近日，又有一家中國(guó)出海企業(yè)引發(fā)關(guān)注，它就是主營(yíng)寵物產(chǎn)品的杭州天元（以下簡(jiǎn)稱“天元寵物”）。這家企業(yè)在短短的幾年間憑借其獨(dú)特的市場(chǎng)戰(zhàn)略，已經(jīng)在歐美寵物市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。那么，天元寵物是如何做到的呢？讓我們深入了解。

天元寵物以其外貿(mào)B2B出口銷售模式為主，同時(shí)在亞馬遜、拼多多、京東等平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)B2C自有品牌店鋪。很大程度上，天元寵物的發(fā)展離不開(kāi)電商企業(yè)的支持，特別是像亞馬遜和Chewy這樣的電商巨頭。

作為美國(guó)最大的寵物產(chǎn)品電商平臺(tái)之一的Chewy，與天元寵物建立了緊密的合作關(guān)系。而亞馬遜的自營(yíng)品牌Amazon Basic也從天元采購(gòu)了大量的寵物產(chǎn)品。這些電商巨頭與天元寵物的合作得益于后者深耕寵物行業(yè)多年所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新實(shí)力。盡管大部分產(chǎn)品是通過(guò)外協(xié)生產(chǎn)完成的，但天元寵物憑借其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新及供應(yīng)鏈把控方面的優(yōu)勢(shì)贏得了這些大客戶的信賴。其中尤以寵物窩墊和貓爬架兩大主打產(chǎn)品體現(xiàn)最為明顯。由于這兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大且產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，天元選擇自主生產(chǎn)，以最大化成本和利潤(rùn)空間。為了增進(jìn)主人與寵物的感情，天元還推出了一系列融合家具與寵物窩的創(chuàng)新產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，天元已取得了多達(dá)290項(xiàng)專利。這些專利體現(xiàn)了天元寵物的創(chuàng)新能力以及對(duì)寵物主人需求的深刻理解。不僅如此，基于其B2B外貿(mào)屬性，天元的出口產(chǎn)品主要以貼牌代工為主。但天元也在積極打造自己的品牌，在美國(guó)設(shè)立子公司銷售自有品牌產(chǎn)品，并在亞馬遜等平臺(tái)上取得了一定成績(jī)。但其在亞馬遜B2C自營(yíng)店鋪的業(yè)績(jī)尚待進(jìn)一步提升。值得關(guān)注的是，歐美地區(qū)的寵物市場(chǎng)規(guī)模正在持續(xù)增長(zhǎng)。美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的寵物市場(chǎng)規(guī)模龐大且持續(xù)增長(zhǎng)。在歐洲，隨著寵物的數(shù)量增加，寵物相關(guān)的消費(fèi)也達(dá)到了驚人的規(guī)模。這一巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多中國(guó)跨境電商企業(yè)進(jìn)入開(kāi)發(fā)。在這樣的市場(chǎng)背景下，天元寵物憑借其獨(dú)特的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新力成功站穩(wěn)了腳跟。未來(lái)隨著歐美地區(qū)對(duì)寵物產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的口味日趨多元化、個(gè)性化定制化的追求進(jìn)一步上升天時(shí)地利人和之中一定會(huì)發(fā)展的更好在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中肯定將面臨更多挑戰(zhàn)但同時(shí)也擁有更多的發(fā)展機(jī)遇讓我們一起期待其未來(lái)的發(fā)展表現(xiàn)吧！文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們??共同研究整理得出僅供參考觀點(diǎn)請(qǐng)結(jié)合實(shí)際具體分析決定是否采用更多企業(yè)觀察與趨勢(shì)分析內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注更多相關(guān)文章介紹系列領(lǐng)域最前沿觀點(diǎn)以充實(shí)您對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的理解希望對(duì)您有所幫助。（本文所述皆為撰寫案例及分析理解不作為市場(chǎng)具體狀況詳實(shí)證據(jù)內(nèi)容或分析結(jié)果如有所涉及僅代表行業(yè)常見(jiàn)觀點(diǎn)和討論并無(wú)冒犯含義僅供參考）