隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，海外營銷推廣正受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。面對眾多海外網(wǎng)絡(luò)推廣方式和有限的預算，如何選擇適合自己的推廣方案成為了企業(yè)在開展海外營銷推廣過程中的一大挑戰(zhàn)。國內(nèi)企業(yè)在面對海外推廣時，普遍存在盲目跟風的現(xiàn)象，在缺乏科學分析的情況下沖動地做出投資決策。對目前國際電子商務(wù)中常用的幾種海外推廣方式進行權(quán)衡分析，對資源有限的中小企業(yè)來說尤為重要。

企業(yè)可以采取以下幾種方式進行海外營銷推廣：

一、外貿(mào)B2B平臺營銷

借助阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等外貿(mào)B2B平臺進行海外營銷已成為主流方式。企業(yè)在選擇平臺時，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品與市場定位來挑選。例如，針對拉美市場，Tradekey效果較好，而針對亞太、歐美市場則可選擇阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等。企業(yè)在利用B2B平臺時需注意，過度依賴單一平臺并不明智。B2B平臺上大多為尋找價格低廉產(chǎn)品的國外中小型買家，競爭激烈，客戶忠誠度較低。并非所有國外買家都會通過平臺尋找供應(yīng)商，因此企業(yè)應(yīng)考慮多渠道推廣。

二、企業(yè)自建外貿(mào)網(wǎng)站

具備一定實力的企業(yè)應(yīng)考慮建立外貿(mào)網(wǎng)站，整合其他推廣方式。網(wǎng)站內(nèi)容需優(yōu)化，注重形象展示、產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索等環(huán)節(jié)的打造，符合國外潛在客戶的語言文化及上網(wǎng)習慣。為提高網(wǎng)站排名，還需進行搜索引擎優(yōu)化。持續(xù)運用社會化媒體推廣、搜索引擎廣告、電子郵件推廣等方式可提高知名度。

三、社會化媒體營銷推廣

利用Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube等國外社交網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站推廣產(chǎn)品和品牌，可獲得較好的投資回報。這些平臺的用戶活躍度高、影響力強。例如，海爾通過Facebook提升品牌知名度，紅牛通過分享創(chuàng)意內(nèi)容在Facebook上獲得大量關(guān)注，F(xiàn)irmoo眼鏡店通過Facebook營銷成為全球第三大線上眼鏡零售商。

四、付費網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣

Google是全球最受歡迎的搜索引擎，利用Google Adwords關(guān)鍵詞廣告或內(nèi)容聯(lián)盟Adsense進行海外推廣是企業(yè)常用方式。中小外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)預算選擇語言、地理位置進行精準投放。選用針對企業(yè)客戶的專業(yè)搜索引擎做關(guān)鍵詞廣告也是不錯的選擇。

五、電子郵件推廣

郵件營銷是門檻最低、最常用的營銷推廣方式之一。企業(yè)可以通過向海外知名郵件列表植入宣傳信息的方式進行許可式郵件營銷，也可以主動尋找行業(yè)客戶的網(wǎng)站獲取電郵地址以發(fā)送商業(yè)郵件。使用具有自己獨立域名的企業(yè)郵箱能彰顯企業(yè)形象。

企業(yè)在選擇海外營銷推廣方法時，應(yīng)結(jié)合自身資源和能力，綜合運用多種渠道。經(jīng)過一段時間的推廣，企業(yè)將取得良好的市場回報。 （來源：K哥聊出海）