的“海淘”市場之一。無論是進(jìn)口還是出口，“中國制造”正借助電商渠道逐步走向全球市場。

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