又到了速賣通盛大的“3.28大促”時刻，與往年相比，今年大促期間有哪些新鮮動態(tài)？賣家的銷售情況又有著怎樣的變化呢？

高定禮服賣家大促期間訂單增長顯著

速賣通高定禮服領(lǐng)域的金牌賣家Leo已連續(xù)三年參與3.28大促。他向風口星網(wǎng)透露，在3月28日及29日兩天的大促活動中，他成功斬獲了200多單，大促期間的銷量是日常店鋪銷量的十倍之多。主要的購買國家集中于法國、俄羅斯和西班牙等地。

根據(jù)Leo的預測，整個大促期間的訂單成交量預計將達到約400單。以參與大促產(chǎn)品平均180美元的客單價計算，整體銷售額預計將達7.2萬美金。起初，他們對高端市場的消費者購買力有所疑慮，因為通常平臺消費群體的購買力大約在80美金左右，而高定禮服主要面向的是高端消費者市場。大促活動的出色表現(xiàn)證明了他們的擔憂是多余的。

據(jù)悉，從2月26日大促活動入口開啟之日起，Leo就積極報名參加了各種限時限量活動和全店鋪打折活動。他表示，成功報名的商品都會被打上“3.28大促”的專屬標志，獲得平臺全站點的搜索排序優(yōu)勢，使得賣家對產(chǎn)品的主動權(quán)更加靈活。設(shè)置的真實折扣越高，賣家店鋪和品牌的展出機會就越大。

“從近三年的大促效果來看，每年的銷量都在穩(wěn)步增長。只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠、物流發(fā)貨迅速、服務貼近消費者，消費者對產(chǎn)品的需求就會自然引流到我們的店鋪?！盠eo說道。

買家會員優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率提升，但部分賣家因設(shè)置錯誤導致?lián)p失

今年3.28大促期間，速賣通推出了買家會員營銷的新玩法，被賣家們巧妙地運用。

速賣通賣家Carl表示，“買家會員優(yōu)惠券”確實提升了訂單轉(zhuǎn)化率。領(lǐng)取優(yōu)惠券的多為老顧客群體，雖然新賣家的引流效果不明顯，但這也使得賣家與老顧客之間的粘性得到增強。

也有部分賣家因優(yōu)惠券設(shè)置錯誤而遭受損失。綜合這些賣家的共同點，他們都是在設(shè)置后臺金額時沒有仔細閱讀大促優(yōu)惠券的使用規(guī)則。例如A賣家發(fā)現(xiàn)，與競爭對手相比，店鋪優(yōu)惠券的吸引力不足，客單價比競爭對手低且優(yōu)惠折扣力度稍遜一籌；B賣家則錯誤地將“滿立減”活動的金額設(shè)置成了“滿3減3”，導致商品價格大幅下降，目前還無法判斷該失誤造成的損失。

對此，業(yè)內(nèi)人士建議，賣家在參與平臺大促活動時，必須熟悉活動規(guī)則，同時做好前期的籌備和核查工作。大促期間設(shè)置的活動通常無法更改和撤銷，因此避免因個人疏忽造成損失至關(guān)重要。如有需要，可以尋求行業(yè)小二或客服人員的幫助。

（文/鐘云蓮 撰寫于風口星網(wǎng)）