從蘇州大學(xué)生物學(xué)專業(yè)畢業(yè)的張占江，憑借其敏銳的商業(yè)嗅覺和不懈的努力，成功轉(zhuǎn)型為一名電商公司后勤管理者，并最終在亞馬遜平臺上創(chuàng)立了自己的年銷量過億的賣家品牌——Kate。他的成功并非一蹴而就，而是每一步都踏實(shí)穩(wěn)健，充滿了務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神。

在訪談中，張占江并沒有為自己貼上光環(huán)，而是坦誠地分享了自己的創(chuàng)業(yè)初衷。他表示，當(dāng)時的想法很簡單，就是為了多掙些錢買房子。這種樸素的想法，正是他作為一位普通創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)寫照，也體現(xiàn)了他對事業(yè)的執(zhí)著和堅定。

在創(chuàng)業(yè)初期，張占江經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和嘗試，從網(wǎng)站銷售、房產(chǎn)中介到編輯、汽車銷售等眾多領(lǐng)域。他在電商公司的經(jīng)歷讓他敏銳地感覺到，跨境電商相比其他行業(yè)，能更大概率支撐自己的目標(biāo)。經(jīng)過調(diào)研，他選擇了做跨境嘗試，并走了廣撒網(wǎng)的路線。他的成功并非偶然，而是在尋找“魚窩”后，在最具價值的地方深度投入。

在進(jìn)入美國市場后，張占江發(fā)現(xiàn)了一個巨大的市場需求——高質(zhì)量的背景布。于是他迅速調(diào)整策略，將更多的精力和資源投入到背景布的研發(fā)和銷售中。他也遇到了許多挑戰(zhàn)，如背景布在跨境物流中的折痕問題、圖片侵權(quán)風(fēng)險等。但張占江并沒有被這些問題擊倒，而是積極尋找解決方案，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。

為了解決背景布的折痕問題，張占江從其他產(chǎn)品的制作工藝中獲得了靈感，并引入了“數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印”技術(shù)。雖然這一技術(shù)會導(dǎo)致采購和運(yùn)輸成本翻倍增長，但他仍然果斷決定采用，因?yàn)樗钪a(chǎn)品的品質(zhì)是贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。

在面對侵權(quán)風(fēng)險時，張占江意識到原創(chuàng)與合規(guī)的重要性。他組建了一支專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，專注打造獨(dú)一無二的原創(chuàng)圖案，并成立了專門的攝影部，從源頭上把控圖片質(zhì)量。他還總結(jié)出一套行之有效的視覺優(yōu)化方法論，通過深刻理解并精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的視覺偏好，打造出符合當(dāng)?shù)爻绷鞯漠a(chǎn)品。

在品牌建設(shè)和店鋪運(yùn)營方面，張占江和團(tuán)隊進(jìn)行了大量的創(chuàng)新和嘗試。他們通過豐富的設(shè)計布局實(shí)現(xiàn)了視覺上的全面革新店鋪頁面會根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日變換風(fēng)格；他們精心挑選真實(shí)場景圖片與產(chǎn)品使用圖讓顧客仿佛置身于真實(shí)的購物環(huán)境中；他們還邀請KOL和網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)并分享愉快的產(chǎn)品體驗(yàn)等等。這些舉措不僅極大地增強(qiáng)了品牌的辨識度和記憶點(diǎn)還與顧客建立了更深層次的情感連接。

在市場競爭日益激烈的今天張占江依然能夠穩(wěn)居細(xì)分類目TOP1深受美國攝影師的青睞這背后離不開他對品質(zhì)的堅持與投入他拋棄了低價路線堅持為用戶提供高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并通過前期在品牌建設(shè)和產(chǎn)品品質(zhì)上的扎實(shí)投入在市場中建立起了良好的口碑與品牌形象這使得Kate能夠在相對高利潤的情況下站穩(wěn)腳跟避免陷入無休止的價格戰(zhàn)。

此外張占江還展現(xiàn)出了非凡的創(chuàng)造力針對傳統(tǒng)背景布在使用過程中出現(xiàn)的褶皺問題他創(chuàng)新性地設(shè)計了帶有鋼圈和彈力布的可折疊背景布；為了滿足攝影工作室的一站式采購需求他搜羅相關(guān)產(chǎn)品繪制產(chǎn)品圖譜并精心挑選產(chǎn)品進(jìn)行組合打造出了一站式場景化解決方案。這些舉措不僅解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)還進(jìn)一步提升了客戶的滿意度。

在運(yùn)營層面張占江早早加入了亞馬遜賣家成長服務(wù)這為他把握一手官方動態(tài)和市場機(jī)會洞察提供了不小的助力。他說賣家成長服務(wù)的專屬顧問為Kate的成功之路提供了寶貴的支持。

“Kate志在成為北美影樓行業(yè)的領(lǐng)軍供應(yīng)商?！睆埧偼嘎?。為了實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大目標(biāo)，Kate不僅在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計創(chuàng)新方面持續(xù)努力，更重視品牌建設(shè)的戰(zhàn)略意義，力求塑造鮮明獨(dú)特的品牌形象。

回顧Kate的品牌發(fā)展之路，可謂是一場逐步深化的旅程，從最初的品牌意識淡薄，到有意識地構(gòu)建品牌，再到主動進(jìn)行品牌布局。

為了推進(jìn)品牌化進(jìn)程，Kate實(shí)施了一系列系統(tǒng)的品牌策略。從精心組建品牌部門，到精準(zhǔn)投放DSP廣告、策劃吸引人的會員日活動，再到積極參與慈善公益活動，Kate不斷嘗試各種品牌傳播方式，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，提升品牌好感度。這些舉措構(gòu)成了Kate獨(dú)特的品牌形象和價值主張。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜精選）

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