淡季也是選品季，亞馬遜三分靠運營，七分靠選品，九十靠買家爸爸，那賣家在選品前必須做的一件事肯定就是分析一個產(chǎn)品的市場容量以及它的競爭力。

亞馬遜賣家該從哪些維度進行判斷呢？這就是小黑今天想說的。

一、選品時市場容量評估的重要性

1.競爭力小并不代表這款產(chǎn)品有市場容量

有些賣家選品就覺得一定要選一個平臺上沒有競爭的產(chǎn)品，殊不知沒有其他賣家銷售的產(chǎn)品，也基本上意味著這個產(chǎn)品沒有什么市場前景可言。

搜索結(jié)果非常少”并不意味著競爭小，而更有可能是“產(chǎn)品市場容量非常小”。

2.市場容量大，并不代表你能做起來

有些買家選品就是平臺什么賣的好我就選什么，結(jié)果偏偏就是賣不動，選品上架之后，幾經(jīng)銷售，用盡各種技巧和方法，都沒有辦法打造起來的產(chǎn)品，這時候真的只能果斷舍棄，并不是熱度大，市場容量大的產(chǎn)品就適合你。

二、從哪些維度判斷市場容量

判斷市場容量需要多維度進行判斷，如圖選了一款產(chǎn)品舉例，

1.物流方式

一個產(chǎn)品的物流方式主要是觀察這個產(chǎn)品是否有做FBA(亞馬遜發(fā)貨Fulfilled by Amazon)，F(xiàn)BA在給了買家一個比較好的購物體驗的前提下，也確實提高賣家的流量喝轉(zhuǎn)化率。

(1)賣家可直接看頁面中Sold by的后面是否有顯示Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果列表，大部分商品列表都顯示是FBA發(fā)貨，我們可以理解為，這個產(chǎn)品的銷售相對成熟，并且某種程度上也側(cè)面體現(xiàn)了它具有相對穩(wěn)定的需求量。

對大部分行業(yè)的商品銷售而言，F(xiàn)BA已然是必備的條件了。

2.庫存情況

(1)一些剛開發(fā)的產(chǎn)品，在初步銷售的測試階段可能會選擇FBA方式發(fā)貨，在FBA時可能只會有幾個，最多十幾個，在In stock位置會顯示Only X left in stock(即將售罄),當然也有正常產(chǎn)品剛好達到即將售罄的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他的規(guī)律來判斷。

(2)通常情況下顯示In Stock表明產(chǎn)品庫存數(shù)量至少有20個以上。

如果需要了解的更徹底一些，可以把商品加入購物車，輸入一個比較大的數(shù)字，亞馬遜會提示精確的數(shù)字。(ps：但是現(xiàn)在也有很多賣家設(shè)置了不可見庫存，這時候就需要借助工具來判斷產(chǎn)品庫存。)

(3)如果賣家添加購物車庫存數(shù)量很大，例如400件還是有貨的，加上商品客單價也比較高，則反映出該商品的銷量處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，賣家對這個listing的信心比較大。

3.評論管理

評論的數(shù)量十分重要，更重要的是評論的等級(星級)。

(1)上圖案例中的商品從2018年1月份開始上線，當前的評論數(shù)量為224個，(ps：這個絕對是有非正常操作的)在這個品類中也算是比較理想的成績了。

(2)更加分的是，評論的星級分數(shù)為4.7分，是一個很不錯的數(shù)字。

一般分數(shù)大致的合格線是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分。

(3)影響分數(shù)主要的是一二星評論的占比。

一二星的評論加起來的占比最好低于所有評論的10%才比較理想。

(4)如果發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品，多個listing的一二星比重都比較大，那就代表著該產(chǎn)品的質(zhì)量很可能有問題，需要慎重考慮是否值得開發(fā)。

在這邊補充一點，可以分析多個競爭對手的同類產(chǎn)品的一二星評論，仔細琢磨，可以從買家需求方面得到不少的資訊，對產(chǎn)品的開發(fā)是有很大的好處的。

除了這些之外，Q&A,BSR(BestSellersRank)都是要分析的維度之一。

4. BSR維度

(1) 這個銷量排名的數(shù)字跟產(chǎn)品在亞馬遜搜索引擎中關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名是不同的。

(2)銷量的排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產(chǎn)品銷售的情況。

但由于這個指標在亞馬遜上是每幾個小時更新，所以想要透徹的研究某個商品，最好的方法就是每天同一個時間段去記錄這個商品的銷量排名，持續(xù)幾天即可。

(3)理論上來說，大類目排名在6000名以內(nèi)的，都算是銷售相對不錯的產(chǎn)品。

有些產(chǎn)品可以看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量的角度去分析，大類目排名更有參考價值。

大類目的BSR的算法錯綜復(fù)雜，某大類目下每個產(chǎn)品的排名的競爭，并非只跟它同一個最小類目競爭，還會跟其他不同子類目、子類目子類目產(chǎn)品競爭。

(4)如果說某產(chǎn)品在某個時間段銷售劇增，隨后幾天恢復(fù)正常，那BSR的值也會隨之下降。

如此一來，想要獲得更高的排名，在銷量方面必須打敗同個大類目下的直接競爭產(chǎn)品和間接競爭產(chǎn)品。

關(guān)于產(chǎn)品市場容量的判斷不能操之過急，需要一段周期時間的持續(xù)觀察才能夠更準確的得出理性的結(jié)論，希望小黑的這些總結(jié)能給現(xiàn)在選品的你一點靈感。（來源：小黑