目前全球疫情持續(xù)，傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道受挫，但各大跨境電商平臺的流量數(shù)據(jù)卻在暴漲。特別是在2020年3月份，美國在線銷售數(shù)據(jù)增長率高達48%。

2020年海外疫情的持續(xù)，讓流量爆發(fā)的最明顯的渠道就是“直播”。預期未來3年到5年內(nèi)，通過直播等視頻引流會成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的最重要的風口。

直播帶貨模式在國內(nèi)電商領域已經(jīng)較為成熟，疫情期間抖音、快手等短視頻平臺迎來了難得的發(fā)展歷史紅利期。帶貨主播李佳琦和薇婭更是擁有比明星更高的商業(yè)價值，通過直播帶貨給廣大中小企業(yè)帶來了實實在在的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績。

目前傳統(tǒng)的外貿(mào)在線平臺流量已經(jīng)看到了天花板，再加上海外疫情的持續(xù)，直播的熱潮也蔓延到了海外。2020年中國廣交會首次在線舉辦，更是把外貿(mào)直播推到了一個歷史高度。

對于很多跨境企業(yè)來說，不是這次疫情，別說海外直播怎么玩，很多傳統(tǒng)線下模式為主的外貿(mào)企業(yè)來說，連國內(nèi)的視頻平臺都缺少了解。所以大家要做好海外直播，應該先進行系統(tǒng)化的學習和培訓。

海外的主流直播短視頻平臺有Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等。海外的直播視頻在盈利模式上跟目前的國內(nèi)直播有大的區(qū)別，更注重娛樂性，沒有太多的直接類似于打賞和刷禮物等收費模式。

在海外的中小企業(yè)做視頻營銷和直播營銷最近幾年也非常常見。選擇做視頻直播可以有以下幾類選擇：首先還是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺；其次重點說一下抖音國際版TikTok，它最適合中小企業(yè)；最后通過第三方電商網(wǎng)紅中介選擇符合自己企業(yè)定位的網(wǎng)紅直播。

純粹的傭金模式探析

這種模式下，許多網(wǎng)紅持保守態(tài)度，原因十分明了。網(wǎng)紅投入的精力與風險相對較大，相較于有一定底薪保障的方式，顯然缺乏穩(wěn)定性。對于中小型企業(yè)來說，這無疑是最受歡迎的合作模式，因為這種模式下企業(yè)無需承擔風險。

網(wǎng)紅在選擇這種合作模式時，通常會采取謹慎的態(tài)度。他們會對商家的店鋪進行深入的數(shù)據(jù)調(diào)研，例如淘寶店鋪的銷售數(shù)據(jù)、評價分數(shù)、團購案例等。價格競爭力也是網(wǎng)紅考慮的重要因素之一。因為網(wǎng)紅在這種模式下承擔的風險更大，所以其傭金比例也相對較高，一般在35%至50%甚至更高。中小企業(yè)在選擇這種合作模式時，需要切實考慮自身的利潤實際情況。

為了做出明智的決策，參考過去的網(wǎng)紅案例和競爭對手的表現(xiàn)是非常必要的。企業(yè)可以要求網(wǎng)紅提供以往的成功帶貨案例和直播數(shù)據(jù)，并進行市場調(diào)研，了解同級別網(wǎng)紅的銷售數(shù)據(jù)。這樣可以為企業(yè)提供更全面的視角，幫助企業(yè)在網(wǎng)紅直播中取得真正的銷售成果。

市場在不斷演變，跨境營銷的策略也需要不斷創(chuàng)新。雖然我們不能掌控市場，但我們可以不斷提升自己的能力和創(chuàng)意，緊跟時代的步伐，不被潮流落下。獨立站男孩的觀點指出，這種傭金模式需要雙方都有清晰的認知和準備，同時也需要企業(yè)在市場中保持敏銳的洞察力。

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