假期匆匆而過，我的工作習(xí)慣總是讓我比別人早一天開始上班。當(dāng)我走進(jìn)公司時，往往還沒有幾個人影。近期發(fā)現(xiàn)一些敏銳的工廠正在尋找轉(zhuǎn)型的機(jī)會，逐漸接觸跨境電商市場。身為賣家或者與工廠有深度合作的伙伴們，這篇文章或許能引發(fā)您的共鳴和思考。

在與一位工廠老板交談中得知，他的一位亞馬遜合作伙伴從他那里采購的貨物僅售五元，卻在亞馬遜上標(biāo)出高達(dá)近三百元的售價，去除運費等成本后仍有豐厚的利潤。這種情況并不少見，但卻暴露了相當(dāng)一部分工廠賣家對跨境電商平臺的運營規(guī)則缺乏了解。為此，我嘗試將工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的模式進(jìn)行梳理和分析。

部分工廠選擇親力親為，利用自身優(yōu)勢制造產(chǎn)品，將亞馬遜僅僅視為銷售渠道之一。他們往往會指派幾名員工負(fù)責(zé)賬號注冊和上架產(chǎn)品等工作。這種模式在電商初期取得了一定的成功，但由于未能充分利用自身優(yōu)勢及有經(jīng)驗的賣家逐漸崛起，該模式的收益空間正在縮小。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，部分有遠(yuǎn)見的工廠開始高薪聘請經(jīng)驗豐富的運營人員。由于大多數(shù)工廠對亞馬遜運營并不了解，他們往往難以招聘到合適的運營人才。即便招聘成功，由于新項目的啟動初期往往無法立即獲得提成，這也使得工廠在招聘過程中面臨較大的投資風(fēng)險。這種投資風(fēng)險和成本遠(yuǎn)高于與有經(jīng)驗的亞馬遜運營人員合作入股的模式。

于是，越來越多的工廠開始尋求與有經(jīng)驗的運營人員合作入股的方式。這種模式下，工廠可以充分發(fā)揮制造優(yōu)勢，而經(jīng)驗豐富的亞馬遜運營人員則負(fù)責(zé)將產(chǎn)品推廣出去并實現(xiàn)盈利。這種模式要求工廠完全配合運營人員的決策，同時運營人員也要充分利用工廠的優(yōu)勢，如制造出最具性價比的私模產(chǎn)品。雙方的合作還需要注意股份制度的分配和合作細(xì)節(jié)。

除了上述模式外，一些工廠還在嘗試將客戶從海外大型批發(fā)商轉(zhuǎn)型為國內(nèi)小B賣家。盡管有些工廠已經(jīng)取得了顯著的成果，但仍有一些工廠的訂單數(shù)量出現(xiàn)下滑。這反映了外貿(mào)出口訂單的碎片化趨勢愈發(fā)明顯，要求工廠的經(jīng)營思維方式隨之改變。適應(yīng)小B客戶的需求，或許是工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的一種穩(wěn)妥方式。不過這種轉(zhuǎn)型也需要理解其間接性，即轉(zhuǎn)型的真正目的并非直接面對零售市場而是適應(yīng)新的市場需求變化?？偟膩碚f不建議盲目操作文章開頭的前兩種模式這兩種模式的成功概率較低如果工廠的產(chǎn)品適合跨境零售那么尋找有經(jīng)驗的亞馬遜運營進(jìn)行股份制合作是一個值得嘗試的路徑同時轉(zhuǎn)型面對小B客戶也是當(dāng)前穩(wěn)妥的策略之一這也是一種間接轉(zhuǎn)型的方式需要我們給予關(guān)注與理解但對于企業(yè)來說必須清晰的意識到通過引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對接電商作為發(fā)展的必經(jīng)之路以適應(yīng)日益變化的市場需求作者最后表示會繼續(xù)分享相關(guān)文章共同期待跨境電商帶來的無限商機(jī)以上為個人意見不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場此篇文章經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意感謝您的閱讀和支持！