【編者導(dǎo)語】：隨著金秋十月的到來，年終電商促銷的序幕已然拉開。不論是新興的“雙11”狂歡，還是歷久彌新的“黑五”、“感恩節(jié)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”及“圣誕節(jié)”，這些節(jié)日都對中國賣家的全年銷售業(yè)績產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。為了幫助賣家們更好地備戰(zhàn)這一銷售高峰，風(fēng)口星網(wǎng)推出《年終大促策略集》系列文章。我們將從平臺策略、海外市場動態(tài)及賣家實(shí)際操作等多個(gè)角度，為賣家們提供更廣闊的營銷思路，助力提升年終促銷的收益。以下內(nèi)容摘自《外貿(mào)營銷實(shí)戰(zhàn)指南》2014年第一期，文章內(nèi)容有所節(jié)選。

業(yè)內(nèi)資深人士張宇在接受《營銷周刊》采訪時(shí)表示，每年的下半年，特別是9月下旬、10月及11月，對于從事跨境電子商務(wù)的企業(yè)來說，是絕佳的商機(jī)。

他的公司遵循以價(jià)格為驅(qū)動的促銷原則，實(shí)施了一系列促銷活動，如打折、低價(jià)銷售、優(yōu)惠券發(fā)放以及圣誕小禮物的贈送等?！拔覀兺ㄟ^下半年的一系列促銷活動，有效刺激了公司的銷售額增長。”張宇說道。

迎接購物季，主打產(chǎn)品需先出成績

張宇建議企業(yè)要提前為下半年的促銷活動做好準(zhǔn)備。他說：“平時(shí)我們就有儲備一周至兩周產(chǎn)品量的習(xí)慣，到了圣誕節(jié)前，我們會提前消耗一部分備貨量，這樣就不會讓促銷壓力劇增?！?/p>

張宇繼續(xù)講到，由于他們主要經(jīng)營消費(fèi)類電子產(chǎn)品，貨物價(jià)值相對較高，因此不太會出現(xiàn)像小商品那樣在節(jié)假日期間出現(xiàn)爆倉的情況。“這得益于我們平時(shí)充足的備貨策略，使得我們在下半年的促銷活動中能夠從容應(yīng)對?！?/p>

充分利用優(yōu)勢，提前布局產(chǎn)品

張宇強(qiáng)調(diào)，電商企業(yè)應(yīng)懂得利用自身優(yōu)勢，提前將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上傳至平臺，并完善相關(guān)頁面信息和維護(hù)工作。更重要的是，這些產(chǎn)品必須在購物季之前產(chǎn)生銷售額。

“當(dāng)購物季來臨，眾多賣家都在銷售時(shí)，很多顧客更傾向于選擇那些有銷售額記錄的店鋪和產(chǎn)品。企業(yè)需要提前打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備，才能在眾多競爭者中脫穎而出，成功銷售產(chǎn)品?！彼f，“若10月、11月、12月是銷售旺季，那么企業(yè)最晚11月初就要開始上傳產(chǎn)品和準(zhǔn)備資料?！?/p>

圍繞價(jià)格策劃系列促銷活動

張宇透露，他們的公司從11月中旬就開始策劃下半年的促銷活動，這些活動主要圍繞價(jià)格展開?！拔覀儠幚矸e壓的貨物，以低價(jià)銷售；同時(shí)也會對新款和長期款進(jìn)行打折促銷。”他說。

張宇表示，除了直接的折扣和低價(jià)外，店鋪還會通過發(fā)放優(yōu)惠券、贈送圣誕小禮品、對老客戶發(fā)送促銷信息和活動日期通知等方式來吸引顧客。他個(gè)人認(rèn)為，直接的價(jià)格優(yōu)惠和贈品這兩種方式效果最佳。

多渠道推廣策略助力促銷

為了配合促銷活動，該公司采用多種推廣方式，包括付費(fèi)和免費(fèi)的推廣渠道。

張宇解釋道：“我們在速賣通上主要通過付費(fèi)推廣——直通車；而在亞馬遜平臺，我們會與亞馬遜合作獲得店鋪logo展示。通常來說，亞馬遜的客戶看到帶有l(wèi)ogo的產(chǎn)品或店鋪會覺得更有信譽(yù)。我們也會參與平臺的一些免費(fèi)活動。”

對于物流安排，該公司根據(jù)產(chǎn)品是否含有電池選擇不同的運(yùn)輸方式。對于帶有電池的產(chǎn)品，他們主要選擇新加坡郵政；而無電池的產(chǎn)品則主要選擇香港、大陸以及EMS、DHL等運(yùn)輸方式。

無論是從產(chǎn)品準(zhǔn)備、促銷策劃還是推廣方式上，張宇及其團(tuán)隊(duì)都展現(xiàn)出了專業(yè)與遠(yuǎn)見。對于正準(zhǔn)備迎接年終大促的電商賣家們來說，他們的經(jīng)驗(yàn)與策略無疑具有很高的參考價(jià)值。