“2014年對(duì)我們而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，即便在巴西和墨西哥等地的業(yè)績(jī)面臨壓力，但我們?cè)诖蠖鄶?shù)新興市場(chǎng)仍然表現(xiàn)良好。我們堅(jiān)信，新興市場(chǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為耐克品牌的重要增長(zhǎng)點(diǎn)?！蹦涂巳蚱放瓶偛肨revor Edwards表示。

新興市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，對(duì)耐克而言也是一片廣闊的天地。這并不意味著耐克已經(jīng)能夠滿足每一個(gè)新興市場(chǎng)的需求。根據(jù)瑞士信貸最近發(fā)布的2015年新興市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，沙特阿拉伯似乎對(duì)耐克運(yùn)動(dòng)鞋的需求超出了供應(yīng)。

過(guò)去幾年，耐克等運(yùn)動(dòng)品牌一直在努力開拓沙特阿拉伯市場(chǎng)。在2013年之前，耐克和阿迪達(dá)斯在該區(qū)域占據(jù)主要市場(chǎng)份額，而阿迪達(dá)斯略遜于耐克。到了2014年，沙特人對(duì)耐克品牌的需求急劇上升。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買耐克產(chǎn)品的數(shù)量同比大幅增加了11%。

這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)令人驚訝，使得過(guò)去兩年低迷的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)為之振奮，耐克也意識(shí)到了需調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)策略。那么，為何沙特阿拉伯突然青睞耐克呢？

最主要的原因之一是耐克是沙特阿拉伯足球國(guó)家隊(duì)的贊助商。自沙特足協(xié)于2011年初結(jié)束與彪馬長(zhǎng)達(dá)5年的合作后，迅速選擇了耐克作為合作伙伴。即便沙特國(guó)家隊(duì)近年來(lái)在足球領(lǐng)域的表現(xiàn)不盡如人意，但耐克品牌依然得到了足夠的曝光機(jī)會(huì)。

耐克設(shè)計(jì)的球衣也備受矚目。考慮到沙特炎熱的氣候，耐克在設(shè)計(jì)中融入了快速排汗專利技術(shù)和激光切割通風(fēng)孔，確保球員在高溫下也能保持涼爽舒適。

沙特阿拉伯是一個(gè)政教合一的國(guó)家，宗教信仰深入日常生活。在設(shè)計(jì)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品時(shí)，耐克充分考慮了宗教風(fēng)俗和文化背景。為了迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，耐克選擇簡(jiǎn)潔清新的設(shè)計(jì)，并選用了綠色作為主色調(diào)——這是國(guó)家最喜愛(ài)的吉祥顏色。球衣上配有象征捍衛(wèi)教信仰的棗椰樹圖案，以表達(dá)對(duì)沙特人民的敬意。這件深受當(dāng)?shù)厍蛎韵矏?ài)的戰(zhàn)袍，無(wú)疑加深了沙特人對(duì)耐克品牌的喜愛(ài)。

隨著西方流行文化迅速滲透到沙特地區(qū)，年輕的也開始追求耐克鞋的舒適。近年來(lái)，沙特地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口結(jié)構(gòu)年輕化，30歲以下人口占比高達(dá)75%。許多沙特年輕人出國(guó)留學(xué)，精通英語(yǔ)，并學(xué)會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)買商品。面對(duì)這一趨勢(shì)，耐克計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)季度擴(kuò)大線上銷售投資，以滿足新興市場(chǎng)的需求。

值得一提的是，耐克上個(gè)季度的網(wǎng)上銷售額同比增長(zhǎng)了42%，這得益于其在電商領(lǐng)域的持續(xù)投資以及新開發(fā)的移動(dòng)端購(gòu)物應(yīng)用SNKRS的助力?，F(xiàn)在，移動(dòng)端購(gòu)物流量首次超過(guò)了PC端，這為耐克在新興市場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χС帧?/p>

沙特阿拉伯對(duì)耐克產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求也得益于當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的缺乏多樣性。根據(jù)瑞士信貸的調(diào)查報(bào)告，高達(dá)93%的沙特人更傾向于購(gòu)買全球知名運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品。對(duì)于耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌而言，新興市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大。在新興市場(chǎng)中，只要深入洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化和習(xí)俗，便有望搶奪巨大的市場(chǎng)份額。沙特就是一個(gè)典型的例子，這里匯聚了理想的消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣和契合的品牌定位。