如果你認(rèn)為跨境電商的領(lǐng)域已經(jīng)是一片紅海，那么這其實(shí)是你自身認(rèn)知的一種局限。今天，就讓我們一同來(lái)發(fā)現(xiàn)那些依然屬于藍(lán)海類目的產(chǎn)品。

在跨境電商的海洋中，存在著兩種貨物的特殊類別：泡貨和重貨。這兩者都是我們今天要深入探討的焦點(diǎn)。

讓我們來(lái)理解一下“重貨”與“泡貨”這兩個(gè)相對(duì)的概念。對(duì)于許多新加入的賣家來(lái)說(shuō)，他們可能對(duì)“泡貨”這個(gè)詞感到陌生。其實(shí)，這背后涉及到一個(gè)重要的概念——“體積重”。

要計(jì)算一個(gè)箱子的體積重，你只需將箱子的長(zhǎng)、寬、高相乘，然后除以6000（如果是快遞的話，則除以5000）。例如，如果一個(gè)箱子的體積重為15公斤，而實(shí)際重量只有12公斤時(shí)，那么在計(jì)費(fèi)時(shí)，貨代會(huì)按照體積重15公斤來(lái)計(jì)算。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)看一個(gè)典型的泡貨產(chǎn)品——之前風(fēng)靡市場(chǎng)的Yoga Blocks。如圖所示，紅色箭頭標(biāo)示了單個(gè)產(chǎn)品的尺寸。我們?cè)賮?lái)看一下單個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際重量。盡管其實(shí)際重量只有330g，但其體積重卻達(dá)到了500多g。這樣的產(chǎn)品若選擇空運(yùn)，其物流費(fèi)用將相當(dāng)昂貴。多數(shù)成熟的賣家都會(huì)選擇海運(yùn)來(lái)降低物流成本。

讓我們?cè)賮?lái)探索一個(gè)超級(jí)重貨——bar chair。這種酒吧椅在美國(guó)非常受歡迎，尤其是在家庭聚會(huì)時(shí)。其特點(diǎn)是一次性銷售一對(duì)（即兩個(gè)），這使得單個(gè)訂單的重量接近15公斤。對(duì)于這類超重產(chǎn)品，如果使用官方的FBA服務(wù)，亞馬遜的收費(fèi)會(huì)相當(dāng)高昂。但值得注意的是，美國(guó)郵政對(duì)于超重產(chǎn)品的費(fèi)率卻相對(duì)更為優(yōu)惠。對(duì)于這類超級(jí)重貨，選擇合適的物流方式和合作伙伴顯得尤為重要。

目前，大多數(shù)中國(guó)賣家仍集中在輕巧小件產(chǎn)品的銷售上，尤其是那些重量低于2公斤的產(chǎn)品。但對(duì)于大件產(chǎn)品，很多賣家可能會(huì)因物流問(wèn)題而望而卻步。大件產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)并不充分，但同時(shí)也是一個(gè)極佳的商機(jī)。事實(shí)上，一個(gè)大件產(chǎn)品的訂單利潤(rùn)甚至能抵得上銷售十個(gè)輕小件產(chǎn)品的利潤(rùn)。大件產(chǎn)品非常適合使用海外倉(cāng)進(jìn)行存儲(chǔ)和發(fā)貨。

如今，各大電商平臺(tái)如亞馬遜、wish、速賣通的俄羅斯站點(diǎn)都在積極推廣海外倉(cāng)業(yè)務(wù)。如果你有穩(wěn)定的貨源，并且能夠解決物流問(wèn)題，那么這將是一個(gè)值得探索的突破口。

希望今天的文章能夠?yàn)槟銕?lái)新的啟示和思路。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。