PPC即點擊付費，是一種在線廣告，只有點擊廣告時才付費。不像報紙廣告或廣告牌那樣的廣告策略，你不需要為廣告空間付費，你只需要為廣告點擊付費。

PPC廣告有兩種類型，并且都提供了獨特的體驗，所以了解這兩種方式很重要，可以幫助你確定哪一種適合你的業(yè)務(wù)。

谷歌廣告

當(dāng)你說PPC，大多數(shù)人會想到谷歌。谷歌PPC廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部以上的有機列表和本地列表，超過45%的頁面點擊量是點擊量排名前三的廣告。

這些付費廣告有助于為你的企業(yè)帶來有價值的流量。在谷歌的PPC上每花費1美元，就有可能獲得2美元。

要開始使用谷歌廣告，你必須為廣告選擇關(guān)鍵字，稍后我們將對此進行更詳細的介紹。選擇關(guān)鍵字后，你將為廣告的展示位置出價。

你要確定你的預(yù)算。無論你是投放一個月的廣告還是一個星期的活動，你必須確定你的預(yù)算成本，預(yù)算將幫助你確定理想的出價金額。

開始設(shè)置你的最高出價，這是當(dāng)有人點擊廣告時你愿意支付的最高點擊費用。當(dāng)你進行關(guān)鍵字研究，你會看到平均成本每點擊（CPC）的關(guān)鍵字，這將有助于讓你對出價金額有一個概念。

一旦你設(shè)置最高出價后，谷歌將基于這個出價金額和你的質(zhì)量評分來確定展示位置。而后，你將獲得廣告的展示位置并啟動廣告系列。

社媒廣告

另一種PPC類型的廣告是社交媒體廣告。這些廣告出現(xiàn)在社交媒體網(wǎng)站的推文中，一些流行的社交媒體廣告平臺包括：Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest。

你可以使用這些平臺中的任何一個來幫助你獲得對你的業(yè)務(wù)感興趣的潛在客戶。

每個平臺都為你的企業(yè)提供不同的廣告風(fēng)格。在Instagram這樣的平臺上，你可以重點關(guān)注照片和視頻廣告。其他平臺，比如Facebook，提供照片廣告、視頻廣告和輪播廣告等等。

社交媒體廣告的針對性很強。你可以個性化你的廣告，并把他們放在相關(guān)的受眾面前。這些廣告會無縫地出現(xiàn)在他們的推送中，并像典型的社交媒體帖子一樣融入其中。

當(dāng)你可以針對特定目標(biāo)人群并個性化廣告體驗時，你將獲得更多的參與度，目標(biāo)受眾會點擊廣告并查看你的業(yè)務(wù)，你將獲得更多相關(guān)的潛在客戶。

4個行之有效的PPC策略

無論你選擇在谷歌或社交媒體上投放PPC廣告，都必須有一個強有力的計劃來幫助你獲得成功。讓我們來看看運行一個成功的PPC策略的4個關(guān)鍵策略。

1、設(shè)定目標(biāo)

PPC過程的第一部分需要設(shè)定目標(biāo)，你需要對你的目標(biāo)和期望有一個清晰的認識。

如果你沒有設(shè)定目標(biāo)，你就無法準(zhǔn)確地衡量成功與否，也無法知道你的廣告是否對業(yè)務(wù)有效。

當(dāng)你設(shè)定目標(biāo)時，你要確立：

你的受眾群體；

你想要的結(jié)果；

衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。

這些因素對設(shè)定目標(biāo)至關(guān)重要。它可以幫助你塑造廣告，并了解你的戰(zhàn)略目標(biāo)。你也將能夠衡量廣告的成功，這樣你就可以做出調(diào)整，推動更好的結(jié)果。

2、選擇正確的關(guān)鍵詞（谷歌廣告）

如果你使用PPC的谷歌，你必須選擇正確的關(guān)鍵字才能出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果中并吸引感興趣的潛在客戶。

你必須進行關(guān)鍵詞研究。關(guān)鍵詞研究將為你的廣告找到相關(guān)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵術(shù)語可幫助你將廣告放置在潛在客戶可能點擊的搜索結(jié)果中。

當(dāng)你進行關(guān)鍵字研究時，你將為廣告生成一個潛在關(guān)鍵字列表。為了獲得最好的廣告結(jié)果，建議使用長尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞包含三個以上單詞，比如“best carpet cleaners”，因為這些詞組更為具體，因此它們能夠吸引更多相關(guān)流量。由于這些關(guān)鍵字的特殊性，每次點擊費用較低是因為競爭對手和關(guān)鍵字的出價較少。

通過關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，你將有助于推動更多相關(guān)的流量，保持低的CPC。

當(dāng)你為廣告選擇長尾關(guān)鍵詞時，你也會想要在你的列表中添加否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵字可以防止你把錢浪費在無關(guān)的關(guān)鍵字上。

例如，你在谷歌為目前正在銷售的女款毛衣“woman sweater”投放廣告，但給廣告匹配的關(guān)鍵詞是男款毛衣“man sweather”，顯然，男款毛衣和女款毛衣是不相關(guān)的。你可以將“man”作為否定關(guān)鍵詞，這樣你的女款毛衣就不會出現(xiàn)在搜索“man sweather”的結(jié)果中。

當(dāng)你使用谷歌PPC廣告，需重點選擇正確的關(guān)鍵字，否定無關(guān)的關(guān)鍵字，從而出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果。

3、建立預(yù)算

如果你想通過付費廣告獲得成功，就需要制定預(yù)算。你必須知道要在廣告上花費的預(yù)算，才能確定諸如最高出價之類的成本。

在進行PPC流程時，PPC不會自動幫你估計所需預(yù)算金額。你設(shè)置的預(yù)算金額需最適合你的業(yè)務(wù)規(guī)模。

需要注意的是，你的預(yù)算會影響你的廣告的效果。在一個廣告上投入2000美元顯然比500美元效果更好。

如果你想推動廣告成功，就必須建立預(yù)算。預(yù)算將幫助你決定運行廣告的時長，以及是否需要設(shè)置一個每日上限以延長預(yù)算。

4、測試登錄頁面

為了推動你的PPC戰(zhàn)略的成功，你必須測試登錄頁面。

當(dāng)你測試登錄頁面時，建議一次測試一個元素