圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近日，關(guān)于亞馬遜平臺(tái)上的PPC點(diǎn)擊價(jià)格飆升現(xiàn)象引起了廣泛關(guān)注。許多賣家紛紛猜測(cè)，這是否意味著關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)算法的邏輯發(fā)生了變化？

據(jù)部分賣家反映，特別是在黑五前后的時(shí)間段，點(diǎn)擊價(jià)格出現(xiàn)了顯著上升。起初，大家以為這只是活動(dòng)期間的短暫現(xiàn)象，因此并未引起過多關(guān)注。黑五過后，點(diǎn)擊價(jià)格依然持續(xù)走高，甚至呈現(xiàn)出小幅上升的趨勢(shì)。這使得賣家們開始質(zhì)疑，是否扣費(fèi)算法近期有所調(diào)整？

有賣家舉例，若兩位賣家競(jìng)價(jià)同一關(guān)鍵詞，A賣家出價(jià)3美金排名第一，B賣家出價(jià)1.5美金排名第二。按照以往的扣費(fèi)算法，最終點(diǎn)擊費(fèi)用是基于后一位賣家的出價(jià)和關(guān)鍵詞權(quán)重的，理論上A賣家的點(diǎn)擊費(fèi)用不會(huì)因自身出價(jià)的提高而大幅度變化。但這與賣家們實(shí)際觀察到的現(xiàn)象似乎有所不同。

一些賣家發(fā)現(xiàn)，自己的CPC（單次點(diǎn)擊價(jià)格）扣費(fèi)邏輯似乎發(fā)生了變化。比如A賣家若將出價(jià)提高到5美金，點(diǎn)擊時(shí)可能會(huì)被扣除5美金，而不再基于后一位賣家的出價(jià)和關(guān)鍵詞權(quán)重計(jì)算。這種現(xiàn)象導(dǎo)致部分賣家的acos（廣告成本銷售比例）出現(xiàn)了明顯的上升。

我們知道，亞馬遜的總廣告費(fèi)取決于CPC和點(diǎn)擊次數(shù)。而CPC則受到最高出價(jià)者、第二高出價(jià)者、廣告質(zhì)量得分等因素的影響。按照某些賣家的觀察，即使出價(jià)再高，若第二名出價(jià)和產(chǎn)品權(quán)重沒有變化，點(diǎn)擊價(jià)格似乎也不會(huì)發(fā)生變化。那么，是否真的存在競(jìng)價(jià)扣費(fèi)邏輯的變化呢？對(duì)此，賣家們的看法各異。

有些賣家也反映類似情況，認(rèn)為可能是競(jìng)爭(zhēng)加劇或是某些特定的營(yíng)銷策略導(dǎo)致點(diǎn)擊價(jià)格上升。但也有賣家認(rèn)為，系統(tǒng)根據(jù)權(quán)重和出價(jià)自動(dòng)匹配位置，競(jìng)價(jià)邏輯并未發(fā)生大的變化。目前，亞馬遜尚未發(fā)布任何關(guān)于收費(fèi)機(jī)制調(diào)整的公告，因此大概率是賣家競(jìng)價(jià)行為導(dǎo)致的價(jià)格上漲。據(jù)反映，最近幾日的PPC價(jià)格也有所回落的跡象。

針對(duì)這一現(xiàn)象，我們邀請(qǐng)各位賣家分享經(jīng)驗(yàn)。除此之外，我們還總結(jié)了如何提升競(jìng)價(jià)成功率和制定亞馬遜廣告策略的經(jīng)驗(yàn)。

一、贏得競(jìng)價(jià)幾率的主要經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)如下：關(guān)鍵詞研究、listing優(yōu)化和廣告活動(dòng)管理。

1. 關(guān)鍵詞研究：了解關(guān)鍵詞的搜索量、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況，通過數(shù)據(jù)做出決策。關(guān)鍵詞研究有助于發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞，優(yōu)化你的listing，避免無效投入。

2. Listing優(yōu)化：一個(gè)優(yōu)秀的listing可以向亞馬遜準(zhǔn)確展示產(chǎn)品特點(diǎn)。優(yōu)化標(biāo)題、五點(diǎn)描述、描述、產(chǎn)品圖片和后臺(tái)關(guān)鍵詞等關(guān)鍵步驟，提高展示廣告的相關(guān)性。

3. 廣告活動(dòng)管理：明確廣告活動(dòng)的目標(biāo)，了解如何管理出價(jià)。針對(duì)不同產(chǎn)品投放廣告，確定有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)幫助競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)考慮日常預(yù)算，為不同廣告活動(dòng)分配適當(dāng)預(yù)算。

二、制定亞馬遜廣告的策略和技巧：

1. 確定目標(biāo)：無論增加銷量還是提高品牌知名度，都要明確追蹤指標(biāo)。例如，關(guān)注ACoS或曝光量來衡量廣告效果。

2. 選擇合適的產(chǎn)品：選擇最佳廣告產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是能夠最大化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為購(gòu)買機(jī)會(huì)。確保廣告中的產(chǎn)品有現(xiàn)貨和競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。

3. 制作有說服力的產(chǎn)品詳情頁：利用產(chǎn)品標(biāo)題、高質(zhì)量圖片和相關(guān)有用的產(chǎn)品信息來吸引并說服客戶。

為什么亞馬遜的Prime Day能如此成功？其秘訣在于營(yíng)造了一種緊迫感。顧客知道這個(gè)促銷活動(dòng)不會(huì)持續(xù)太久，因此他們會(huì)在活動(dòng)期間抓緊時(shí)間購(gòu)買。

針對(duì)產(chǎn)品類別的精準(zhǔn)定位是亞馬遜成功的關(guān)鍵策略之一。例如，如果你銷售的是維生素和補(bǔ)品，你可以針對(duì)三大暢銷產(chǎn)品類別，如女性復(fù)合維生素、鈣補(bǔ)品和Omega 3魚油膠囊，分別創(chuàng)建廣告組。通過這種劃分，你的廣告能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)正在搜索相關(guān)產(chǎn)品的潛在客戶。

對(duì)于每個(gè)廣告組，列出與產(chǎn)品類別相關(guān)的15至30個(gè)關(guān)鍵詞，并根據(jù)這些關(guān)鍵詞編寫吸引人的廣告文案。這樣做不僅可以確保你的廣告與目標(biāo)受眾的相關(guān)性，還能提高投資回報(bào)率。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是亞馬遜廣告策略的另一重要方面。測(cè)試亞馬遜的四種文字廣告類型：贊助產(chǎn)品、贊助品牌、產(chǎn)品展示廣告和視頻廣告。通過分析數(shù)據(jù)，確定哪種廣告類型的轉(zhuǎn)化率最高，并據(jù)此制定預(yù)算。通過A/B測(cè)試，嘗試不同的廣告文案和圖像，以了解哪種圖像或描述更能吸引買家。

要有效地競(jìng)爭(zhēng)并吸引潛在客戶，競(jìng)標(biāo)熱門品牌關(guān)鍵詞是一個(gè)不錯(cuò)的策略。在亞馬遜上搜索你的產(chǎn)品，并找出哪些品牌占據(jù)了搜索結(jié)果的主導(dǎo)地位。要想更有效地與他們競(jìng)爭(zhēng)，可以競(jìng)標(biāo)這些品牌的關(guān)鍵詞。

使用否定關(guān)鍵詞在廣告策略中也非常重要。這有助于防止無效和不精準(zhǔn)的展示和點(diǎn)擊造成的浪費(fèi)性廣告成本。無論是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，都應(yīng)該注意使用否定關(guān)鍵詞。對(duì)于手動(dòng)廣告，除了否定關(guān)鍵詞，還需要加入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

提醒各位在設(shè)計(jì)和運(yùn)行廣告之前，務(wù)必仔細(xì)閱讀亞馬遜的廣告產(chǎn)品資格準(zhǔn)則。這樣可以避免寶貴的時(shí)間浪費(fèi)和不必要的費(fèi)用支出。

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