想必大家對(duì)于“砍一刀”這種活動(dòng)都耳熟能詳，身邊的朋友可能也向你求助過。拼多多正是憑借這種策略，迅速吸引了一大批用戶，成功在電商行業(yè)中占據(jù)一席之地，與京東、淘寶形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如今，隨著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的飽和，拼多多也不甘停滯不前，他們將目光投向了海外市場(chǎng)，推出了跨境平臺(tái)Temu，并于2022年9月1日正式啟動(dòng)。

Temu的首站選擇的是北美市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供豐富多樣的產(chǎn)品，包括園藝用品、寵物用品、女裝、童裝、鞋包、電子產(chǎn)品以及珠寶等。他們的口號(hào)是“Team Up，Price Down”，意味著購(gòu)買人數(shù)越多，價(jià)格就越優(yōu)惠，這與拼多多的理念一脈相承。

在Temu的PC端首頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品的價(jià)格都在10美元以內(nèi)，這對(duì)于北美消費(fèi)者來說極具吸引力。Temu還推出了最高1美金的活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，Temu還提供了90天內(nèi)免費(fèi)退貨的服務(wù)，讓消費(fèi)者購(gòu)物無憂。

對(duì)于商家而言，他們只需負(fù)責(zé)選品和供貨，而運(yùn)營(yíng)、物流、售后等工作都由平臺(tái)負(fù)責(zé)，這種模式為商家大大節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，無需投入大量資金請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也能實(shí)現(xiàn)出海計(jì)劃，更重要的是避免了語(yǔ)言溝通的障礙。

這種模式下商家喪失了定價(jià)權(quán)，他們更像是Temu的供應(yīng)商，操作空間相對(duì)有限。并且，為了追求更高的利潤(rùn)，Temu可能會(huì)壓低進(jìn)貨價(jià)格，從而影響到商家的利潤(rùn)。

如果你想成為Temu的供應(yīng)商，流程非常簡(jiǎn)單。只需在瀏覽器上搜索拼多多的跨境賣家中心，并按照指引注冊(cè)即可。具體步驟包括：選擇類型、填寫公司相關(guān)信息、法人實(shí)名認(rèn)證、填寫店鋪信息，最后提交等待審核。通常，拼多多團(tuán)隊(duì)會(huì)在3天內(nèi)完成審核。

在物流方面，Temu目前尚未設(shè)立海外倉(cāng)，商家的貨物會(huì)被統(tǒng)一存放在廣州倉(cāng)，并由平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)胶Ｍ?。收款方面，商家直接與Temu進(jìn)行結(jié)算，根據(jù)不同的商家所在地，結(jié)算貨幣也有所不同。平臺(tái)對(duì)商品質(zhì)量問題有嚴(yán)格的罰款制度。

如今的Temu已經(jīng)不再局限于北美市場(chǎng)，還開辟了非洲站點(diǎn)。新模式的確為其吸引了大量用戶。但如同在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)一樣，通過低價(jià)或砍一刀策略吸引的流量是否能夠穩(wěn)定留存，對(duì)Temu來說依然是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

對(duì)于商家而言，雖然前述的“輕”運(yùn)營(yíng)模式能迅速幫助他們進(jìn)入海外市場(chǎng)，但如果你追求的是品牌建設(shè)而非走量，那么可能需要重新考慮。如果你有足夠的精力，或者你的業(yè)務(wù)本身就是以走量為主，那么不妨嘗試一下出海。

（來源：公眾號(hào)doragoogleseo）

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