【編者的話】在店鋪的銷售過程中，選品是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于提升店鋪流量、曝光度和訂單量有著不可忽視的作用。特別是在當(dāng)前火熱的海外倉(cāng)背景下，掌握速賣通海外倉(cāng)產(chǎn)品的選品策略，更是提升利潤(rùn)的關(guān)鍵。今天，風(fēng)口星網(wǎng)的小編將與大家一同探討速賣通大學(xué)周洪講師分享的關(guān)于海外倉(cāng)選品的秘訣。

現(xiàn)在，海外倉(cāng)已成為眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。在本次課程中，我們將深入了解海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位、選品思路、如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)以及合理的定價(jià)方法。

一、海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位

隨著速賣通進(jìn)入跨境電商2.0時(shí)代，本地化服務(wù)體驗(yàn)日益重要，海外倉(cāng)成為未來的發(fā)展趨勢(shì)。海外倉(cāng)不僅具有搜索專屬篩選、參加專場(chǎng)活動(dòng)和平臺(tái)出資站外推廣等專享資源，還具有諸多優(yōu)勢(shì)。在選擇海外倉(cāng)產(chǎn)品時(shí)，我們需要考慮哪些產(chǎn)品適合海外倉(cāng)存儲(chǔ)和銷售，哪些產(chǎn)品不太適合。例如，3C配件這類利潤(rùn)較低的產(chǎn)品就需要仔細(xì)考慮。

二、海外倉(cāng)產(chǎn)品選品思路

在了解海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)和基本情況后，我們可以從以下四個(gè)方面構(gòu)建海外倉(cāng)的選品思路：

1. 確定在哪個(gè)國(guó)家建立海外倉(cāng)。在選擇建倉(cāng)地點(diǎn)時(shí)，我們需要考慮能夠覆蓋周圍市場(chǎng)的地方。例如，如果美國(guó)覆蓋加拿大，那么在歐洲可以選擇五個(gè)地方中的任意一個(gè)。我們還可以參考選品專家的熱銷詞來選址。

2. 了解目標(biāo)國(guó)家買家的需求，這可以通過調(diào)查當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)來實(shí)現(xiàn)。

3. 在國(guó)內(nèi)尋找類似產(chǎn)品并進(jìn)行開發(fā)。開發(fā)的指標(biāo)包括產(chǎn)品的銷量、到倉(cāng)費(fèi)用、毛利及毛利率、月毛利和成本收益率等。

4. 利用數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品。主要參考的數(shù)據(jù)包括選品專家的熱銷詞、熱搜詞以及搜索詞分析中的飆升詞等。

三、如何計(jì)算海外倉(cāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)

為了更好地計(jì)算費(fèi)用，建議大家建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的海外倉(cāng)價(jià)格計(jì)算模板。根據(jù)公司的實(shí)際情況設(shè)置海外倉(cāng)的補(bǔ)貨周期，并注意備貨的要點(diǎn)。

四、海外倉(cāng)產(chǎn)品的定價(jià)方法

由于海外倉(cāng)的特殊性，我們需要針對(duì)性地對(duì)其進(jìn)行定價(jià)。將為大家提供計(jì)算定價(jià)的參考方法。

建議大家有條件的話盡早布局海外倉(cāng)。因?yàn)楝F(xiàn)在很多商品都需要通過海外倉(cāng)進(jìn)行銷售，而海外倉(cāng)是未來的發(fā)展趨勢(shì)。想要成為大賣家，必須持續(xù)關(guān)注與海外倉(cāng)相關(guān)的最新信息。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）