在之前的討論中，我曾提出一個(gè)觀點(diǎn)，那就是對(duì)于亞馬遜賣家而言，專注于高價(jià)值產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，甚至在零庫(kù)存的狀態(tài)下也能實(shí)現(xiàn)盈利。這一觀點(diǎn)引發(fā)了讀者們的興趣。

有讀者提問(wèn)：“我對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品心生向往，但不知從何入手？”對(duì)于這一問(wèn)題，答案并非一成不變，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化總是瞬息萬(wàn)變。

如果你決心要在高價(jià)值產(chǎn)品領(lǐng)域中探索，仍有一些路徑可循。在浩瀚的亞馬遜市場(chǎng)中，我們?nèi)绾稳ふ夷切└邇r(jià)值且銷售良好的產(chǎn)品呢？

你可以從自己感興趣和熟悉的類別開始。選擇一個(gè)寬泛的關(guān)鍵詞，利用亞馬遜的搜索框進(jìn)行探索。這里的關(guān)鍵詞不應(yīng)僅基于個(gè)人喜好，而應(yīng)作為尋找高價(jià)值產(chǎn)品的支點(diǎn)。這個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是大詞，也就是我們常說(shuō)的“寬泛關(guān)鍵詞”，不必要精準(zhǔn)定位，只要能幫助找到相關(guān)信息即可。

舉個(gè)例子，假如你對(duì)工具類產(chǎn)品有興趣，希望尋找工具類的高價(jià)值產(chǎn)品。那么你可以在亞馬遜搜索框左側(cè)的類別欄中，選擇與工具相關(guān)的類別“Tools and Home Improvment”，然后以“Tool”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

熟悉關(guān)鍵詞分類的賣家都知道，“Tool”這個(gè)詞屬于大詞范疇。由于是大詞，搜索結(jié)果自然多樣，各種與Tool相關(guān)的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)。但這并不影響我們的目標(biāo)——找出高價(jià)值的產(chǎn)品。搜索結(jié)果越多，覆蓋的范圍越廣，對(duì)我們來(lái)說(shuō)反而更有利。

當(dāng)搜索結(jié)果出現(xiàn)后，你可以在右上角的Sort by欄目中選擇“Price: High to Low”。這樣，除了一些廣告位外，其他的Listing就會(huì)按照價(jià)格從高到低的順序排列。高價(jià)的產(chǎn)品會(huì)展示在靠前的頁(yè)面。你只需沿著這些頁(yè)面翻閱下去，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估分析。

如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品是你感興趣的、有資源優(yōu)勢(shì)的、資金可以操作的，并且不存在潛在侵權(quán)和不可控風(fēng)險(xiǎn)，那么不妨將這個(gè)產(chǎn)品加入你的“高價(jià)值產(chǎn)品清單”。

利用這種方法，針對(duì)不同的類別使用不同的寬泛關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。你的“高價(jià)值產(chǎn)品清單”會(huì)越來(lái)越豐富，你也不必再為不知道賣什么而煩惱了。

一旦你擁有了這份清單，你也就擁有了足夠多的產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。利用這些關(guān)鍵詞去搜索，根據(jù)搜索結(jié)果所展示的Listing的情況，你可以判斷出該產(chǎn)品的銷售情況、產(chǎn)品品質(zhì)以及利潤(rùn)率等信息。

同樣的邏輯，如果你將這種方法應(yīng)用到1688上，你也可以從供應(yīng)鏈端選擇各種高價(jià)值的產(chǎn)品。然后在亞馬遜上使用這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。這樣，你的選品范圍又將得到進(jìn)一步的拓展。

【小提示】尋找爆款產(chǎn)品其實(shí)并不難，一些可靠的選品工具可以幫助我們快速找到熱門趨勢(shì)產(chǎn)品。在這里，我分享一些選品工具，希望能給大家?guī)?lái)一些選品的靈感。

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選擇高價(jià)值產(chǎn)品并非無(wú)章可循。只要我們掌握正確的方法和策略，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和自身資源優(yōu)勢(shì)，一定能在亞馬遜這個(gè)龐大的市場(chǎng)中找到屬于自己的機(jī)會(huì)。